2007年3月14號(hào)由SWsoft、微軟中國(guó)和中網(wǎng)科技主辦的創(chuàng)新·發(fā)展——主機(jī)行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)在南京金陵飯店隆重舉行，中國(guó)IT實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)IDC圈作為協(xié)辦單位應(yīng)邀會(huì)議進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)圖文直播。

　　童宇：各位尊敬的來(lái)賓，大家下午好，快錢作為SWsoft緊密的合作伙伴，前段時(shí)間也參加了北京的會(huì)議，現(xiàn)在又來(lái)到了南京，快錢是什么樣的公司呢，是做這個(gè)電子支付，支付簡(jiǎn)單的講，就是解決各位企業(yè)在日常工作中的資金流轉(zhuǎn)，收錢、付錢的問(wèn)題，在這里談這個(gè)事情，是不是覺(jué)得有一點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系的感覺(jué)，但是我覺(jué)得，從我今天講這個(gè)話的主題，面對(duì)IDC行業(yè)，快錢電子支付增值解決方案，這是要給大家一個(gè)信息，我們感謝SWsoft提供這樣一個(gè)平臺(tái)和研討會(huì)，希望和各位IDC企業(yè)共同來(lái)探討一下在企業(yè)的日常運(yùn)作當(dāng)中，尤其是針對(duì)IDC的特點(diǎn)，在日常運(yùn)作當(dāng)中的資金流轉(zhuǎn)上我們還能做什么事情，提升企業(yè)的整個(gè)價(jià)值，我想我做這個(gè)解決方案的目的是為了這個(gè)。

快錢 童宇

　　為了讓大家了解這個(gè)，先給大家介紹一下快錢的情況。

　　我們是非常關(guān)注的做跟支付相關(guān)的所有事情，其他的事情我們都幫助我們的合作伙伴共同做好，但是我們的角色是“默默的在站在您的背后，協(xié)助您把您的公司做得更好”。

　　第一點(diǎn)，快錢是成立于2004年，我們有一個(gè)深厚的通信與金融的背景，依托一些高端的通信技術(shù)金融基礎(chǔ)的建設(shè)，為行業(yè)的客戶提供資金流專業(yè)的解決方案，我們的總部位于上海，在北京以及廣州都有營(yíng)運(yùn)中心，有200多位專家為全國(guó)的客戶提供全方位的服務(wù)，快錢與國(guó)內(nèi)23家銀行，各類金融機(jī)構(gòu)以及電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，支持VISA業(yè)務(wù)，我們?cè)?6年的時(shí)候，獲得十佳中國(guó)成長(zhǎng)金融機(jī)構(gòu)，這個(gè)是由中國(guó)相關(guān)的一系列國(guó)家政府機(jī)構(gòu)共同頒發(fā)的，我們也是金融理事會(huì)常務(wù)理事單位，這個(gè)是我們獲得的殊榮。

　　第二點(diǎn)，快錢作為專業(yè)的解決支付問(wèn)題的平臺(tái)，他的特點(diǎn)就是完全獨(dú)立的第三方平臺(tái)，大家在日常的運(yùn)作當(dāng)中都會(huì)和銀行有很多的密切的關(guān)系，需要借助銀行的一些工具，簡(jiǎn)單的講，我們這個(gè)第三方支付，就是我們幫助大家把這個(gè)和各個(gè)銀行的關(guān)系，日常的運(yùn)作，在線的支付打了一個(gè)包，和銀行發(fā)生的業(yè)務(wù)上的溝通，這個(gè)可以放心的交給我們快錢，我們幫你做，你只要接通了我們的平臺(tái)服務(wù)，就不用去和一家一家的銀行打交道了。

　　第三點(diǎn)，我們的平臺(tái)上您可以享受到各種各樣的支付手段帶給您的便利，我們有功能強(qiáng)大的企業(yè)、個(gè)人、虛擬帳戶系統(tǒng)，有了這個(gè)系統(tǒng)，我們快錢平臺(tái)就不僅僅帶給您的是支付這樣一個(gè)工具，而是在這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，延展幫助您做更多的營(yíng)銷推廣方面的事情，第四，我們是目前個(gè)人注冊(cè)用戶最多的支付平臺(tái)之一，意味著我們給您提供優(yōu)秀的支付手段的同時(shí)，不需要增加價(jià)值，而是我們額外的帶給您更多的用戶，這個(gè)是我們快錢平臺(tái)的四個(gè)突出特點(diǎn)。

　　支付方面我們有幾大優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是的支付渠道，可以通過(guò)銀行，也可以通過(guò)快錢，可以由一線支付，電話支付，讓您的支付方面，更快捷快速。

　　第二，我們有專用的虛擬帳戶，非常完善的帳戶功能，可以由一套完整的子帳戶系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)渠道方面的管理，減少運(yùn)營(yíng)成本，降低資金風(fēng)險(xiǎn)，可以面向各個(gè)行業(yè)進(jìn)行專門的定制。

　　豐富的額外增加功能，我們都是免費(fèi)提供，我們服務(wù)商有很多的優(yōu)勢(shì)，比如7×24服務(wù)，在交易的手續(xù)費(fèi)方面也是比較靈活，市場(chǎng)費(fèi)用方面，我們協(xié)助您在做這個(gè)營(yíng)銷推廣方面，會(huì)根據(jù)不同的狀況，策劃一些營(yíng)銷活動(dòng)，提供相應(yīng)的市場(chǎng)費(fèi)用支持，我們可以整合快錢上萬(wàn)合作伙伴和上千萬(wàn)的用戶，整合資源實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的營(yíng)銷。

　　作為一個(gè)和資金流轉(zhuǎn)有關(guān)的事情，大家勢(shì)必會(huì)非常關(guān)注安全方面。我們的系統(tǒng)已經(jīng)達(dá)到各種國(guó)際安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，擁有國(guó)際最專門的機(jī)構(gòu)頒發(fā)的證書，在“防黑客”方面我們是所有的中國(guó)支付公司之中做的最全面最到位的一家。從安全方面，快錢是做到最好的。

　　除了在這個(gè)基礎(chǔ)的支付方面提供的功能服務(wù)之外，我們?cè)贗DC方向上研究了整個(gè)營(yíng)銷特點(diǎn)，我們還有一個(gè)獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，可能在其他的IDC支付公司還沒(méi)有做的很多的情況下，我們和我們的合作伙伴——萬(wàn)網(wǎng)，做的一些面對(duì)他們的客戶的  營(yíng)銷活動(dòng)。比如“商務(wù)中國(guó)”，我們?yōu)榱撕臀覀兊暮献骰锇楣餐�培育客戶，使用更先進(jìn)得更便利的支付方式，我們也是做了這樣的一些商務(wù)推薦工作，這些都是我們獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。

　　剛才我是匆忙的簡(jiǎn)單介紹了一下快錢的大體情況，他在做什么樣的事情，接下來(lái)我們專門針對(duì)面對(duì)IDC行業(yè)在支付方面，究竟我們做一些什么事情，為大家?guī)��?lái)一些快速快捷便利的真正的增值價(jià)值。

　　我們分析在IDC行業(yè)，現(xiàn)在存在的一些問(wèn)題，因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展到一定的階段，我們發(fā)展的比較快，受到IDC行業(yè)的企業(yè)的認(rèn)同，大家經(jīng)常在一起交流，也提到，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)也是魚目混珠，門檻很低，大公司很難做，小公司則很容易進(jìn)來(lái)，做的時(shí)候，也很容易用一些低價(jià)的手段取得了一些客戶，所以現(xiàn)在在IDC行業(yè)需要有一個(gè)調(diào)整，大公司怎么保有自己對(duì)客戶和優(yōu)良服務(wù)的同時(shí)，又可以在一些細(xì)節(jié)上可以更進(jìn)一步，行業(yè)增長(zhǎng)率比較低，針對(duì)每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，總有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。工作效率上存在一定的問(wèn)題，簽約、簡(jiǎn)單、收款，都要人做，人工的成本很高，隨著我們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們?nèi)斯さ某杀緯?huì)越來(lái)越高。

　　作為IDC企業(yè)，我們是一個(gè)為互聯(lián)網(wǎng)提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)的行業(yè)，或多或少的肯定在網(wǎng)站上做一些業(yè)務(wù)上的管理，虛擬帳戶管理的不專業(yè)，會(huì)導(dǎo)致資金風(fēng)險(xiǎn)高，增大運(yùn)營(yíng)成本，這是目前在這個(gè)行業(yè)里面存在的問(wèn)題，我們?cè)诤虸DC服務(wù)提供商進(jìn)行具體的合作當(dāng)中，當(dāng)他認(rèn)同快錢，接受快錢，希望快錢幫他解決問(wèn)題的時(shí)候，我們也總結(jié)出來(lái)，在IDC提供商實(shí)現(xiàn)銷售的時(shí)候，碰到的支付問(wèn)題，主要集中在兩個(gè)方面，規(guī)模大的服務(wù)商，有兩個(gè)銷售方式，一個(gè)是直銷，一個(gè)是渠道，直銷是網(wǎng)上支付率偏低，這個(gè)會(huì)增加銷售成本，因?yàn)橐�核�?duì)，上門收取的時(shí)候，都會(huì)增加很多的費(fèi)用，這是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，特別是在新客戶交流的時(shí)候，需要有一個(gè)上門溝通的過(guò)程，對(duì)老客戶方面，各家公司都會(huì)遇到續(xù)費(fèi)方面的壓力，是一個(gè)額外的成本。

　　渠道銷售中會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，是代理商，代理商和各位企業(yè)運(yùn)作的時(shí)候，基本上是以預(yù)付款的方式，或者是帳戶充值的方式，如果推動(dòng)線下支付的話，到位不及時(shí)，可能會(huì)導(dǎo)致終端開通的效率，線下支付到帳用一個(gè)時(shí)間差，會(huì)影響到整個(gè)環(huán)節(jié)，如果支付可以非�？旖荩�在代理商大款出來(lái)的同時(shí)，在這個(gè)IDC的整個(gè)系統(tǒng)可以收到這個(gè)款的話，這個(gè)業(yè)務(wù)的速度、資金的流轉(zhuǎn)速度都會(huì)加快，這兩個(gè)問(wèn)題，是我們快錢可以為大家解決的。

　　針對(duì)上述的問(wèn)題，我們提出了一些專業(yè)的方案：第一，目前來(lái)說(shuō)，非常便利的網(wǎng)上收款，我們支持國(guó)內(nèi)所有的銀聯(lián)卡和VISA，接入了快錢，就意味著接入了所有的銀行支付網(wǎng)關(guān)。這個(gè)方面我們的優(yōu)勢(shì)很多。即時(shí)到帳，7×24小時(shí)客服，第二個(gè)，我們提到電子支付的時(shí)候，很多人覺(jué)得，電子支付就是網(wǎng)上這么一種方式，只有在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的時(shí)候才有用，其實(shí)是包括所有的電子支付，互聯(lián)網(wǎng)的普及程度，還在普及過(guò)程當(dāng)中，電話的普及程度是比互聯(lián)網(wǎng)早的多，用戶也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的用戶，在這個(gè)方面，快錢也已經(jīng)開通了這個(gè)方面的服務(wù)，您進(jìn)入了快錢的平臺(tái)，您不可以接受的服務(wù)，不僅是網(wǎng)上各種銀行卡為您付款，也可以接受電話向您支付。

　　另外我們考慮到一些消費(fèi)者用戶和企業(yè)客戶日常的支付習(xí)慣，有一個(gè)逐步的接受的過(guò)程，或者在一些偏遠(yuǎn)的不發(fā)達(dá)的地區(qū)，我們把各類匯款也納入了快錢的支付平臺(tái)，給各位提供服務(wù)，覆蓋全國(guó)的系統(tǒng)。我們的資金到帳通知非常的快捷。實(shí)際收款的客戶資料我們會(huì)做嚴(yán)格的保密。

　　上面是三個(gè)日常支付方面的支付手段，為大家提供的服務(wù)，除此之外，形象一點(diǎn)說(shuō)，快錢的這個(gè)工具，他可以被比喻成一個(gè)手段非常豐富的POS機(jī)，這個(gè)不是只能進(jìn)，我們是能進(jìn)能出的功能強(qiáng)大的POS機(jī)。除了提供基礎(chǔ)的支付方面的服務(wù)，我們還給您額外免費(fèi)的提供了財(cái)務(wù)管理的工具，因?yàn)槲覀円舶l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多的企業(yè)對(duì)于信息流方面，做生意的時(shí)候，有物流、信息流、資金流�，F(xiàn)在很多的企業(yè)對(duì)于在信息流方面的管理上已經(jīng)有很多的自己的辦法，或者采用了很多先進(jìn)的自動(dòng)化管理的軟件，但是我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有很多的企業(yè)在業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)管理之間做了很好的銜接和提高效率方面，還是不足的，不是很重視。這個(gè)方面，我們借助我們的專家的經(jīng)驗(yàn)，我們額外的會(huì)給企業(yè)提供這個(gè)方面的幫助，比如我們會(huì)提供自動(dòng)對(duì)帳接口。而現(xiàn)在有了快錢平臺(tái)以后，我們可以自動(dòng)的完成和銀行之間的互動(dòng)銜接，把中間財(cái)務(wù)手工的這一塊取消掉。而且交易的記錄可以自動(dòng)的生成EXCEL表格文件。有這樣的一套支付方面的管理系統(tǒng)和您財(cái)富管理系統(tǒng)一對(duì)接以后，他就可以很圓滿的業(yè)務(wù)管理起來(lái)。我們還設(shè)立了權(quán)限管理，因?yàn)樵谶@個(gè)資金方面可能有很多的不同資金限制，比如業(yè)務(wù)上可能也需要查詢客戶的資金是否及時(shí)打到位了，如果沒(méi)有，業(yè)務(wù)上的負(fù)責(zé)可能需要和客戶之間溝通，但是他只是了解信息，而不能對(duì)財(cái)務(wù)資金上有任何的使用權(quán)，而財(cái)務(wù)是需要非常詳盡的信息，所以我們?cè)O(shè)置了不同的操作員，每個(gè)人都有獨(dú)立的ID和密碼，可以滿足不同的操作人員的需要，保證企業(yè)資金的安全。

　　在整體的方向上，我們整個(gè)總結(jié)一下，我們做的目的是為了給各位企業(yè)提高資金的效率，流動(dòng)的效率，比如說(shuō)，在您繳納貨款，派發(fā)獎(jiǎng)金等，都可以做到時(shí)時(shí)到帳，完全取代人工，運(yùn)用快錢進(jìn)行銀行帳戶的付款，虛擬帳戶付款，電話銀行等等，都可以接受來(lái)自各個(gè)方向的付款方式。

　　這個(gè)是我們起到的作用，大家知道，企業(yè)不管做什么，最終是為了獲得收益，如果您的錢快一點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)回來(lái)，大家都會(huì)很開心。我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上，提高了您的資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率的基礎(chǔ)上，實(shí)際上就提高了利潤(rùn)，可以減少付款的環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營(yíng)成本，我們的平臺(tái)，會(huì)帶給您在市場(chǎng)推廣方面的價(jià)值，無(wú)形當(dāng)中增加了市場(chǎng)成本的投入，作為快錢來(lái)講，我們會(huì)付出很多的價(jià)值、資源，幫助我們的合作伙伴提高營(yíng)銷方面的資金回轉(zhuǎn)速度，幫助企業(yè)增加利潤(rùn)，一個(gè)是減少成本，一個(gè)是帶來(lái)更多的用戶。

　　目前的這個(gè)階段，作為電子支付新生事物的發(fā)展，在現(xiàn)在的狀況下，國(guó)家還沒(méi)有做明確的規(guī)定，網(wǎng)上購(gòu)物是不用交稅的，我們也可以給您提供一些專業(yè)的避稅建議。

　　我們是很專業(yè)的第三方支付企業(yè)，我們是獨(dú)立的，非常獨(dú)立的，無(wú)論我有多少客戶，我有多少企業(yè)在我的平臺(tái)上，我都不會(huì)去做我的客戶現(xiàn)在在做的這些電子商務(wù)行為，或者日常運(yùn)營(yíng)的事情，我們不會(huì)參與到其他行業(yè)的運(yùn)作，我們專心的做好支付，所以在最大限度上保證客戶資金的安全，就是我們不會(huì)和客戶成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這里我們羅列了我們的一些合作伙伴，新浪、搜狐、網(wǎng)易等等和我們都有緊密的合作。百度和我們也是非常緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　我們從去年開始專注了解我們IDC的合作伙伴在支付方面會(huì)有哪些需求，我們也是在IDC方面獲得了很多公司的認(rèn)同，比如說(shuō)域名方面的萬(wàn)網(wǎng)、新網(wǎng)和互聯(lián)都是和我們很緊密的合作伙伴。我們南京本地的中國(guó)數(shù)據(jù)，中國(guó)的東西南北，都是有很多的合作，我們希望我們有更多的江蘇、南京的IDC方面的公司關(guān)注電子支付，怎么樣為您的日常工作當(dāng)中提升價(jià)值，提高效率，選擇和快錢的合作。

　　我們的介紹就到這里了，因?yàn)檫@樣的研討會(huì)時(shí)間比較倉(cāng)促，希望給大家?guī)��?lái)一些支付方面的日常常識(shí)，這次我們也帶來(lái)了一些小禮品，是快錢的錢包，希望你拿著這個(gè)錢包快快賺錢，賺快錢，我們希望這些錢包有心人可以得到，希望有專注支付的來(lái)賓和我交流一下，看大家有什么問(wèn)題，在現(xiàn)場(chǎng)可以問(wèn)我關(guān)于支付的問(wèn)題，我們交流一下。

　　提問(wèn)：謝謝您給我這個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)一下，我想問(wèn)一下，這個(gè)對(duì)帳系統(tǒng)，快錢可以提供目前比較流行的財(cái)務(wù)軟件和他進(jìn)行自動(dòng)對(duì)帳的接口，是否還要手工，（童宇）回答：快錢本來(lái)是一個(gè)支付平臺(tái)，我們是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，為什么在SWsoft稱為技術(shù)合作伙伴，因?yàn)槲覀兛戾X在技術(shù)上來(lái)講，我們是一個(gè)技術(shù)非常簡(jiǎn)單的支付接口，這個(gè)簡(jiǎn)單不是隨意、不安全，他是可以通過(guò)這個(gè)接口與任意的軟件和網(wǎng)站進(jìn)行切入和連接，然后您就可以使用我們快錢的各個(gè)強(qiáng)大的功能，您說(shuō)的這個(gè)連接是可以實(shí)現(xiàn)的，這個(gè)不是什么技術(shù)的問(wèn)題。

　　提問(wèn)：我不是說(shuō)連接，你說(shuō)可以對(duì)往來(lái)帳進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，那么能不能通過(guò)快錢支付，可以自動(dòng)的讀到數(shù)據(jù)，不需要手工的進(jìn)行。

　　回答：這個(gè)是可以實(shí)現(xiàn)的，您有這個(gè)接口以后，您的帳戶里面自動(dòng)生成數(shù)據(jù)，可以自由的調(diào)用，和財(cái)務(wù)實(shí)無(wú)縫對(duì)接。只要溝通了以后，快錢里面所有的信息，和您的的一些信息是可以直接共享的。希望您可以在07年賺快錢。

　　提問(wèn)：我想了解一下，第一個(gè)問(wèn)題，是快錢這個(gè)業(yè)務(wù)和現(xiàn)在淘寶的“支付寶”的差別。第二個(gè)問(wèn)題，你們這個(gè)運(yùn)作模式，比如我這個(gè)企業(yè)，我的系統(tǒng)和你的快錢的系統(tǒng)對(duì)接，處理資料的時(shí)候，你們的費(fèi)用是怎么結(jié)算的。

　�。ㄍ�宇）回答：第一個(gè)問(wèn)題，大家都是第三方面支付的，有兩個(gè)根本區(qū)別，支付寶是基于淘寶這個(gè)平臺(tái)研發(fā)出來(lái)的，淘寶是有可能和企業(yè)方面有沖突，我們快錢在做支付的時(shí)候，我們只是考慮收錢方和付錢方就支付來(lái)說(shuō)，他是一個(gè)金融服務(wù)，我們強(qiáng)調(diào)我們不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們是一個(gè)金融服務(wù)，技術(shù)上高科技含量不存在很多，他是運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)給大家提供金融服務(wù)，為客戶量身打造的金融方案，在這個(gè)方向上，我們一開始就和支付寶不一樣，我們最早的時(shí)候，我們的第一個(gè)客戶是百度，解決一個(gè)面對(duì)面的問(wèn)題。

　　第二，我們非常強(qiáng)調(diào)我們第三方的概念，快錢他背后沒(méi)有一個(gè)復(fù)雜的集團(tuán)關(guān)系，舉一個(gè)例子，有一個(gè)公司，他有一些客戶的信息，背后有很多的集團(tuán)利益關(guān)系，你們的資金從我的平臺(tái)上走過(guò)的話，這也是很多的門戶選擇和我們這樣的真正的第三方合作的原因。

　　快錢的整個(gè)商業(yè)模式是在簡(jiǎn)單的支付功能上給各位企業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷推廣的功能，所以在這個(gè)平臺(tái)上，我們整個(gè)快錢的平臺(tái)上有一個(gè)虛擬帳戶的概念，當(dāng)您接入快錢的服務(wù)以后，收到的所有錢都有虛擬帳戶，可以及時(shí)的轉(zhuǎn)到銀行的帳戶系統(tǒng)上。因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們可以私下交流。

　　提問(wèn)：我問(wèn)一下快錢這個(gè)程序在和商務(wù)網(wǎng)站的接入方式上，有四種方式，我們作為一個(gè)制作者，有什么技術(shù)要求。

　　（童宇）回答：這個(gè)里面的技術(shù)連接是很簡(jiǎn)單的，對(duì)不起，我對(duì)技術(shù)上面的事情比較的“白癡”，可能解釋的不是很清楚，我們有一個(gè)很簡(jiǎn)單“傻瓜性”的指南手冊(cè)，我們總結(jié)下來(lái)，只要公司會(huì)網(wǎng)站建設(shè)的人有基礎(chǔ)知識(shí)，就可以做這個(gè)事情。非常的簡(jiǎn)便。我們還是私下交流。