網(wǎng)游業(yè)的“吸星大法”

　　平臺開放的始作俑者并非盛大，在盛大開放平臺之前，開放平臺的思路就已經(jīng)在中國中小網(wǎng)游企業(yè)間進行摸索和嘗試。對于內(nèi)容公司而言，小游戲也能實現(xiàn)贏利，對平臺公司而言，則打造了一項獨門武功，類似武俠小說中的“吸星大法”。

　　收費時代，一款游戲需要同時在線人數(shù)超過10萬才能盈利。免費模式推廣后，中小游戲公司開發(fā)的幾萬人同時在線的游戲，通過聯(lián)合運營也能夠生存�！懊赓M模式和聯(lián)合運營，為中國中小網(wǎng)游企業(yè)找到生存之道�！�

　　以成都夢工廠為例，2003年，金山舊將裘新辭職在成都創(chuàng)辦夢工廠，同年，夢工廠的《俠義道》游戲面世。但受資金限制，夢工廠一度陷入窘境。裘新告訴記者：“產(chǎn)品開發(fā)完成后，公司就沒有推廣費用了。將游戲獨家授予一家公司運營，給的條件又太苛刻�！庇谑�，裘新想出了“聯(lián)合運營”的商業(yè)模式。

　　2005年9月，夢工廠先后與TOM在線、新浪和聯(lián)眾達成“聯(lián)合運營”的戰(zhàn)略合作�！斑@個模式實行后，公司立刻從每月幾十萬元的虧損轉(zhuǎn)變?yōu)槊吭律习偃f的盈利�！睋�(jù)裘新透露，目前夢工廠年收入已經(jīng)上億元，利潤達數(shù)千萬元。

　　此外，從更開放的角度看，王峰認為，網(wǎng)游公司和電信、網(wǎng)通的早期合作，分享用戶和收益的方式也可視為聯(lián)合運營的發(fā)展雛形之一。王峰說：“但是盛大實施開放策略在業(yè)內(nèi)具有符號意義�！� 從商業(yè)規(guī)則角度看，聯(lián)合運營也符合合作雙方的利益。王峰認為：“任何企業(yè)都有資源瓶頸，只具備一定的服務(wù)、行銷和獲取用戶的能力，到一定階段后，把內(nèi)容開放出來，通過盛大平臺，能為更多的玩家服務(wù)�！�

　　憑借單款游戲產(chǎn)品闖天下的時代已經(jīng)成為歷史，目前網(wǎng)絡(luò)游戲市場呈現(xiàn)出用戶更換頻率快、產(chǎn)品數(shù)量多、整體產(chǎn)品品質(zhì)偏低的特點。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心分析師劉鑫認為，大廠商具有資金渠道優(yōu)勢，將更多的產(chǎn)品，無論采取代理、收購或者聯(lián)合運營的方式納入旗下，都有利于避免運營單一產(chǎn)品的潛在風險。

　　劉鑫進一步指出，產(chǎn)品平臺運營的重點是如何選擇合適的產(chǎn)品。王靜穎透露，盛大選擇合作伙伴主要有兩個原則，玩家喜不喜歡這款游戲和團隊是否優(yōu)秀�！叭绻�符合這兩個條件，盛大就愿意提供平臺�！�

　　除了盛大外，騰訊是另一大平臺廠商。騰訊公司在回復給本報記者的郵件中表示；在合作廠商選擇上，著重考慮游戲品質(zhì)是否優(yōu)秀，是否有較長的生命周期，能否在現(xiàn)有細分領(lǐng)域沖擊領(lǐng)先地位，以及是否為產(chǎn)品提供持續(xù)的研發(fā)、運營以及服務(wù)支持能力。

　　平臺內(nèi)容雙軌制

　　劉鑫指出，“未來網(wǎng)絡(luò)游戲的競爭在平臺化，只要有足夠龐大的用戶量，都可以成為平臺公司，承載游戲的運營。”除盛大之外，網(wǎng)游“平臺化”的角色已經(jīng)成為大型互聯(lián)網(wǎng)公司普遍扮演的角色。騰訊、百度、新浪和迅雷等公司，無論其主營業(yè)務(wù)是即時通訊，還是搜索引擎，或者門戶網(wǎng)站，客戶端。

　　除了上述公司外，一些新興網(wǎng)游公司也將目標定位于平臺化。藍港在線也明確表示，會堅持平臺化發(fā)展策略。王峰表示：“藍港在線形成規(guī)模后，也會具備一定用戶群。藍港在線也是一家平臺，也能吸引其他網(wǎng)游內(nèi)容提供商進行合作。這是基本策略，永遠不會改變。與平臺型廠商的合作中，將不存在誰是甲方，誰是乙方�！�

　　對于泛平臺化后對盛大產(chǎn)生的競爭，王靜穎認為，平臺之間不一定總是競爭，也是可以走到一起�！叭绻�有一天，我們只要記住一個賬號，一個密碼和安全方法，就把玩遍所有游戲。”

　　盡管多家互聯(lián)網(wǎng)公司在嘗試平臺化運營策略，但截至目前最具實力抗衡的兩家公司是盛大和騰訊。一位業(yè)界人士說：“盛大和騰訊將如何競賽，是今年網(wǎng)游的一大看點�！�

　　盛大具備更聚焦的游戲用戶和運營經(jīng)驗，騰訊則擁有更為龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群。雙方各具有優(yōu)勢。而在合作領(lǐng)域，這是個開放的市場，不具備排他性。因此，各大游戲公司在一家平臺合作的同時也在極力爭取與另外一家平臺的合作。

　　對于盛大和騰訊的差異化競爭，劉鑫認為，平臺化主要指兩種概念：一種是產(chǎn)品化平臺，另一種是服務(wù)多元化平臺，但兩種平臺并不沖突，事實上盛大、騰訊在兩種平臺上均有涉足。盛大收購浩方在線以及眾多文學網(wǎng)站，開拓多元化服務(wù)平臺，騰訊也投資了其他網(wǎng)絡(luò)游戲廠商。但是，盛大和騰訊的側(cè)重點不同，盛大更具有產(chǎn)品方面優(yōu)勢，而騰訊的即時通訊平臺更是一個營銷支持平臺。雙方各有千秋。

　　王峰認為，今后游戲內(nèi)容和平臺的關(guān)系，就像影片和院線一樣，密不可分�！耙虼耍�這兩家公司在強化平臺化的同時，肯定都會進一步強化游戲內(nèi)容的研發(fā)�！�

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