廣告的最終目的就是銷售或建立品牌資產(chǎn)。這一點(diǎn),傳統(tǒng)媒體廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告都是如此。如何讓你的網(wǎng)絡(luò)廣告更為有效?這可能是廣告主和代理商共同關(guān)心的問(wèn)題。高效的網(wǎng)絡(luò)廣告必須作到讓合適的網(wǎng)絡(luò)廣告展現(xiàn)在合適的對(duì)象面前,從而吸引實(shí)效受眾來(lái)點(diǎn)擊和瀏覽,并參與你的廣告信息活動(dòng)。 所謂廣告的實(shí)效受眾就是廣告主所需要的合適用戶,即廣告的目標(biāo)傳播對(duì)象。只有讓你的合適用戶來(lái)參與廣告信息活動(dòng),才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮,并能節(jié)省廣告者的勞力與費(fèi)用。在這里,我們就分析下目前互聯(lián)網(wǎng)最新的網(wǎng)絡(luò)廣告模式——文中廣告。
何為文中廣告? 文中廣告(In-Text Advertising)是互聯(lián)網(wǎng)最新的智能化廣告模式,它基于最新的即時(shí)分析網(wǎng)頁(yè)內(nèi)文技術(shù),將特定的關(guān)鍵詞自動(dòng)標(biāo)記,并匹配適合的廣告內(nèi)容。當(dāng)讀者瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí),將鼠標(biāo)移到關(guān)鍵字時(shí),廣告自動(dòng)展示,準(zhǔn)確地將廣告、內(nèi)容、消費(fèi)者完美地結(jié)合,用戶也可直擊廣告,第一時(shí)間鏈接到相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站。 文中廣告利用先進(jìn)的技術(shù)對(duì)網(wǎng)站中的文字進(jìn)行提取、分類、形成關(guān)鍵詞庫(kù),企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行廣告發(fā)布。廣告被展示或被點(diǎn)擊時(shí),企業(yè)才為此付出相應(yīng)的廣告費(fèi)用,無(wú)效果, 不付費(fèi)。非常適應(yīng)企業(yè)進(jìn)行“品牌行銷”、“產(chǎn)品發(fā)布”、“活動(dòng)預(yù)告”等相關(guān)的廣告宣傳,主動(dòng)與網(wǎng)站瀏覽者互動(dòng)。 文中廣告的特點(diǎn)是什么? 文中廣告的最大特點(diǎn)是授受之間互動(dòng)性與可選擇性。當(dāng)受眾在電腦屏幕前移動(dòng)鼠標(biāo)主動(dòng)地選擇信息時(shí),許多因素在影響著廣告信息的傳播,同時(shí)也就在影響著受眾的決定,進(jìn)而影響著廣告的傳播效果。如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對(duì)他能產(chǎn)生某種利益的信息。另外他們會(huì)選擇一些娛樂(lè)性的,趣味性的信息(如以視頻或flash等結(jié)合方式出現(xiàn)的廣告等),這一點(diǎn)能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇。 文中廣告與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的目標(biāo)有何不同? 文中廣告的目標(biāo)是獲得受眾的直接反應(yīng)。這是文中廣告與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體廣告所能達(dá)到目標(biāo)的最大不同。受眾主動(dòng)操作性增強(qiáng)及授受之間互動(dòng)性的傳播方式使得文中廣告能達(dá)到全新的傳播效果,及時(shí)獲取受眾信息甚至讓受眾在瀏覽廣告后立即付款下定單,達(dá)到銷售的目的。這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷新模式吸引廣告主最具誘惑力的因素。
直接反應(yīng)又分為以下幾點(diǎn): 1.讓受眾來(lái)訪問(wèn)站點(diǎn),從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個(gè)Web站點(diǎn)上。 2.讓來(lái)訪問(wèn)站點(diǎn)的受眾認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品。 3.使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,下購(gòu)定單。 4.讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。 因此文中廣告的優(yōu)勢(shì)(互動(dòng)與強(qiáng)參與性)在廣告效果(廣告能達(dá)到的目標(biāo))上就得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。 此外,廣告目標(biāo)對(duì)象的素質(zhì)水平與網(wǎng)絡(luò)操作技巧還決定著文中廣告表現(xiàn)所需的技術(shù)程度和使用的軟件。那些文化水平高的、經(jīng)常與網(wǎng)絡(luò)打交道的受眾,對(duì)網(wǎng)絡(luò)有熟練操作技術(shù)并具有輕易學(xué)會(huì)操作技術(shù)的能力,他們能對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的復(fù)雜展現(xiàn)形式輕松掌握,所以,文中廣告在廣告策劃時(shí)就可以想到通過(guò)增加操作技巧來(lái)提高廣告的活潑與趣味性。 文中廣告媒體選擇策略 所謂文中廣告媒體選擇就是對(duì)你所要發(fā)布信息的站點(diǎn)的確定,甚至包括具體頁(yè)面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對(duì)象,所以媒體的選擇對(duì)文中廣告的最終效果影響很大。目前站點(diǎn)有全國(guó)性的站點(diǎn)、地方站點(diǎn)、中文站點(diǎn)、英文站點(diǎn)、內(nèi)容綜合型站點(diǎn)、內(nèi)容專業(yè)型站點(diǎn),還有企業(yè)自己的專有網(wǎng)站或主頁(yè)。如何去選擇一個(gè)合適的站點(diǎn)?文中廣告根據(jù)策劃平臺(tái)進(jìn)行綜合考慮。具體可分析廣告對(duì)象的特性、廣告目標(biāo)要達(dá)到的程度、費(fèi)用支持的能力等情況來(lái)考慮。 文中廣告策劃中極具魅力、體現(xiàn)水平的部分就是創(chuàng)意了。無(wú)論是廣告代理商還是廣告主自己在進(jìn)行文中廣告策劃,任務(wù)都是使你的品牌、廣告形式、訴求內(nèi)容適合目標(biāo)受眾的要求。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當(dāng)完善的情況下,廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了,它也是吸引受眾注意并來(lái)瀏覽廣告信息的決定性步驟。 文中廣告的創(chuàng)意可分為兩種:一是內(nèi)容、形式、視覺(jué)表現(xiàn)、廣告訴求的創(chuàng)意,二是技術(shù)上的創(chuàng)意。 結(jié)語(yǔ)
廣告與內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合是互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的趨勢(shì),而這個(gè)趨勢(shì)才剛剛開(kāi)始?梢灶A(yù)見(jiàn)的是,這種開(kāi)端向推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)駛?cè)胨{(lán)海。而這也為新互動(dòng)國(guó)際提供的DotMore點(diǎn)金文中廣告(或內(nèi)文廣告)這樣的新產(chǎn)品提供了一個(gè)機(jī)會(huì),當(dāng)然,前提還是要做到行業(yè)前三。 |