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　　2007年4月6號由SWsoft、微軟中國主辦的創(chuàng)新·發(fā)展——主機行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新研討會在廈門喜來登酒店隆重舉行，中國IT實驗室、中國IDC圈作為協(xié)辦單位應(yīng)邀會議進行現(xiàn)場圖文直播。

　　屈宇翔：謝謝大家光臨今天的研討會。也特別歡迎我們今天的網(wǎng)博士大概有五六位客戶來到了現(xiàn)場。今天我的題目是智能建站如何為服務(wù)商創(chuàng)收。今天在廈門有非常多IT行業(yè)的大腕級的服務(wù)商，可以有人說你是不是有這個資格來講這個問題？我可以很負(fù)責(zé)任地說，我從事智能、傻瓜建站已經(jīng)有八年的時間。從我們的行業(yè)來講，在免費的軟件和免費的服務(wù)，泡沫橫飛的年代里面，我們的服務(wù)始終都保持一種永恒不變的主題，那就是創(chuàng)收、賺錢。作為我們智能服務(wù)商，創(chuàng)新的首先條件是什么？首先要擁有智能的建站平臺。要了解發(fā)展的潮流，我們必須要了解一下歷史。

網(wǎng)博士 屈宇翔

　　我給大家建造一下我從業(yè)八年時間以來，建站的歷史。第一個發(fā)展階段是1999年到2000年，那個時候是智能建站的起步階段，那個時候一般都叫傻瓜建站，那時候企業(yè)的上網(wǎng)都是非常初步的階段，都是解決一個有沒有網(wǎng)站的問題。那時候?qū)�網(wǎng)站的要求非常低，我只要有一些網(wǎng)站就可以了。當(dāng)時我們聰明的程序員就做了傻瓜的軟件，一般來說企業(yè)簡介、產(chǎn)品介紹、客戶反饋、企業(yè)欄目等等就可以。后來我們在2002推出了第一個網(wǎng)站建造系統(tǒng)。到了2002年和2003年智能建站進入了叫圈地運動的階段，那時候的百度等等都是非常地發(fā)達。我們的服務(wù)商能夠讓企業(yè)更快地成為自己的客戶，能夠更好地搜索自己的產(chǎn)品。企業(yè)進來以后，再推銷這個產(chǎn)品，有一些服務(wù)商在這個過程當(dāng)中獲得了非常好的收益。比如有一位臺州的服務(wù)商，建站380元，后來從一個客戶那就做了十多萬的銷售額。當(dāng)時的建站對網(wǎng)站本身的要求不是非常高，客戶的要求不是沒有，所以我們做起來非常地容易，不用做任何個性化的東西。

　　那么到了03年，有一些推廣產(chǎn)品的服務(wù)商，開始建立了本地化的服務(wù)機制，把小的網(wǎng)站的代理權(quán)收回去了。像這個階段我們有一些服務(wù)商就需要用建站來賺錢，因為傻瓜建站有一個問題，隨便買一套系統(tǒng)就可以做傻瓜網(wǎng)站。這個時候的門檻這么低，我們正規(guī)的服務(wù)商就沒有辦法賺錢。有一些甚至低到了68元的價格。這時候我們的服務(wù)商應(yīng)該要動腦筋，來想別的辦法來爭取更多的客戶。在這些信息反饋上來以后，在2007年9月份，我們推出了一站通系統(tǒng)。比如像創(chuàng)建欄目、管理內(nèi)容，等這樣一些個性化定制的自助化的系統(tǒng)。當(dāng)時一站通由于非常配市場的胃口，當(dāng)時我們最多的運營商達到了600家。你只要一搜自助建站，前面的都是一站通的。

　　到了05年我們發(fā)現(xiàn)客戶個性化的要求和專業(yè)化的要求越來越高。特別在淘寶提高網(wǎng)店以后，對專業(yè)的網(wǎng)站系統(tǒng)的要求是越來越高。這個時候如果說個性化我們在智能建站直接增加功能去達到需求的話，會導(dǎo)致應(yīng)用性的下降。在2005年也涌現(xiàn)了非常多能夠提供個性化訂做的系統(tǒng)。這種用戶建站系統(tǒng)的興起，在專業(yè)化和個性化方面提供了一些非常好的，我們能夠去做的事情。但是在部分服務(wù)商建站的過程中，有一些問題。大概有三種，第一種建站軟件本身的品牌化對我們服務(wù)商自身的品牌話造成的影響，比如像價格的的公開，對我們服務(wù)商的影響是非常大的。當(dāng)服務(wù)商看到建站軟件有的時候免費以后，對他是一件非常痛苦的事情。對于建站軟件來說，免費化是全球的趨勢。但是那是軟件開發(fā)商自己的好事情，對我們主機服務(wù)商來說，給我們造成無非是一個利潤歸零，以及為他人作嫁衣裳。

　　通過這些經(jīng)驗和教訓(xùn)，我們總結(jié)出了客戶對服務(wù)商的要求。第一點客戶網(wǎng)站具有單用戶建站系統(tǒng)一樣強大的功能；第二點客戶網(wǎng)站必須要有專業(yè)的針對性，比如像我們做的一些專門的訂花系統(tǒng)、訂書系統(tǒng)，就有針對性；第二點就能滿足嗑阻的個性化定制需求，一部分是界面上的個性化的需求，也就是我們常說的模板代碼分離的技術(shù)，第二就是模塊化的技術(shù)；第四個要求就是客戶網(wǎng)站必須具有獨立的空間，獨立的數(shù)據(jù)庫，并且可能導(dǎo)出到我們的主機。比如你是一個大的服務(wù)商的話，你智能建站之后，你可以找到成功的虛擬主機的平臺當(dāng)中去，進行統(tǒng)一的管理。這具有非常大的統(tǒng)一性來利用我們的管理；第五由一個統(tǒng)一的主控平臺統(tǒng)一管理多個服務(wù)器，統(tǒng)一管理客戶。也就是剛才SWsoft說的集群性的管理；第六個要一次性購買平臺，不限量開通客戶網(wǎng)站，避免重復(fù)投入；第七個要求，可以自定服務(wù)品牌，自定價格，完全地獨立經(jīng)營。任何的客戶網(wǎng)站在默認(rèn)的網(wǎng)站當(dāng)中，都沒有我們的任何標(biāo)識，這就是我們完全地支持服務(wù)商來獨立經(jīng)營；第八個要求就是系統(tǒng)要穩(wěn)定可靠，具有持續(xù)性的支持服務(wù)。

　　當(dāng)我們的服務(wù)商2005年遇到了了單用戶軟件和智能建站的抉擇，當(dāng)時我們推出了一個系統(tǒng)，還是一個臨時的版本。由于這個版本的推出，我們又看到了希望，我們網(wǎng)博士的服務(wù)商在半年已經(jīng)達到了150多家。后來在去年6月份，我們?yōu)榱耸咕W(wǎng)博士平臺整個產(chǎn)品線的統(tǒng)一，我們下了決心，我們覺得網(wǎng)博士這個模式非常受歡迎，我們重新開發(fā)里面的模塊，然后全部贈送給我們原先購買我們的平臺的運營商。大概到這個月的20號左右，網(wǎng)博士智能建站系統(tǒng)完全有全新的系統(tǒng)，網(wǎng)博士7.0已經(jīng)要出來了。具有非常強的操作系統(tǒng)，完善的會員管理等等這些，包括建站產(chǎn)品的上傳、展示、演示等等用戶的功能，還有更重要的是我們也吸取了SWsoft的經(jīng)驗，我們更希望加強系統(tǒng)的友好和開放性。也就是在訂購產(chǎn)品的時候，你可以自定一個訂單。

　　第二個特點就是專業(yè)性和針對性。大家看這十幾種網(wǎng)站的系統(tǒng)是我們六月份根據(jù)網(wǎng)站的構(gòu)架重新開發(fā)過的非常強大的網(wǎng)站操作系統(tǒng)。那么這些網(wǎng)站系統(tǒng)，就是在7.0里面可能包括企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)和學(xué)校網(wǎng)站系統(tǒng)，還有醫(yī)院網(wǎng)站系統(tǒng)，網(wǎng)上商店綜合版和花店系統(tǒng)、書店系統(tǒng)。今后我們還會推出各式各樣有專業(yè)性的模塊，加入到網(wǎng)博士的平臺里面。網(wǎng)博士7.0的第三個特點可以導(dǎo)出到獨立的一個虛擬空間。還有服務(wù)商可以自定品牌、自定價格。

　　這是網(wǎng)博士系統(tǒng)的運營流程圖。你可以選擇把它申請到哪里開通。在7.0有一個自動付款開通的流程，這是原先版本的截圖。最后我想還是最關(guān)鍵的我們今天的主題，就是網(wǎng)博士智能建站系統(tǒng)如果為您創(chuàng)收，我們提供了哪幾種方法，使得我們網(wǎng)博士為我們的IT服務(wù)商創(chuàng)收。剛才說了，你一次性購買軟件，就可以無限次地開發(fā)軟件。第二種我們與SWsoft的VPS緊密合作，可以提供一個年租版，為IDC服務(wù)商創(chuàng)收。你可以賣給一些小的服務(wù)商為他們提供一些服務(wù)。作為我們網(wǎng)博士就是收取年租的費用。第三個就是要加強開放性，這是我們以前做的比較差的一點，我們要加強開放性，與各類服務(wù)商緊密地合作，來共同地發(fā)展。我的演講完了，謝謝大家！