2007年3月16號(hào)由SWsoft、微軟中國(guó)和網(wǎng)博士主辦的創(chuàng)新·發(fā)展——主機(jī)行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)在浙江世界貿(mào)易中心大飯店隆重舉行，中國(guó)IT實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)IDC圈作為協(xié)辦單位應(yīng)邀會(huì)議進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)圖文直播。

　　屈宇翔：首先感謝大家的光臨。今天我講的題目是智能建站如何為服務(wù)商創(chuàng)收。

　　我們知道2005年到2006年網(wǎng)上又出現(xiàn)了一些免費(fèi)的軟件、服務(wù)，可能跟我們1999年和2000年的時(shí)候很相似，其實(shí)網(wǎng)站的建設(shè)一直以來(lái)都是我們服務(wù)商的主要收入，永恒不變的主題，就是賺錢(qián)。智能建站作為網(wǎng)站建設(shè)簡(jiǎn)單易行的方式，從1999年誕生以來(lái)，已經(jīng)成為網(wǎng)站建設(shè)的主流。同時(shí)也有一個(gè)永恒不變的主題，那就是“賺錢(qián)”。怎樣的智能建站平臺(tái)可以為你賺錢(qián)呢？不論你是自主開(kāi)發(fā)還是利用其他的平臺(tái)，這永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)收的條件。從智能建設(shè)八年的發(fā)展歷史，從這個(gè)發(fā)展歷史來(lái)了解、預(yù)測(cè)智能建站平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)。

名典軟件CEO 屈宇翔

　　首先，從1999年到2002年是智能建站出現(xiàn)的起步階段，到1999年的時(shí)候，這個(gè)智能建站不是我發(fā)明的，最早的報(bào)道是1998年，說(shuō)做網(wǎng)站就可以通過(guò)點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行建站了，這就是“傻瓜建站平臺(tái)”，這是南京的通途建站，這是我們的老師了。到2000年的時(shí)候，我們開(kāi)發(fā)了第一個(gè)傻瓜式建站平臺(tái)，東方建站平臺(tái)，這是把平臺(tái)提供給服務(wù)商，服務(wù)商進(jìn)行一些客戶(hù)的建站服務(wù)的。我們自己基本上是不從事建站服務(wù)的。當(dāng)時(shí)的傻瓜建站是非常簡(jiǎn)單的事情，有公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品展示，聯(lián)系方法等等，客戶(hù)的個(gè)性化需求基本上也沒(méi)有的，無(wú)非就是解決一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從沒(méi)有到有的轉(zhuǎn)變，而不是說(shuō)有什么個(gè)性化的定制需求。

　　到2002年到2003年，由于我們的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和搜索引擎的推廣盛行，很多服務(wù)商推出了這樣的智能建站的服務(wù)，成為客戶(hù)之后就可以推出捆綁的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和搜索引擎的服務(wù)，是通過(guò)推銷(xiāo)這些產(chǎn)品得到利潤(rùn)的，當(dāng)時(shí)通過(guò)傻瓜建站軟件獲得利潤(rùn)是很少的。到2003之后，出現(xiàn)了一些個(gè)性化的需求，個(gè)性化的建設(shè)階段，自助建站，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣市場(chǎng)出現(xiàn)了一種飽和的狀態(tài)，建站服務(wù)成為服務(wù)商重視起來(lái)之后的一個(gè)重要手段。由于是低門(mén)檻導(dǎo)致了價(jià)格守不住，一直跌到了100元以下，甚至是68元。為了適應(yīng)這個(gè)潮流，我們就推出了“一站通”，因?yàn)橹�前沒(méi)有進(jìn)行品牌推廣，大家對(duì)“一站通”這個(gè)名字知道的比較少，服務(wù)商都是用自己品牌的。當(dāng)你用搜索引擎搜索的時(shí)候，就看到前面的幾十個(gè)都很相似，因?yàn)槎际俏覀兊姆��?wù)商，達(dá)到了600多家。一站通的特點(diǎn)是可以自助的創(chuàng)建欄目，自由的編輯內(nèi)容，有1380多個(gè)模板，可以滿(mǎn)足客戶(hù)小的個(gè)性化的需要。使我們正規(guī)的服務(wù)商從滿(mǎn)足小的個(gè)性化定制當(dāng)中，區(qū)別于個(gè)人提供傻瓜建設(shè)的站長(zhǎng)，從而獲得更加豐厚的利潤(rùn)。

　　到2005年，智能建站出現(xiàn)了下坡，這是因?yàn)橐恍┓浅：玫莫?dú)立建站軟件的增長(zhǎng)，針對(duì)某個(gè)應(yīng)用群體開(kāi)發(fā)的應(yīng)用軟件，自助建站往往是通過(guò)整個(gè)平臺(tái)要適應(yīng)這些所有的客戶(hù)需要，來(lái)做這樣的大平臺(tái)。所以你在個(gè)性化和專(zhuān)業(yè)化方面，始終沒(méi)有辦法跟獨(dú)立的軟件相比，這個(gè)服務(wù)商的客戶(hù)就被這個(gè)獨(dú)立建站軟件搶走了，所以就有服務(wù)商退出了這個(gè)行業(yè)了。

　　很多人想搞這個(gè)獨(dú)立建站軟件的代理，很多服務(wù)商嘗試之后發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的問(wèn)題，很大程度上是搞品牌化的，服務(wù)商有自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，自主的品牌，本領(lǐng)很大的服務(wù)商可以把1000多元的軟件賣(mài)給客戶(hù)達(dá)到1萬(wàn)到2萬(wàn)，出現(xiàn)了一個(gè)后臺(tái)的大LOGO的時(shí)候，或者是免費(fèi)的時(shí)候，那么你受到?jīng)_擊的不僅僅是一個(gè)客戶(hù)，而是整個(gè)服務(wù)品牌的損失。

　　如果建站服務(wù)商還是需要做建站服務(wù)的話(huà)，大家如果自己親身體驗(yàn)一下的話(huà)，就不敢做獨(dú)立軟件的代理了。因?yàn)闀?huì)缺失你的品牌，如果是借助別人的品牌效應(yīng)來(lái)做，剛開(kāi)始對(duì)你有一些幫助，因?yàn)槭墙柚�了別人的品牌效應(yīng)，出了名的肯定不會(huì)是你，拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的也不會(huì)是你，喝西北風(fēng)的倒有可能會(huì)是你了。

　　智能建站的一些要求，我總結(jié)了九點(diǎn)，在這里簡(jiǎn)單介紹一下。

　　首先是是否有足夠大的網(wǎng)站功能。你的功能不夠強(qiáng)，永遠(yuǎn)不能跟獨(dú)立軟件相比，如果你有品牌之后，花了宣傳費(fèi)用，客戶(hù)說(shuō)你的產(chǎn)品沒(méi)有別人的好，那么你的廣告費(fèi)就白丟了，所以一定要跟獨(dú)立建站軟件相匹配。

　　功能強(qiáng)大和易用性，這是令工程師很頭疼的問(wèn)題，很多功能就必然有很多的設(shè)置，這樣的易用性和功能強(qiáng)大的兼容，就是專(zhuān)業(yè)的針對(duì)性。比如說(shuō)服裝店，就有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)系統(tǒng)，賣(mài)服裝的進(jìn)來(lái)之后就看到了自己所需要的一些功能，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，我們是專(zhuān)業(yè)的去做，我們做起來(lái)并不難。但是讓客戶(hù)調(diào)試好  ，智能建站申請(qǐng)之后就有了自己需要的網(wǎng)站的話(huà)，就是一種易用性，遍布各個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你的客戶(hù)群也可以遍布每個(gè)行業(yè)，覺(jué)得你有一個(gè)非常適合它的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)。

　　第三個(gè)就是能否滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化定制要求。

　　剛才所說(shuō)的獨(dú)立建站軟件有一個(gè)很大的要求，就是符合客戶(hù)的個(gè)性化定制需求。我們的軟件也要滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(zhǎng)的個(gè)性化定制需要。個(gè)性化定制包括了界面的定制個(gè)性化和功能定制的個(gè)性化。比如說(shuō)模板定制分離，容易修改，想怎么改就怎么改。功能的個(gè)性化就要求模板是模塊話(huà)，會(huì)不會(huì)改了之后影響大了整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行，這個(gè)插件要求是獨(dú)立化的，更改之后不能影響到整個(gè)網(wǎng)站。這是功能方面的要求。

　　第四個(gè)是功能方面的獨(dú)立，不互相干擾。這就是程序功能模塊的獨(dú)立化的要求。

　　第五個(gè)是否由一個(gè)主控平臺(tái)進(jìn)行集群化的管理。你的服務(wù)商發(fā)展了，有十多個(gè)服務(wù)器，每個(gè)服務(wù)器上有一個(gè)管理系統(tǒng)進(jìn)行管理，還有一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)進(jìn)行管理呢？肯定會(huì)選擇后者，這一點(diǎn)也是得益于SWsoft的PRIM的商務(wù)版，這是實(shí)現(xiàn)了多臺(tái)管理服務(wù)器的統(tǒng)一管理模式。

　　第六個(gè)是否是第一次購(gòu)買(mǎi)就避免了重復(fù)投入呢？之前推出的一些就不是這樣的，錢(qián)總就是買(mǎi)過(guò)一套了，買(mǎi)第二套的時(shí)候沒(méi)有降價(jià)，就沒(méi)有繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)了。這個(gè)1000元往往是各種各樣的方法可以避免的，有一個(gè)收錢(qián)的東西，可以用各種方式來(lái)免費(fèi)，不用你重復(fù)的投資，更不用你重復(fù)投資整個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)。

　　第七個(gè)是你的空間是否有獨(dú)立的空間輸入，數(shù)據(jù)輸入有獨(dú)立的目錄，這是基本的域名解析的基礎(chǔ)，是否可以導(dǎo)入到數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行解析，你的訪(fǎng)問(wèn)量特別大的時(shí)候，是否對(duì)服務(wù)器進(jìn)行很大的負(fù)載，將這個(gè)客戶(hù)遷移出去是否可以適合這樣的地方。還有些客戶(hù)不光是做企業(yè)網(wǎng)站，可能會(huì)做網(wǎng)店和商貿(mào)系統(tǒng)，這些客戶(hù)發(fā)展之后，要遷移到獨(dú)立的服務(wù)器上面去，是不是有一個(gè)獨(dú)立版的軟件，把它搬出去。這些我們網(wǎng)博士都是支持的。

　　第八個(gè)是你的系統(tǒng)是否可靠，不管你的管理平臺(tái)是否是自主開(kāi)發(fā)的還是合作的，如果不穩(wěn)定都會(huì)遭到客戶(hù)的投訴。一方面是否有多年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，還有外面的用戶(hù)群是否足夠多，有哪個(gè)智能建站平臺(tái)用的人最多，因?yàn)榭梢院鲇颇阋粋�(gè)人，別的東西好也可以選的，看用的人多不多。他騙得了你一個(gè)人，不可能騙100個(gè)人。

　　第九個(gè)是否可以制定服務(wù)品牌，可以完全的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。這在跟獨(dú)立版的軟件上比較的時(shí)候，如果服務(wù)商不能用自主的品牌，只能是用別人的品牌的話(huà)，你就是在為別人做嫁衣，推廣的費(fèi)用都是你自己的成本，上市的最后是別人。

　　最后是介紹一下網(wǎng)博士智能建站系統(tǒng)，2001年推出第一個(gè)版本的，系統(tǒng)的介紹資料大家都拿到了，有興趣可以看一看。

　　介紹一下五個(gè)特點(diǎn)，組合了10多個(gè)功能各異的網(wǎng)站模塊。在宣傳資料上都有，提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站系統(tǒng)，網(wǎng)店系統(tǒng)，醫(yī)院、學(xué)校系統(tǒng)，還有不斷出現(xiàn)的網(wǎng)站系統(tǒng)，還有商貿(mào)、美食網(wǎng)站門(mén)戶(hù)系統(tǒng)，都可以在線(xiàn)生成，符合特定的客戶(hù)群的需要。

　　第二個(gè)是支持集群服務(wù)器，和管理平臺(tái)的統(tǒng)一管理。

　　第三個(gè)是無(wú)限數(shù)量的開(kāi)通，不管你開(kāi)了多少用戶(hù)，只萬(wàn)你開(kāi)了幾臺(tái)服務(wù)器。

　　第四個(gè)是自主的發(fā)展自己的經(jīng)營(yíng)代理，這是網(wǎng)博士的特點(diǎn)，我們網(wǎng)博士和SWsoft都能夠很好的兼容，不光是獨(dú)立的主機(jī)上運(yùn)營(yíng)，還可以在主機(jī)上進(jìn)行不斷的嘗試。在今年的5、6月份，按了幾家VPS服務(wù)網(wǎng)站，會(huì)推出很多套餐，比如說(shuō)搭配成一個(gè)套餐，進(jìn)行一些體驗(yàn)，有很多客戶(hù)之后可以遷移出去應(yīng)用獨(dú)立的主機(jī)。

　　詳細(xì)的就不多做介紹了，也可以咨詢(xún)我們的服務(wù)人員。

　　我們的網(wǎng)博士從2000年到現(xiàn)在，我們的服務(wù)商達(dá)到了150-160家左右，也包括了中國(guó)電信行業(yè)，上海頻道，電信寬帶商務(wù)這些比較大的主流運(yùn)營(yíng)商，和我們一大批的創(chuàng)業(yè)服務(wù)伙伴。我們也會(huì)給網(wǎng)博士做進(jìn)一步的更多的模塊，更多的優(yōu)化，爭(zhēng)取把網(wǎng)博士做成保留在國(guó)內(nèi)智能建站方面老大的地位。

　　謝謝大家。