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[租賃]購買還是租賃 進退兩難的選擇 |
| 要購買哪一種服務(wù)器架構(gòu)？采用什么操作系統(tǒng)能夠獲得最小TCO？如果可選范圍變窄，哪些廠商可以提供最好的產(chǎn)品？ 勿庸置疑，財務(wù)問題往往是人們最關(guān)心的。財務(wù)狀況良好就能填補預(yù)算中的漏洞、保護投資，而財務(wù)狀況混亂則會給原本不穩(wěn)固的基礎(chǔ)架構(gòu)猛烈一擊。為此我們現(xiàn)在以一種小心謹慎的態(tài)度從節(jié)約的角度來看一看這個由來已久的硬件問題——購買還是租賃？ 有時候人們會把“購買還是租賃？”當(dāng)成“購買和租賃”，因為基于經(jīng)濟和戰(zhàn)略方面的考慮，可能既要買又要租。簽署市場公平價格（FMV）租賃合約是一種解決辦法。 FMV租約中有兩個選項：回租和技術(shù)更新，它們往往可以解決許多管理人員面臨的難題。不過即使這樣，究竟是全部購買還是進行FMV租賃仍然是個難解的謎題。 IBM全球融資集團（IBM Global Financing）Worldwide Sales Enablement部門經(jīng)理Jonathan Goldstine表示，2004年的服務(wù)器前景告訴我們一條“喜憂參半”的信息：現(xiàn)在的服務(wù)器擁有更長時間的通用性，這可能會刺激全盤購買計劃，而其它因素則會促使人們進行FMV租賃。Goldstein還特別指出：“許多客戶都因為所遭遇的高價壓力而青睞FMV租賃，因為它往往比購買更便宜�！� Goldstein表示，其它刺激租賃的原因還有服務(wù)器合并以及對容量靈活性的需求，兩者令服務(wù)器容量的不斷提升更加輕松。 另外，企業(yè)決定購買還是租賃還需要考慮服務(wù)器的類型。Goldstine舉例解釋了租賃IBM服務(wù)器產(chǎn)品的可能性，指出其z系列大型機以及I系列和p系列機型的上游產(chǎn)品被租賃的百分比要高于低端系統(tǒng)。“采購更大更昂貴的系統(tǒng)時，通常用財務(wù)管理來評估采購計劃，而FMV租賃比購買更便宜�！� Goldstine表示，在租期快到時，小型服務(wù)器難以跟蹤觀察，這更加令人偏愛租賃較大型的服務(wù)器。 不過雖然還有其他人證實這樣的分析，他們也注意到一個變化：基于英特爾架構(gòu)的服務(wù)器租賃正在不斷增多。Unisys Leasing Global Programs副總裁Mark Staehnke指出，45％的Unisys Clearpath（大型機）客戶都租賃他們的大型機，同時還有35％（且不斷增長）的客戶租賃其基于IA的ES7000系列小型服務(wù)器。 為什么呢？因為采用小型服務(wù)器的客戶正越來越認識到大型機客戶早已深有體會的一點：部署成本根本不合理。Staehnke表示：“由于長期在不斷變化的基礎(chǔ)上增加許多低價組件，所以每次購買的設(shè)備從來沒有憑自己的真本事產(chǎn)生足夠大的財務(wù)影響力來吸引人們關(guān)注……” “結(jié)果呢，由各種預(yù)算支持、使用不同采購方法因而設(shè)備折舊期也各不相同，從而造成分散采購，形成錯綜復(fù)雜的大謎題�！盨taehnke認為那些希望削減成本的企業(yè)將會發(fā)現(xiàn)，小型服務(wù)器的低成本將形成一個缺乏戰(zhàn)略焦點的大雜燴式投資框架，有可能將多種預(yù)算拼湊到一起。 Unisys等廠商對此做出了響應(yīng)，通過保護性財務(wù)計劃提供替代解決方案，他們把企業(yè)服務(wù)器采購中的每一小件設(shè)備都看作相聯(lián)系的單元，這樣就可以在經(jīng)濟形勢嚴峻和管理狀況緊張時更加輕松地制訂服務(wù)器預(yù)算。 對服務(wù)器機房里一分一毫的計較并不總是在經(jīng)濟低迷時才會有，IT和商業(yè)領(lǐng)域的自然循環(huán)也會象公司資金拮據(jù)時一樣迫使人們?nèi)プ赓U設(shè)備。Sun公司財務(wù)部高級主管Kris Snow表示：“不論經(jīng)濟氣候如何，許多客戶的現(xiàn)金流周期都會不斷波動……租賃費用則與這個周期相對應(yīng)，因此IT采購預(yù)算更加容易預(yù)測�！� 另外，Snow還認為技術(shù)過時和設(shè)備處理這兩個因素是客戶租賃服務(wù)器的普遍動機，尤其對Sun來說，客戶會覺得在單一財務(wù)計劃下使用Sun的硬件、軟件、服務(wù)和第三方技術(shù)既輕松又劃算，因此愿意向Sun租賃。 其它廠商也都認為建立必要的保護機制防止技術(shù)過時能夠鼓勵客戶租賃。富士通計算機系統(tǒng)公司負責(zé)產(chǎn)品銷售的副總裁Richard McCormack表示：“即使那些沒有任何現(xiàn)金流問題的公司，也常常在租賃合約中加入技術(shù)更新條款，從中獲益�！� 技術(shù)更新也許是今年一個特別引人注目的內(nèi)容。McCormack也認為隨著2004年前景逐漸好轉(zhuǎn)，“被壓抑的需求”也是影響服務(wù)器租賃或購買的一個因素，“假如今年的經(jīng)濟形勢繼續(xù)看好，壓抑已久的需求得到釋放，我們預(yù)計技術(shù)更新也會因此不斷增多，這意味著如果一些公司覺得2004年的資本預(yù)算更大，就會愿意采取租賃方式�！� McCormack還預(yù)計免稅代碼會在如何處理折舊方面發(fā)生改變，所以企業(yè)會在2004年更加仔細地察看服務(wù)器采購清單。 所有這一切并不會削弱主要因素的影響，企業(yè)租賃設(shè)備的兩大主要原因在于，他們沒有現(xiàn)金全盤購買所需的設(shè)備，或者他們很精通稅收策略。Snow表示：“對于資金有限的客戶來說，融資可以避免前面的投資成本，減小現(xiàn)金流影響……而對其它客戶來說，維護性租賃最具吸引力，因為IT資產(chǎn)似乎是收支平衡表中很昂貴的一項支出，而不是會折舊的資產(chǎn)�！� |
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【責(zé)任編輯:Samie】
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