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　　2007年4月3號由SWsoft、微軟中國和太陽網(wǎng)主辦的創(chuàng)新·發(fā)展——主機行業(yè)服務創(chuàng)新研討會在廣州嘉逸國際酒店隆重舉行，中國IT實驗室、中國IDC圈作為協(xié)辦單位應邀會議進行現(xiàn)場圖文直播。

　　林柔衡：各位來賓下午好！今天我把主題換了一下，因為本來是VPS創(chuàng)造信新的模式，因為有一個會議已經講過了，所以我改為VPS創(chuàng)造新的盈利模式，因為已經3點多了，大家都比較辛苦，今天比較簡單講一講。我講的提綱分五點：第一就是關于太陽網(wǎng)；第二關于VPS的三個問題；第三就是VPS創(chuàng)造新的盈利模式；第四點，太陽網(wǎng)IDC的優(yōu)勢；第五點，誠邀合作，共贏發(fā)展。

太陽網(wǎng)CEO 林柔衡

　　第一，我們看一下關于太陽網(wǎng)的發(fā)展。（看PPT）

　　接下來我講第二點，關于VPS的三個問題。這三個問題用的最多，因為我們從去年就開始做VPS，很多人問：VPS賺錢嗎？問題2：VPL服務器穩(wěn)定嗎？問題3：硬件價格不斷下降，VPS虛擬化還有必要嗎？做VPS掙錢，這一點，從去年的6月份到9月份，我們公司相繼投入這方面的支出超過100萬，已經有上百臺服務器講VPS掙不掙錢。要做一個投資回報率，到底是一年還是1個月？

　　問題2，這個也是在座各位想知道的。因為我們知道，在國內大部分用的平臺都是Windows平臺，Linux的平臺是非常穩(wěn)定的。剛才提到的，孫博士講到的在上面掛QQ，掛到死機也要重啟，還有在內存這方面，也需要做優(yōu)化。剛才跟張總也談到，中國的Windows平臺比較多，所以還是要加大開發(fā)Windows平臺的開發(fā)力度。第三個問題：硬件價格不斷下降，VPS虛擬化還有必要嗎？如果一臺服務器拼裝，已經很便宜了。我自己認為，硬件價格不斷下降，VPS虛擬化更有意義。比如說。IDC物理服務器一年要2千，今年獨立服務器的價格變成5千塊的時候，它只需要1.5千，在中國，大部分用戶喜歡最佳的性價比。所以這很有必要的第三點，VPS創(chuàng)造新的盈利模式第一點講太陽網(wǎng)VPS項目投資的回報率，第二點講2007—2008互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務新趨勢。太陽網(wǎng)VGS項目投資回報率，按照今年3月份和2月份的收入情況，在4、5月份，我們可以收全部的投資。所以，投入回報率，相當于去年的股市差不多，一倍差不多。再往下走的話，這是我們做VPS的投資回報率。去年在上海我們也講過，心理也沒有底，基本上1年可以收回成本，雖然其中有很多的細節(jié)需要摸索。因為VPS到中國還不到一年的時間，還有很多東西需要完善，這條路還是需要繼續(xù)走下去。太陽網(wǎng)也是我們一個專業(yè)的VPS網(wǎng)站，現(xiàn)在也是獨立運營，獨立的界面，獨立的網(wǎng)址。關于VP  S的產品分類，有上百種，就是Windows平臺，還有Linux平臺。按照CPU來放，有雙核、至強、雙核至強。按接入寬帶來分：有電信、網(wǎng)通、雙線、香港。關于VPS的產品我們在WWW.sunvp.com上有介紹。所以大家有空可以上網(wǎng)站看一下，做一個參考。

　　現(xiàn)在講一下三點對于我自己的簡介，因為大家做互聯(lián)網(wǎng)需要抓住機遇，太陽網(wǎng)1999年做服務器，做到03年還沒有突破，我們在03、04做IDC，所以機遇抓住了，服務自然比較好做。這里講一個自己的探討。趨勢1：多品牌全業(yè)務經營將是未來發(fā)展的大趨勢！趨勢2：增值應用軟件服務將是未來發(fā)展的大趨勢！趨勢3：部門同行業(yè)企業(yè)將競爭關系轉為合作伙伴關系。

　　第一，多品牌全業(yè)務經營將是未來發(fā)展大趨勢。我們看到大部分做IBC的，一個機房做到很好很難。所以01年的時候，我們采用多機房的方式，在于05年的時候，我們布置了深圳、中山、東莞，采用多機房的方式，跟其他競爭。太陽網(wǎng)的多品牌，可能大家不理解，一家公司有多品牌，怎么做了？每年都要創(chuàng)新，其實一開始很困難的但是，分開之后就很專業(yè)了。其實太陽網(wǎng)的首頁，我們的網(wǎng)站只有一個，左側數(shù)據(jù)中心IDC，中間是藍色商務VPS，右邊是基礎的服務。從高到低我們都有，可以滿足不同客戶的需求。我們不會把所有的業(yè)務放在一個網(wǎng)站上，VPS一個網(wǎng)站，IDC這個網(wǎng)站，所以這是一個太陽網(wǎng)的特色。太陽集團服務品牌的一覽表，這里有超過10個，我們每年做10左右，所以太陽網(wǎng)每天都在創(chuàng)新。去年我們做了一個VPS，做了一個企業(yè)郵箱�；�本上現(xiàn)在來講，我們都還不錯，在業(yè)界處于前幾名的，無論網(wǎng)站的內容，還是銷售額，還是各方面的服務，我們做的都是非常不錯的。

　　第二項，增值運用軟件將是未來發(fā)展大趨勢。從去年深圳的第八屆高交會開始，太陽網(wǎng)就提出“藍色商務”。這個不是太陽網(wǎng)開發(fā)的，有很多的第三方合作的。我們只有把網(wǎng)站建起來，才會去交獨立主機的費用。我們會問有一些為什么不續(xù)費，所以我們最主要的，是強調一個IBC，強調Hosting，最主要是客戶有用，要運用為王。所以，太陽網(wǎng)的新產品——藍色商務，我們是想把同時化的競爭轉為差異化的競爭。藍色商務構建與平臺VPS+Hosting的服務平臺之上，經過幾年的發(fā)展，已經做的非常優(yōu)秀了。這些比較結合IBC，采用月租式的，每個人都可以用得起的。所以我們是滿足最終的需求。我們做比較成功的一個產品，就是企業(yè)郵箱專業(yè)服務器。放在VPS之上，它有一個特點，就是獨立IP，可以做反向解析，所以發(fā)送到國外不會有黑名單。但是，共享的企業(yè)郵局，就會經常導入黑名單。但是，郵件的服務，企業(yè)經常跟我們講，我的郵箱幾有幾十個，或者幾百個，用一部獨立服務器太貴了。從Hosting到獨立主機，價值至少有50倍的價差，客戶接受不了。所有，去年我們5月份到北京去，VPS剛發(fā)布的時間，我們發(fā)現(xiàn)這個VP事很有市場。我們就定位在VPS的定位之上，我們就開始做銷售。而且，現(xiàn)在我們?yōu)槭裁磿�找一個企業(yè)郵箱做這個專業(yè)服務器。因為企業(yè)郵箱在mail的運用越來越廣泛，所以穩(wěn)定性也要求越來越高。所以我們采用老三樣的產品，郵箱本身是有區(qū)別的。所以我們這個產品，也是與VPS結合比較成功的產品之一。

　　趨勢3：部分同行企業(yè)將競爭關系轉為合作伙伴關系。我去年也講過一次。同行之間的合作是比較滿意的。因為有一句熟話�？吹揭恍┩�行在一起，不是很爽。這樣的話，要競爭關系，要轉為合作伙伴關系。我自己認為IDC行業(yè)一定要合作，這有利于IDC的發(fā)展，因為沒有合作的話，全國有數(shù)百個IDC，可以提供到處的服務嗎？做不到，只能通過合作的方式。要建立全國的服務器，比較合作。所以我認為選擇IDC越來越重要。通過IDC的大典之后，我覺得我們應該有很多的合作，這才是有希望的。如果大家打價格戰(zhàn)，是沒有任何希望的。我們也不希望看到那一天。

　　第四點，講講太陽網(wǎng)的IDC優(yōu)勢1：網(wǎng)絡環(huán)境。我們也不多講，我們IDC有一個專業(yè)的網(wǎng)站，網(wǎng)站上的資料業(yè)介紹的比較詳細。這里是幾張網(wǎng)絡環(huán)境的圖。太陽網(wǎng)優(yōu)勢2：特色服務。其實我們是通過核心的IDC，我們有網(wǎng)關駐機房。再加上合作的IDC，我們在深圳的公司就一家，之后我們的IDC一部就20多家，我們通過合作的方式。我們做到一等受理，全國、全省，乃至以后的全球開拓。也就是說，運營中心就是一個點，不會到全國各地去，但是我們的IDC會通過合辦或作的方式，拓展到全國或者全球。 其實太陽網(wǎng)是做什么的呢？我們做的東西很簡單，我們做的就是管理加服務，我們沒有什么東西。技術上的，我們大部分都是外包SWsoft來做，無論是Hosting還是VPS，大部分系統(tǒng)都采用SWsoft的系統(tǒng)和軟件。我們在管理方面，主要是管理客戶的服務器。當客戶的服務器有問題的時候，我們發(fā)現(xiàn)一臺服務器到機房里面去，每年還是有很多事情做。如果一年之后沒有服務可做，第二年這個客戶就不會續(xù)費了，這個項目就沒了，就沒人去管了。如果有問題，我們可以去改善。我們發(fā)現(xiàn)其實有很個問題，看那個服務商在解決方案上哪個更好、更專業(yè)。所以，當客戶經常會問到，我的網(wǎng)站很慢。我認為這句話就是我們IDC的責任，其實因素非常多。但是他不會找別人，他只會找服務商。所以這一點，我在這里不多講了，我們提供了本地化的服務，我們的客戶從Hosting到IDC，這個跨度太大了，10到50倍的價格，客戶受不了。從Hosting到IDC只需要花3到5倍的價。但是這里面我們發(fā)一個問題，從VPS到Hosting，為什么呢？因為有一些網(wǎng)站業(yè)務萎縮，所以從獨立主機轉成VPS，從VPS轉為Hosting，這都有原因。從由高到低，從低到高，客戶可以自由選擇。這是IDC全球分布的一覽表，我們的布點有20多個。

　　最后一個，也是誠邀合作，共贏發(fā)展。其實有兩種方式，一種渠道代理，一種是資源交換。其實做IDC的風險很大，要發(fā)展屬于自己的核心IDC，每年的任務至少都是30個之上。在這樣的基礎之上，如果想在IDC賺一點錢，成為合作伙伴是最快的渠道，可以賺取差價。太陽網(wǎng)過去兩年都是直銷的模式，學習戴爾的模式，做的很成功。我們的利潤是40%以上，雖然我們的價格很低。但是，我希望通過今天的會議，推出IDC鉆石合作伙伴100家，我們的門檻非常低。而且很多服務商看了一下，他說你們太陽網(wǎng)怎么這個時候才想做代理，兩年都自己做直銷，直接賺客戶的錢，所以我們這個時候做合作伙伴，我們在4、5月份開會說邀50家，這個會議是我們第二次召集，上個星期已經召集10家，所以這表示我們太陽網(wǎng)還是很有吸引力的，在業(yè)界的影響力還是非常好。大家在簽到的時候，可以看到一個IDC的鉆石申請表，如果成功簽約的話，我們會贈送很多贈品。我們帶了8件過來，首家簽約的馬上可以拿。第二種合作方式，就是戰(zhàn)略合作伙伴。像中國IT實驗室，我們采用的方式就是廣告放帶寬，有一些北京的服務商想拓展南方服務商，大家可以互相合作的。

　　所以在IDC行業(yè)，如果想做大做強，大家就需要合作。我今天的演講就到這里，謝謝大家！