站營銷的定義

　　姑且給《個站營銷》下一個的定義：個站營銷，是指圍繞個人網(wǎng)站進行的營銷推廣的活動，涵蓋了個人網(wǎng)站從主題定位、制作、發(fā)布以及個站的贏利的所有活動。因個人網(wǎng)站運作模式（通常是孤膽英雄或者夫妻店），造成以及個站的營銷一般只能采用免費的或較低成本的方法（比如SEM/SEO）。個站營銷是網(wǎng)絡營銷的一個子集，或者說是網(wǎng)絡營銷在個人網(wǎng)站行業(yè)的一個特殊表現(xiàn)。

　　這里的個站我定位為以盈利為目的（俗稱網(wǎng)賺），主體主要個人或工作室的中小型網(wǎng)站。從盈利模式上可以分為：廣告發(fā)布者網(wǎng)站、代理服務或銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站（如網(wǎng)店、共享軟件主頁）等等。金勇最近主要關(guān)注的是廣告發(fā)布者類型網(wǎng)站。個人網(wǎng)站與僅僅以興趣而建立的個人主頁或個人blog有質(zhì)的區(qū)別。

　　個站營銷有哪些免費且有效的方法呢？

　　如果不加說明，則這里說的個人站長（簡稱站長）是指以經(jīng)營個人網(wǎng)站的職業(yè)站長。

　　個人站長的門檻較低，基本上會上網(wǎng)打字就可以作站長了。這同時造成一種情況，就是在營銷環(huán)節(jié)只能采用低成本的營銷模式，當然免費的方法更妙了。

　　個站可以采用有哪些免費且有效的營銷的手法？從4P原理（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷）。站長可控的只有第一個最后一個。渠道對于中國站長來說很頭大的�；�本上就那幾家信譽度較好的。當然價格在某廣告程序上是可控的，當然這是后話（壇子里的梅東是這方面的高手）。

　　很多站長有一個誤區(qū)那就是，個站的營銷推廣 只有SEO這一條路。那么除了SEO外就沒有別的可行的方法了嗎？我常用的大體上有以下七種免費營銷的方法：

　　網(wǎng)站目錄提交，雅虎與DMOZ的目錄是相當?shù)闹匾�，如果登陸成功可以增加網(wǎng)站的權(quán)重。

　　搜索引擎，對于個站來說搜索引擎營銷是相當?shù)闹匾�，相當一部分網(wǎng)站的主要流量是搜索引擎過來的。各大搜索引擎，如百度，Google，雅虎都有提交入口。另外作好網(wǎng)站的搜索引擎友好與網(wǎng)站優(yōu)化是非常重要的。網(wǎng)站優(yōu)化部分大家可以參照大地的一些文章。如何增加搜索引擎友好度？這個相關(guān)文章很多的，不再贅述。

　　友情鏈接，這個方法較費時，我曾針對性的寫了一篇《懶人營銷》的東東，大家可以參考一下。

　　資源營銷；提供第一手的資源提交到各個大下載站免費下載；如某CMS的模板，一個小程序等等。

　　電子郵件列表；說起這個不得不提到垃圾郵件，當然這個手法不可取，目前來看收效也是較小的。但是網(wǎng)站會員的郵件列表卻是可以利用的。有新的文章或資源用郵件提醒。所以在自己的網(wǎng)站上作一個收集郵件列表程序是很有用的，增加用戶的回訪率。

　　新聞營銷（或稱之為軟文營銷）；這同時也是鏈接誘餌，高質(zhì)量的文章或資源，你我都喜歡的，認真的寫一些文章介紹自己的經(jīng)驗，同時加上自己網(wǎng)站的鏈接。

　　口碑營銷與病毒式營銷，這是較高級的玩法，對于個站來說，一般都用CMS建站，受限較大，但可以作的界面清爽一些，用戶喜歡了，會告訴自己的QQ或者MSN 是的好友，形成一種口口相傳的“口碑效應”。把網(wǎng)站加到收藏夾或者設(shè)成主頁，那是口碑營銷的一種境界。那什么是病毒式營銷呢？這并不是說用插件和腳本來劫持用戶的瀏覽器或者系統(tǒng)。病毒式營銷是一口碑營銷的一個分支。定義是：病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段（參見于馮英健博士的《什么是病毒式營銷？》）。

　　免費的網(wǎng)絡營銷的方法還有很多，如博客營銷、論壇營銷、IM營銷以及節(jié)日營銷等等。