中國(guó)IDC圈1月14日?qǐng)?bào)道：病毒性營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)基本要素：1.提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；2.提供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式；3.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；4.利用公共的積極性和行為；5.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)；6.利用別人的資源。
接下來(lái)我們對(duì)每一個(gè)要素進(jìn)行一下分析，以便給大家?guī)?lái)更好的便利。
1.提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的詞匯中，“免費(fèi)”一直是最有效的詞語(yǔ)，大多數(shù)病毒性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)引起注意，例如，免費(fèi)的e-mail服務(wù)、免費(fèi)信息、免費(fèi)“酷”按鈕、具有強(qiáng)大功能的免費(fèi)軟件（可能不如“正版”強(qiáng)大）�！氨阋恕被蛘摺傲畠r(jià)”之類(lèi)的詞語(yǔ)可以產(chǎn)生興趣，但是“免費(fèi)”通�？梢愿煲俗⒁�。病毒性市場(chǎng)人員從事的是報(bào)酬滯后的行業(yè)，他們今天或者明天不能盈利，但是如果他們能從一些免費(fèi)服務(wù)中刺激高漲的需求興趣，他們知道，將在“不久和余生”獲利（向“卡薩布蘭卡”致歉）。忍耐，朋友，“免費(fèi)”吸引眼球，然后，眼球會(huì)注意到你出售的其他東西，于是你才可以賺錢(qián)。眼球帶來(lái)了有價(jià)值的電子郵件地址、廣告收入、電子商務(wù)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等。提供某些東西，賣(mài)出一些東西。
2.提供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式
公眾健康護(hù)士在流感季節(jié)提出嚴(yán)肅的勸告：遠(yuǎn)離咳嗽的病人，經(jīng)常洗手，不要觸摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于傳染的情況下才會(huì)傳播，因此，攜帶營(yíng)銷(xiāo)信息的媒體必須易于傳遞和復(fù)制，如：e-mail、網(wǎng)站、圖表、軟件下載等。病毒性營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)上得以極好地發(fā)揮作用是因?yàn)榧磿r(shí)通信變得容易而且廉價(jià)，數(shù)字格式使得復(fù)制更加簡(jiǎn)單，從營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)來(lái)看，必須把營(yíng)銷(xiāo)信息簡(jiǎn)單化使信息容易傳輸，越簡(jiǎn)短月好，最經(jīng)典的是：“Get your private， free email at http://www.hotmail.com .”
3.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散
為了象野火一樣擴(kuò)散，傳輸方法必須從小到大迅速改變，HOTMAIL模式的弱點(diǎn)在于免費(fèi)e-mail服務(wù)需要有自己的郵件服務(wù)器來(lái)傳送信息，如果這種戰(zhàn)略非常成功，就必須迅速增加郵件服務(wù)器，否則將抑制需求的快速增加。如果病毒的復(fù)制在擴(kuò)散之前就扼殺了主體，就什么目的也不能實(shí)現(xiàn)了，只要你提前對(duì)增加郵件服務(wù)器做好計(jì)劃，就沒(méi)有問(wèn)題。你的病毒性模型必須是可擴(kuò)充的。
4.利用公共的積極性和行為
巧妙的病毒性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃利用公眾的積極性。是什么原因在網(wǎng)絡(luò)的早期使得“Netscape Now”按鈕需求數(shù)目激增？是由于人們渴望酷的原因，貪食是人們的驅(qū)動(dòng)力，同樣，饑餓、愛(ài)和理解也是驅(qū)動(dòng)力。通信需求的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站和數(shù)以十億計(jì)的e-mail信息。為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將會(huì)取得成功。
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