3：已有的客戶和潛在客戶日趨理性

　　a：被我們的市場前輩們以電子商務(wù)、企業(yè)信息化等各種絢麗的辭藻教育后又付出幾萬十萬甚至幾十萬的真金白銀的客戶們也算是徹底的明白過來了，網(wǎng)站是必要的，但是沒有那么NB的功效，更多的企業(yè)投入下去沒有回報(bào)后調(diào)低了互聯(lián)網(wǎng)對銷售和宣傳的期望，從而降低在這方面的成本預(yù)算。更多的人明白網(wǎng)站只是一個(gè)工具，重要的在于網(wǎng)絡(luò)營銷，這也是百度的產(chǎn)品賣的好的緣故。客戶們愿意一個(gè)月給百度幾千，但是不愿意一次性做個(gè)網(wǎng)站五千塊就是這樣一個(gè)好的例子。

　　b：過多的名稱好聽而作用甚微的產(chǎn)品線大大的透支了客戶對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的信任，無窮的產(chǎn)品線，成堆的代理商，比人壽保險(xiǎn)和安利還要迅猛而來勢洶洶的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，讓客戶從開始的新鮮感到疲于應(yīng)付到現(xiàn)在的一見就煩的心態(tài)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的企業(yè)正在失去傳統(tǒng)行業(yè)客戶的信任，我無意、也沒有資格說哪些產(chǎn)品不好，但是過多、過濫、甚至連流氓軟件都堂而皇之的進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站市場的時(shí)候，我們真的應(yīng)該體諒客戶的心情。在這樣的大環(huán)境下，作為市場銷售最終端的網(wǎng)站建設(shè)公司，自然很難在客戶面前提高你的價(jià)格，往往為了一個(gè)訂單答應(yīng)客戶的要求。

　　c：“市場”這只無形的手在調(diào)節(jié)網(wǎng)站建設(shè)的市場價(jià)格，學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的朋友都知道，價(jià)格高是因?yàn)橄∪�，如今這樣的泛濫的一個(gè)市場環(huán)境，你還想把價(jià)格做起來？我認(rèn)為是違背經(jīng)濟(jì)學(xué)基本道理的。站在整個(gè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈的最下游你還指望能獲得豐厚的利潤？吃肉的吃肉，喝湯的喝湯，網(wǎng)站建設(shè)市場注定是站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的下游，所以我的同行們，能有湯喝就不錯(cuò)了。

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