中國(guó)IDC圈12月5日?qǐng)?bào)道：「網(wǎng)絡(luò)游戲大規(guī)模出口海外的時(shí)代還沒有到來(lái)，大規(guī)模出口將在3D網(wǎng)游時(shí)代�！�12月2日，網(wǎng)游公司完美時(shí)空(NASDAQ:PWRD)的CEO池宇峰接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。事實(shí)上，在其此語(yǔ)背后，國(guó)內(nèi)眾網(wǎng)游們?cè)诔龊＞蚪鹕系摹讣�體亢奮」已經(jīng)難以抑制。

　　對(duì)池宇峰來(lái)說(shuō)，本季度公司海外業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)大大出乎他的意料。完美時(shí)空最新發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，其第三季度海外收入驟增至844萬(wàn)美元，該季度海外收入占總收入的比例接近20%，其前三季度的海外銷售總額達(dá)1906萬(wàn)美元；此外，預(yù)計(jì)第四季度海外營(yíng)收達(dá)到1000萬(wàn)美元。

　　在海外市場(chǎng)嘗到甜頭的不只有完美時(shí)空，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年全年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)共有12家公司的28款產(chǎn)品走向海外市場(chǎng)，海外銷售總額達(dá)5500萬(wàn)美元，而今年僅完美時(shí)空一家便有望超過3000萬(wàn)美元，漲勢(shì)遠(yuǎn)超去年。據(jù)悉，其中金山軟件(3888.HK)、盛大網(wǎng)絡(luò)(NASDAQ:SNDA)、網(wǎng)龍(0777.HK)等在海外均有不菲斬獲。

　　金山網(wǎng)游市場(chǎng)部總監(jiān)鄭可向記者表示，金山2008年海外營(yíng)收可能達(dá)到1億元，比去年同期有30%的增長(zhǎng)。金山是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)軍海外游戲市場(chǎng)的游戲公司，其研發(fā)運(yùn)營(yíng)的《劍俠情緣》網(wǎng)絡(luò)版在東南亞市場(chǎng)被稱為東南亞的《傳奇》。

　　代理還是自營(yíng)？

　　完美時(shí)空去年的海外營(yíng)收僅約1000萬(wàn)美元，如果今年達(dá)到預(yù)期的3000萬(wàn)美元，增幅將超過200%，遠(yuǎn)超過總營(yíng)收78.5%的增速。這也意味著，完美時(shí)空將毫無(wú)懸念的坐上國(guó)內(nèi)網(wǎng)游出口的頭把交椅。

　　今年4月，完美時(shí)空在北美設(shè)立了全資子公司，目前已經(jīng)正式開始運(yùn)營(yíng)《完美世界國(guó)際版》。此前，中國(guó)網(wǎng)游廠商主要通過代理商運(yùn)營(yíng)，完美時(shí)空此次開始了首次嘗試分公司的運(yùn)營(yíng)模式。

　　池宇峰表示，這是由於當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特性決定的，美國(guó)沒有網(wǎng)吧，大家都是在家里玩游戲，好游戲靠口口相傳，沒有國(guó)內(nèi)網(wǎng)游在網(wǎng)吧的地推模式，這種市場(chǎng)情況適合分公司運(yùn)營(yíng)。

　　此外，今年以來(lái)，完美時(shí)空內(nèi)部曾多次召開會(huì)議制定海外戰(zhàn)略，在對(duì)各類市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和分類后，最終只有兩個(gè)市場(chǎng)被評(píng)定為A類，一個(gè)是中國(guó)，另一個(gè)是美國(guó)。「由於對(duì)美國(guó)市場(chǎng)重要性足夠認(rèn)識(shí)，決定以設(shè)立全資子公司的形式進(jìn)入�！钩赜罘逭f(shuō)。

　　池宇峰表示，代理商模式會(huì)降低純利潤(rùn)空間，在除美國(guó)之外的海外市場(chǎng)中，完美時(shí)空的純利潤(rùn)所占營(yíng)收比例不到20%，其中有50%到60%是運(yùn)營(yíng)商與完美時(shí)空的成本，剩下的50%左右的利潤(rùn)由完美與運(yùn)營(yíng)商平分，最后只能拿到20%，「而在美國(guó)的利潤(rùn)能達(dá)到50%。」

　　池宇峰認(rèn)為，要根據(jù)不同的市場(chǎng)情況進(jìn)行布局，分公司模式目前只適用於美國(guó)。除了美國(guó)外，完美時(shí)空早在2006年已經(jīng)在全世界展開自己的海外業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、日本、韓國(guó)、越南、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)家與地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。在這些地方，完美時(shí)空與盛大、金山一樣仍采用代理運(yùn)營(yíng)模式。

　　目前，完美時(shí)空做得較好的幾個(gè)海外區(qū)域包括日本、臺(tái)灣地區(qū)、韓國(guó)、馬來(lái)西亞，美國(guó)盡管剛剛布局，目前已經(jīng)排到第五位，菲律賓、歐洲，俄羅斯排在后面，歐洲情況比較復(fù)雜，因?yàn)樵跉W洲語(yǔ)言比較復(fù)雜，本地化開發(fā)難度大，推廣成本高。

　　押寶3D網(wǎng)游

　　在海外市場(chǎng)的布局中，池宇峰總結(jié)出了兩個(gè)規(guī)律，他認(rèn)為，當(dāng)前加緊布局海外主要是因?yàn)槌霈F(xiàn)了兩大機(jī)會(huì)，一是3D游戲時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，3D游戲解決了2D網(wǎng)游不適合美歐市場(chǎng)的問題，二是美歐單機(jī)游戲已步入頹勢(shì)，正迎來(lái)網(wǎng)游時(shí)代。

　　對(duì)此，金山網(wǎng)游市場(chǎng)部總監(jiān)鄭可也表示，3D時(shí)代的海外網(wǎng)游市場(chǎng)將成為中國(guó)網(wǎng)游廠商重要的收入來(lái)源，中國(guó)過去主要是2D網(wǎng)游，但這不符合歐美網(wǎng)民的需求，未來(lái)的網(wǎng)游是3D網(wǎng)游時(shí)代，除九城(NASDAQ：NCTY)外，中國(guó)的網(wǎng)游廠商目前都在加緊開發(fā)自己的3D游戲引擎，「3D網(wǎng)游時(shí)代，中國(guó)網(wǎng)游廠商將群體出海�！�

　　事實(shí)上，完美時(shí)空在美國(guó)的快速切入便得益於3D游戲的成功，其主要基於自主研發(fā)的Angelica 3D游戲引擎和游戲開發(fā)平臺(tái)開發(fā)3D網(wǎng)絡(luò)游戲，《完美世界》、《武林外傳》、《完美世界國(guó)際版》、《誅仙》、《赤壁》、《熱舞派對(duì)》、《口袋西游》等都是基於3D引擎開發(fā)的游戲。

　　池宇峰認(rèn)為，美國(guó)、歐洲、日本的單機(jī)游戲機(jī)市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)，玩家對(duì)游戲品質(zhì)的要求比較高，3D游戲才能滿足他們的胃口。

　　單機(jī)市場(chǎng)的頹勢(shì)顯現(xiàn)也成為了國(guó)內(nèi)網(wǎng)游公司押寶海外市場(chǎng)的觸發(fā)點(diǎn)。今年10月30日，美國(guó)藝電(Electronic Arts，NASDAQ：ERTS，以下簡(jiǎn)稱EA)發(fā)布財(cái)報(bào)稱，在截至9月30日的2008第二財(cái)季共虧損3.1億美元，為削減開支、調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，EA宣布將裁員6%(約500至600人)。一周之后，北美第三大游戲發(fā)行商THQ宣布關(guān)閉旗下5個(gè)工作室，裁員17%。這意味著大約250人將失去工作。

　　對(duì)此，完美時(shí)空高級(jí)副總裁竺琦認(rèn)為，EA與THQ身陷裁員漩渦，并不是因?yàn)槊绹?guó)游戲市場(chǎng)的低迷，而是跟單機(jī)游戲面臨的產(chǎn)業(yè)困境有關(guān)。事實(shí)上，EA公司2008第二財(cái)季的收入達(dá)到了8.94億美元，比去年同期的6.4億美元提高了近40%，只是由於成本過高，才導(dǎo)致巨虧3.1億美元。

　　竺琦稱，從根本上看，EA的虧損很大程度上源自對(duì)單機(jī)版游戲和主機(jī)游戲的過度依賴，這導(dǎo)致其對(duì)網(wǎng)游投入不足，當(dāng)北美市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)從單機(jī)版游戲向網(wǎng)游轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)時(shí)，EA沒能及時(shí)順應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，以致陷於被動(dòng)，「完美時(shí)空此時(shí)進(jìn)軍美國(guó)，恰可填補(bǔ)EA留下的空白」。

　　此外，EA面臨的困境也與近來(lái)的金融危機(jī)有關(guān)。目前，美國(guó)市場(chǎng)上一款單機(jī)游戲或主機(jī)游戲的價(jià)格在40美元到100美元不等，而且這筆錢屬於一次性支付，在金融危機(jī)來(lái)臨時(shí)，很多家庭對(duì)這一部分的開支開始節(jié)省，但網(wǎng)游卻不需這筆投入，而是可以按時(shí)間靈活分配。

　　目前，身陷困境的THQ開始了策略轉(zhuǎn)變，一個(gè)重要體現(xiàn)就是把主要游戲品牌開發(fā)成網(wǎng)游，包括《英雄連》和《戰(zhàn)錘4K》等。竺琦認(rèn)為，變身網(wǎng)游并同時(shí)解決了游戲品牌問題，THQ和EA的未來(lái)會(huì)好起來(lái)。

　　竺琦表示，完美時(shí)空在美國(guó)將推行免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式，這樣玩家可以量力而為，喜歡就可以多花錢在游戲上，當(dāng)然也可以選擇只花很少的錢。

　　事實(shí)上，看到上述行業(yè)變化的不止完美時(shí)空一家�！�2003年，我們已成立海外事業(yè)部，現(xiàn)有5個(gè)美國(guó)人專門做海外市場(chǎng)的本土化�！咕W(wǎng)龍CEO劉路遠(yuǎn)此前接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，海外收入已占網(wǎng)龍收入的半壁江山，如2003年推出的《征服》，至今在美國(guó)市場(chǎng)仍能每月貢獻(xiàn)1000多萬(wàn)元收入。目前，網(wǎng)龍是美國(guó)市場(chǎng)上最大的中國(guó)網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商，并已覆蓋英、法、西班牙等6種語(yǔ)言區(qū)域的游戲市場(chǎng)。

　　安內(nèi)方能出海

　　與去年網(wǎng)游出口總額達(dá)5500萬(wàn)美元相比，艾瑞最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，網(wǎng)游出口在2008年將超過1億美元，而未來(lái)國(guó)際業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度也會(huì)超過國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，平均增幅能超過100%，而國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目前約為30%。

　　「出口市場(chǎng)超過1億美元后，這會(huì)給國(guó)內(nèi)網(wǎng)游廠商帶來(lái)信心，而信心帶來(lái)的投入又會(huì)加速網(wǎng)游海外擴(kuò)張�！钩赜罘逭f(shuō)。

　　盡管如此，也有不少游戲廠商對(duì)海外市場(chǎng)持審慎態(tài)度。鄭可認(rèn)為，這與目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)游廠商的各自產(chǎn)品有關(guān)，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)游產(chǎn)品大多為2D游戲，而非3D游戲，「現(xiàn)在在美國(guó)已經(jīng)沒有2D游戲了，日本的玩家甚至?xí)�覺得2D游戲是上個(gè)世紀(jì)的產(chǎn)品，在美國(guó)、日本、歐洲表現(xiàn)不錯(cuò)的游戲都是3D游戲�！�

　　對(duì)在海外已取得不少戰(zhàn)果的巨人網(wǎng)絡(luò)(NYSE:GA)而言，對(duì)於是否繼續(xù)大幅擴(kuò)張存在著猶疑。目前巨人的《征途》在越南和港臺(tái)地區(qū)都有代理商運(yùn)營(yíng)，其中越南是委托當(dāng)?shù)刈畲蟮拇�理商，巨人明年第一季度�?huì)推出《萬(wàn)王之王3》，以中世紀(jì)歐洲為背景的游戲，雖然這款游戲會(huì)推向歐美，但其主要的策略仍是在國(guó)內(nèi)。

　　巨人的新聞發(fā)言人顧建兵表示，每個(gè)公司資源側(cè)重點(diǎn)不一樣，目前巨人的主要市場(chǎng)仍放在國(guó)內(nèi)，如果把人手抽調(diào)出去做海外市場(chǎng)，「對(duì)我們來(lái)說(shuō)，存在現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被占的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司業(yè)績(jī)會(huì)產(chǎn)生影響。」

　　另一個(gè)原因是，巨人認(rèn)為國(guó)內(nèi)的空間足夠大，顧表示，今年國(guó)家實(shí)施農(nóng)村改革政策，「我們看好農(nóng)村二、三級(jí)市場(chǎng)。」

　　對(duì)盛大而言，其采用了通過多元化投入來(lái)分散進(jìn)軍海外風(fēng)險(xiǎn)的路子。盛大新聞發(fā)言人諸葛輝表示，盛大目前在海外推廣有三種方式：一是資本輸出，包括投資韓國(guó)第三大的網(wǎng)游制作公司Actoz，現(xiàn)在盛大已經(jīng)取得控股權(quán)；二是技術(shù)輸出，與日本的THQ、Tecmo合作，把技術(shù)應(yīng)用於網(wǎng)游開發(fā)；三是產(chǎn)品輸出，現(xiàn)在進(jìn)入了美國(guó)、東南亞地區(qū)一共9個(gè)國(guó)家，一年實(shí)現(xiàn)的盈收入約1000萬(wàn)。

　　諸葛輝認(rèn)為，真正的網(wǎng)游輸出是文化輸出，但這種大規(guī)模的網(wǎng)游輸出還需要時(shí)間，「比如中華文化在東亞地區(qū)比較有影響力，在歐美就不是很大，所以對(duì)於歐美戰(zhàn)略我們是分批次的，目前還沒有專門針對(duì)某一地區(qū)開發(fā)的游戲，都是要在國(guó)內(nèi)先做好，再走出去」。

　　「美國(guó)是一個(gè)文化集中地，或者說(shuō)高地，只有占領(lǐng)制高點(diǎn)，才能做出好的游戲�！钩赜罘灞硎荆�完美時(shí)空也先在國(guó)內(nèi)推廣成功后，才開始進(jìn)行的海外擴(kuò)張，《劍俠情緣》、《完美世界》、《武林外傳》、《誅仙》等產(chǎn)品都是在中國(guó)本土運(yùn)營(yíng)成功之后，才推向國(guó)外。

　　對(duì)於在美國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)的投資擴(kuò)張，竺琦認(rèn)為，應(yīng)抱著長(zhǎng)期投入態(tài)度，「我們不怕暫時(shí)的失敗，因?yàn)槲覀冊(cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，并不急於求成，我們目前手里握有六七款在中國(guó)和其他國(guó)家市場(chǎng)成功運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，一款產(chǎn)品沒有成功，我們還有第二款、第三款、第四款�！�