中國IDC圈9月1日?qǐng)?bào)道：競爭是一個(gè)互動(dòng)的游戲，有來有往謂之互動(dòng)。我曾提到過中國聯(lián)通的三個(gè)層次的目標(biāo)及攻防之道，但是有一個(gè)重大、致命性的問題我是沒有涉及到的，這個(gè)問題既不是聯(lián)通復(fù)雜的人事如何整合、落后的文化如何提升，也不是3G牌照何時(shí)發(fā)放的問題，這個(gè)問題就是半年內(nèi)必定來臨的第一次大規(guī)模混戰(zhàn)，中國聯(lián)通的南方二十一省能否具備防守反擊的能力，這個(gè)問題事關(guān)中國聯(lián)通能否在未來5年戰(zhàn)略部署中能否有一個(gè)良好的起點(diǎn)，畢竟WCDMA的建設(shè)非一日之功，不是半年內(nèi)就能發(fā)揮作用的神兵利器。從中國聯(lián)通管理層的角度，必須考慮在WCDMA到來之前，先遭遇重創(chuàng)的可能性和對(duì)策。
為了便于分析，我還是以一個(gè)企業(yè)的視野來看待問題，從產(chǎn)業(yè)的角度，那是評(píng)論家、專家的事情。
大家都這么說，本次重組方案是最能為各方面接受的方案，我也相當(dāng)?shù)馁澩�，這是站在整個(gè)通信行業(yè)界的角度，綜合了幾大運(yùn)營商的訴求，解決了固網(wǎng)運(yùn)營商的移動(dòng)牌照問題，但是對(duì)于聯(lián)通，除了得到中國網(wǎng)通的資源，賣了一張CDMA網(wǎng)絡(luò)，是不是還隱含著重大的戰(zhàn)略危機(jī)呢？
我們先看看歷史，中國聯(lián)通曾經(jīng)遭遇過一個(gè)慘痛的拐點(diǎn)，即2004年的拐點(diǎn)，聯(lián)通02年部署cdma，大約投資了2000億元，不僅掏光了多年來積累的家底，而且還舉債無數(shù)，中國聯(lián)通原本打算為其CDMA建立高檔消費(fèi)品牌（聽說是麥肯錫做的咨詢方案），從業(yè)務(wù)報(bào)表上來看中國聯(lián)通CDMA ARPU從發(fā)展之初就由108.1元不斷下滑，相信是由于發(fā)展用戶不足，只能不斷減價(jià)促銷的原因，CDMA最終降格為其GSM大致一樣的定位，形成業(yè)界流傳的左右互搏局面，CDMA和GSM雙手互搏成為中國聯(lián)通經(jīng)營業(yè)績不善的最重要理由。從業(yè)績報(bào)表上來看， 2004年是中國聯(lián)通形成經(jīng)營的向下拐點(diǎn)的時(shí)期，中國聯(lián)通和中國移動(dòng)的發(fā)展之路從此分野，移動(dòng)通訊的輝煌與中國聯(lián)通再無關(guān)系，自后來中國聯(lián)通實(shí)施兩網(wǎng)分營，才有所改變，但大局已定。
中國聯(lián)通形成拐點(diǎn)還有另外一個(gè)重要原因，就是中國電信和中國網(wǎng)通在2003年開始在南北大舉開展小靈通業(yè)務(wù)，小靈通就像雨后春筍一樣遍布中華大地市縣級(jí)以上城市，以低廉的資費(fèi)，以和固話捆綁的優(yōu)勢切入移動(dòng)市場，小靈通本意是想從中國移動(dòng)挖一塊市場的，移動(dòng)也還是比較聰明的，直接開發(fā)了與小靈通幾乎一樣的戰(zhàn)斗產(chǎn)品“大眾卡”，以一個(gè)產(chǎn)品和小靈通進(jìn)行對(duì)抗，不僅避免了小靈通對(duì)中國移動(dòng)大本營全球通、動(dòng)感地帶的騷擾，而且大眾卡還開發(fā)了一個(gè)龐大的低端市場，實(shí)屬意外之財(cái)，但非常不巧的是，由于小靈通的資費(fèi)、定位比較低端，小靈通和大眾卡直接將戰(zhàn)火燒到了中國聯(lián)通的地盤，在低端對(duì)中國聯(lián)通形成了巨大沖擊，另外全球通本身在高端對(duì)聯(lián)通進(jìn)行壓制，因此中國聯(lián)通被迫造成夾在中間的市場地位，研讀過戰(zhàn)略管理大師波特著作《競爭戰(zhàn)略》《競爭優(yōu)勢》的朋友一定明白，夾在中間的市場地位是最危險(xiǎn)的，必須尋求一個(gè)往上或往下的突破口，后來由于小靈通損人不利己，電信也就逐步放緩了小靈通的節(jié)奏，這個(gè)事情對(duì)聯(lián)通來講就耽擱下來了。
從聯(lián)通的角度，怎樣解決左右互搏的困境，最優(yōu)和最差的方案各是什么呢？我們可以舉一個(gè)例子，假設(shè)有三個(gè)人混戰(zhàn)，分別手持冷兵器、火槍、火槍，分別代表中國電信、中國聯(lián)通和中國移動(dòng)，其中中國聯(lián)通拿兩桿火槍，火槍之間彼此有些沖突，不能發(fā)揮單個(gè)火槍的最大威力，這三個(gè)人的對(duì)抗，毫無疑問是火槍與火槍的斗爭，基本與冷兵器無關(guān)，偶爾還會(huì)傷及冷兵器持有者即中國電信，作為手持兩桿火槍的中國聯(lián)通，怎么解決左右互博的困境呢，最優(yōu)的方案是將兩桿火槍的火力能聚焦集中到一桿槍上，對(duì)照來講就是融合cdma+GSM兩張網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)上不成功，其次是毀掉一桿火槍，專心用一桿火槍對(duì)抗，即自廢CDMA，強(qiáng)化GSM來與移動(dòng)對(duì)抗，最不幸的方案是其中一桿火槍落入到冷兵器持有者之手，現(xiàn)在將CDMA網(wǎng)絡(luò)賣給中國電信，這個(gè)不幸成了事實(shí)，產(chǎn)生了兩個(gè)嚴(yán)重的后果：首先在自身實(shí)力不強(qiáng)的情況下，引入了一個(gè)競爭者，將2個(gè)人的游戲變成了三個(gè)人的游戲；其次是給競爭對(duì)手提供了攻擊自己的武器，對(duì)手直接越過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和用戶發(fā)展階段（大約7年的時(shí)間）。
當(dāng)然，重組的目的不是解決中國聯(lián)通的左右互搏的，這個(gè)競爭對(duì)手，也不是中國聯(lián)通引入的，不是中國聯(lián)通可以左右的，是政策的原因造成中國電信長期被排斥的移動(dòng)市場之外，對(duì)中國聯(lián)通來講，最好的重組方案，也許是將CDMA交給移動(dòng)，TD由電信領(lǐng)銜發(fā)展，可惜這是一廂情愿的事情，只能是這樣說，重組為中國聯(lián)通解決左右互博困境的同時(shí)，也給聯(lián)通帶來了嚴(yán)重的危險(xiǎn)，這個(gè)危險(xiǎn)就是新的競爭對(duì)手進(jìn)入移動(dòng)領(lǐng)域，競爭對(duì)手直接越過了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段，而且這個(gè)競爭對(duì)手在原有領(lǐng)域具有強(qiáng)大的、難以動(dòng)搖的競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢足以影響到移動(dòng)市場的格局。作為一些臨時(shí)性的解決方案，中國聯(lián)通必須盡可能進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，將CDMA的用戶轉(zhuǎn)移到GSM網(wǎng)絡(luò)，并盡可能提升GSM的網(wǎng)絡(luò)能力、業(yè)務(wù)能力。至于CDMA能賣多少錢，這是一次性的，交易價(jià)格絲毫不影響未來發(fā)展格局，從戰(zhàn)略的角度根本不重要。
根據(jù)中國電信王曉初總經(jīng)理的發(fā)言，預(yù)計(jì)十月開始cdma放號(hào)，考慮到中國聯(lián)通還要為中國電信提供一段時(shí)間的代維、代管服務(wù)，那么中國電信cdma真正大規(guī)模放號(hào)的時(shí)期預(yù)計(jì)在半年左右，第一波混戰(zhàn)也就在半年之后發(fā)生。中國電信拿到CDMA網(wǎng)絡(luò)后，作為一個(gè)進(jìn)攻者，三重打包和價(jià)格戰(zhàn)是最簡單快捷的不二選擇，何況當(dāng)年在小靈通業(yè)務(wù)上積累的豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更嚴(yán)重的是，這個(gè)CDMA和小靈通還不在一個(gè)檔次上，領(lǐng)先了二代技術(shù)。那么中國聯(lián)通在南方將會(huì)遭遇比前幾年更嚴(yán)峻的局面，一方面中國移動(dòng)從高端市場進(jìn)行壓制，一方面中國電信攜CDMA大舉進(jìn)入，同時(shí)攻擊中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的地盤，歷史往往是驚人的相似，當(dāng)年中國以一個(gè)不太合法的小靈通，就攪得天下大亂，今天有CDMA這樣一個(gè)神兵利器，毫無疑問，其進(jìn)攻力度、進(jìn)攻范圍將不可同日而語。有人說cdma很垃圾，那是和wcdma相比，和小靈通、TD相比，優(yōu)勢不言而喻。
根據(jù)最近通信業(yè)的發(fā)展，近期無論是無論是寬帶還是移動(dòng)語音業(yè)務(wù)，發(fā)展速度都在放緩，這可能標(biāo)志這中國通行市場已經(jīng)走向成熟，以往的移動(dòng)業(yè)務(wù)高速發(fā)展局面短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)，當(dāng)市場在高速發(fā)展的時(shí)候，大家可能都能在新增市場上獲益，競爭會(huì)比較溫和，如果新增市場不存在，只能在存量市場進(jìn)行掠奪和傾軋，競爭可能更為血腥，一場零和的游戲?qū)οM(fèi)者短期內(nèi)是有利的，對(duì)最弱的市場參與者是極為殘酷的，那么南方網(wǎng)通在WCDMA這神兵利器沒來之前，又將以何迎戰(zhàn)呢。中國聯(lián)通，準(zhǔn)備好了嗎？CDMA一旦正式移交給中國電信，可能會(huì)面臨一段時(shí)期的黑暗局面。
反過來，北方電信也會(huì)和南方聯(lián)通遭遇類似的局面。 |
