2007年3月14號由SWsoft、微軟中國和中網(wǎng)科技主辦的創(chuàng)新·發(fā)展——主機(jī)行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)在南京金陵飯店隆重舉行，中國IT實(shí)驗(yàn)室、中國IDC圈作為協(xié)辦單位應(yīng)邀會(huì)議進(jìn)行現(xiàn)場圖文直播。

　　屈宇翔：我比較草根，我沒有PPT，現(xiàn)在我們大家都看到，這兩年，可以說05年到06年網(wǎng)上很好的氣氛，很多的軟件都是免費(fèi)的，即使免費(fèi)滿天飛的時(shí)候，我們網(wǎng)站建設(shè)作為我們服務(wù)商的一個(gè)基礎(chǔ)的服務(wù)項(xiàng)目，他永遠(yuǎn)是收費(fèi)的，他永遠(yuǎn)只有一個(gè)目的，就是創(chuàng)收、賺錢。當(dāng)年我們曾經(jīng)流行過一句話，造原子彈不如賣茶葉蛋，現(xiàn)在很少聽到了，因?yàn)楫?dāng)年賣茶葉蛋，那個(gè)時(shí)候是新生事物，是符合當(dāng)時(shí)的改革開放潮流的需要，所以賣茶葉蛋比造原子彈好，現(xiàn)在的茶葉蛋和以前的還是一樣，因?yàn)樗麤]有創(chuàng)新，沒有改革，他沒有辦法創(chuàng)新，所以他逐步的就不如造原子彈，我們也是一樣，只有緊跟時(shí)代的潮流，有先進(jìn)的技術(shù)含量，我們的平臺(tái)才能為我們盈利賺錢，我來介紹一下！智能建站八年的發(fā)展歷史，從了解歷史我們可以更好的看到以后這個(gè)智能建站平臺(tái)是什么樣的發(fā)展趨勢，什么樣的潮流，看清楚這個(gè)趨勢和潮流以后，我們不管是自己開發(fā)也好，購建其他的平臺(tái)也好，都可以盈利，智能建站是從1999年興起，到02年之間是發(fā)展階段，那個(gè)時(shí)候叫做“傻瓜建站”，那個(gè)時(shí)候的技術(shù)人員是非常的少，就像我這樣，我是學(xué)醫(yī)的，很早的時(shí)候，僅僅會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)這方面的知識，就被上海的一家公司聘請過去，一邊學(xué)習(xí)，一邊充當(dāng)了資深工程師的角色，以前的那些傻瓜建站軟件，給當(dāng)時(shí)的傻瓜朋友們了堅(jiān)定了建站的心愿，也是處于這樣的目的，還可以節(jié)省一大筆的費(fèi)用，傻瓜軟件非常的簡單，當(dāng)時(shí)我印象最深刻的是南京的一家建站網(wǎng)站，到了02年03年的時(shí)候傻瓜又成了“網(wǎng)絡(luò)圈地”運(yùn)動(dòng)的先鋒，很多的公司推出了 一些傻瓜建站軟件，他們會(huì)先吸納使其成為自己的客戶，之后再派業(yè)務(wù)員向他們推銷這些方法，他們的目的不是賺網(wǎng)站的錢，而是賺搜索的錢。

名典CEO 屈宇翔

　　傻瓜建站這個(gè)幾乎不需要技術(shù)功底的，花很少的錢節(jié)就可以賺錢的產(chǎn)品，價(jià)格競爭到100元以下，這樣的價(jià)格只是我們個(gè)人兼職做做，對于我們正規(guī)的服務(wù)商來說，他是根本沒有利潤的，這時(shí)候，我們只有通過服務(wù)獲得盈利。后來我們又推出了一站通系統(tǒng)。他的特點(diǎn)當(dāng)時(shí)是可以自主的創(chuàng)建欄目，在線編輯內(nèi)容，他有很多的模板，可以滿足部分客戶的個(gè)性化需求，所以和傻瓜建站相比，自主建站的靈活性增加了難度，但是也給我們正規(guī)的服務(wù)商提供了一些機(jī)會(huì)和傻瓜建站比服務(wù)，取得市場。

　　05年的時(shí)候，一些新的公司的興起，對智能建站行業(yè)造成了一定的沖擊，因?yàn)樗�是針對某一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域開發(fā)的軟件，自主建站需要一套程序當(dāng)中，集成那么多的軟件功能，這個(gè)時(shí)候，隨著客戶的越來越成熟，個(gè)性化的要求越來越多，這種集成的程序，我們肯定在專業(yè)化、個(gè)性化定制方面沒有辦法和這些獨(dú)立軟件比較，那個(gè)時(shí)候，我們的建站服務(wù)商，信心也受到了一定的影響，我們以前是600多的客戶，到05的時(shí)候，已經(jīng)只有200多了。我們的客戶群都是服務(wù)商，他們都有自己的服務(wù)品牌，不希望自己的網(wǎng)站中出現(xiàn)別人的了LOGO.從智能建站的這一段歷史和用戶反饋來說，我們總結(jié)了一些趨勢，我們的服務(wù)商需要什么樣的建站平臺(tái)，他才能盈利。

　　第一，他是否具有強(qiáng)大的網(wǎng)站功能，這個(gè)是進(jìn)行廣告宣傳到簽單之間的強(qiáng)有力的武器，只有功能強(qiáng)大，才能留住客戶，第二，功能強(qiáng)大和易用性的兼容，這個(gè)幾乎是對立的，也是開發(fā)人員最頭痛的問題。后來我們在一些客戶的反饋之下，總結(jié)出了一個(gè)方法，我們把一些系統(tǒng)的針對性的，就是易用性，客戶進(jìn)去以后，看到的都是他自己想要的，不想要的沒有，所以專業(yè)針對性就是易用性。

　　第三，可以滿足客戶的個(gè)性化定制需求，我們智能建站一直和這個(gè)是無緣的，但是我們現(xiàn)在只有滿足客戶的個(gè)性化需求，服務(wù)商才可能獲得更大的利潤空間，個(gè)性化的定制包括界面的個(gè)性化和程序功能的個(gè)性化，界面主要是模板代碼分離和任意性等，對于功能的個(gè)性化定制，這個(gè)程序是否是模塊話，是否獨(dú)立；這些是能否滿足功能個(gè)性化的要求。

　　第四，網(wǎng)站功能是否獨(dú)立，是否不互相干擾。比如說企業(yè)網(wǎng)站，平時(shí)不需要更新，而網(wǎng)上商店要經(jīng)常更新，這樣的情況下，如果在一個(gè)程序里面的話，你就會(huì)有矛盾，會(huì)給企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)行帶來問題，也會(huì)給我們服務(wù)商加重服務(wù)的成本。實(shí)際上這些事情已經(jīng)和服務(wù)商沒有關(guān)系了，所以我們必須把這些不同的網(wǎng)站系統(tǒng)徹底的分開，不要在一個(gè)系統(tǒng)里面，通過開關(guān)的方式進(jìn)行設(shè)置。

　　第五，也是非常重要的，我們的平臺(tái)是否需要重新投入，以前的一站通，買一個(gè)服務(wù)器，就買一個(gè)系統(tǒng)，所有的收入可能都?xì)w我了，是否不需要重復(fù)投入，這個(gè)也是運(yùn)營商呼聲最大的要求。

　　另外對于備案方面的，需要統(tǒng)一的客戶管理，如果你有十個(gè)服務(wù)器的時(shí)候，最好在一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)進(jìn)行管理，這個(gè)時(shí)候管理會(huì)非常的方便。

　　第六，客戶網(wǎng)站是否有獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫，客戶需要的時(shí)候，他是否可以轉(zhuǎn)為獨(dú)立的外包的系統(tǒng)，網(wǎng)站文件，空間的目錄是否獨(dú)立，這個(gè)是我們進(jìn)行域名綁定的必要條件，獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫可以避免用戶在增加以后，額外的增加服務(wù)器的負(fù)擔(dān)。

　　這些是服務(wù)商遇到的而且必須解決的問題，第七：系統(tǒng)是否穩(wěn)定可靠，如果這個(gè)軟件是否可靠，即使你收錢了，總有一天您也會(huì)被投訴，光看演示是沒有用的，裝了以后全是問題。我們怎么選擇智能建站軟件，怎么看他是否穩(wěn)定可靠。

　�。�1）看他是否是專注于這個(gè)軟件開發(fā)，有多年的經(jīng)驗(yàn)。

　�。�2）要看是否有很多的服務(wù)商在使用這個(gè)系統(tǒng)，如果沒有別的服務(wù)商的用的話，很可能這個(gè)系統(tǒng)不是很穩(wěn)定。所以看用戶很多的話，一般來說是很穩(wěn)定的。

　　第八，是否我們可以自定品牌，完全的獨(dú)立經(jīng)營，我們互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的產(chǎn)品是不一樣的，所以我們還是要?jiǎng)?chuàng)造自己的服務(wù)品牌，才能獲得客戶持續(xù)的發(fā)展。

　　我們?nèi)ツ昴甑椎臅r(shí)候，我們運(yùn)營商已經(jīng)有了150幾家。也是在用戶的鼓舞和推動(dòng)之下，我們從06年6月份開始，我們開始對網(wǎng)站的系統(tǒng)進(jìn)行全面的更新，因?yàn)橐郧暗南到y(tǒng)都是我們自己做的，網(wǎng)站的管理后臺(tái)不一樣，對服務(wù)商可能有一些困難，所以我們開發(fā)了新的系統(tǒng)，讓管理平臺(tái)全部一樣，這個(gè)開發(fā)我們到四月中旬會(huì)發(fā)布。關(guān)于產(chǎn)品方面，我已經(jīng)說了我們網(wǎng)博士必須符合上面的這些條件，我們就是按照這些條件做的，關(guān)于產(chǎn)品的介紹，大家可以看我們的資料。另外有一些服務(wù)商可能顧慮，我們這個(gè)品牌是否創(chuàng)收，外面現(xiàn)在有很多的免費(fèi)軟件，其實(shí)這個(gè)問題大家可以不用擔(dān)心，很多的服務(wù)商不會(huì)給您推薦這些免費(fèi)的產(chǎn)品。只要服務(wù)商不推，大家都在不推的情況下，別人也共不會(huì)太多的知道免費(fèi)軟件的存在，我們大多的客戶是網(wǎng)下的客戶，網(wǎng)上的客戶，我們是很難賺到他們的錢，我們會(huì)不懈的努力，為服務(wù)商的創(chuàng)收盈利提供最好的建站工具和技術(shù)服務(wù)保障。謝謝大家。