中國IDC圈1月8日報道：中國IDC圈特別在第三屆中國IDC產業(yè)大典召開前策劃了"IDC產業(yè)升級與行業(yè)融合發(fā)展行業(yè)高層調查"專題活動，通過對"IDC行業(yè)"、"解決方案商"、"視頻網站"、"SNS社區(qū)"、"網絡游戲"5大類進行高層調查、采訪并出報告的形式，旨在通過對互聯(lián)網上下游產業(yè)的調查梳理，探索出一些對互聯(lián)網的整個產業(yè)發(fā)展有益的意見及建議，解析各個環(huán)節(jié)所扮演的角色與作用，讓互相之間能夠以一種更加開放、共贏展開合作，提升運行效率、減少運營成本，更好的讓各個橫縱相關行業(yè)有序健康、科學的發(fā)展，也為中國互聯(lián)網的全國升級做出一份貢獻。

　　訪談嘉賓：IOK CEO 許雄文

　　訪談正文：

　　中國IDC圈：雖然目前中國的網民數(shù)量已經突破2.53億，超過美國成為世界第一。但是專業(yè)人士認為中國的互聯(lián)網還處在初級階段，請問貴公司做哪些努力使中國的互聯(lián)網向更快、更安全、更有效率的方向發(fā)展？

　　許雄文：對于我們這類設備廠商， 要努力的可真不少。因為，我們本身的追求是永無止境的，客戶的需求也是永無止境的。更安全，更快捷，更有效益，也是大家期待的。既然是初級階段，就如人的一生一樣，我更重視的是健康發(fā)展，健康才是硬道理，至于其他的因素，很可能是水到渠成。如果在初級階段，設定過多目標和方向，做太多的人為企求，想面面俱到，可能會適得其反，欲速不達。

　　iok一直以來致力于新產品研發(fā)及市場服務。隨著市場現(xiàn)模的擴大，以及客戶之間的同質化竟爭，個性化需求必然凸現(xiàn)。因此，iok在2009年將會在客戶個性化訂制方面，幫助更多的IDC客戶建立自己的產品特色。而在市場服務方面，很多人認為就是后期產品維護。其實iok會從更深層次去理解，因為我們的產品是硬件，因為質量問題而引致的服務時間和成本是并不多，我們要做的是給予我們的客人更多的人性關懷和需求反應。

　　中國IDC圈：目前綠色存儲，綠色數(shù)據(jù)中心等綠色概念已經在IDC行業(yè)內達成了廣泛共識，請問您的企業(yè)在這其中扮演了什么角色，又做了哪方面的工作？

　　許雄文：自第二屆IDC大會提出"綠色"概念后以及iok參加的英特爾每年舉行的新產品設計峰會以來，我們深知綠色環(huán)保及能源的重要性，因些在我們公司還特別設立了節(jié)能事業(yè)部。在物料選擇以及自己工廠的各個生產環(huán)節(jié)上，都將環(huán)保節(jié)能內容做為考核目標之一。特別是2008年3月開始，我們在專門供應給IDC行業(yè)客戶使用的機型上采用了節(jié)能（智能）型系統(tǒng)散熱風扇，吸引了好多"識貨"的客戶。

　　我們認為：在目前情況下，設備廠商除了滿足客戶低成本需求外，更應扮演"綠色"的宣傳者和引領者（首先在設備上配置）的角色。

　　中國IDC圈：現(xiàn)在很多廠商都向上下游融合滲透，加強了很多方面的合作，請問你們公司在這方面有哪些可以分享一下？

　　許雄文：如果理解為并購或投資，上下游融合滲透，對于有足夠資源的公司來說，無可厚非。

　　綜觀國內多元化經營的公司，成功的案例并不多。如果認為現(xiàn)在是個機會，用資本將自己的上下游綁在一條線上，過急過度擴張，可能會導致資本實力和公司管理失衡。

　　一旦外部環(huán)境繼續(xù)惡化，運作資金短缺，市場需求不足，售后服務無法進行，即使是再大的IDC公司也會被迫到破產的邊緣。畢竟中國的IDC企業(yè)還年輕，經受不起過多的打擊。特別是用資本將上下游綁在一起時，后果會更嚴重。

　　如果上下游能加強彼此的溝通，排除"你死我活"的意念，合作和諧，對促進共同發(fā)展確有幫助。就如IOK，現(xiàn)在在研發(fā)新產品時，就不斷地與機房管理、網絡管理以及系統(tǒng)集成公司和人員保持溝通，有時甚至將物料供應商也請過來，共同探討，以生產出最實用又低成本的產品。

　　不論如何，iok目前會更專注于自己擅長的行業(yè)或產品。

　　中國IDC圈：在貴公司業(yè)務中應該有很多方面會跟IDC行業(yè)進行合作，請問在合作過程主要會碰到哪方面的問題？

　　許雄文：其實這些問題，不論在哪個行業(yè)，只要他基于短期利益的考慮，都會出現(xiàn)。

　　我們與IDC企業(yè)的合作，多是產品與服務。正如林子大了什么鳥都有。特別在規(guī)格和功能上，我們不僅要面對國外客戶，同時也要迎合國內的客戶，雖然有層次區(qū)分，但大家對產品的功用要求并無太大區(qū)別。既要顧及國外的嚴格要求，又不能忽略國內客戶的低成本需求，最終雙方都只能是以"配合"完成合作。

　　雖然iok定位為中高端產品，但我們深知現(xiàn)在的很多高端客戶都是從低端客戶成長起來。因此，有時候我們基于長期利益的考慮，必要時作出適度的犧牲，以互相支持，攜手發(fā)展。特別是iok.

　　中國IDC圈：您認為目前IDC行業(yè)發(fā)展中最大的問題在哪里，貴公司又如何發(fā)揮你們的作用幫助他們解決問題的？

　　許雄文：IDC行業(yè)內部惡性竟爭，我是以圈外人的心態(tài)感受到的。

　　自從有了互聯(lián)網，就有了互聯(lián)網服務。我從2000年第一批機箱上市后，就深深感受到了IDC這個行業(yè)的竟爭是其他行業(yè)無法相比的，因為他們利用了互聯(lián)網的技術和速度。其影響力無法形容，雖然近期的中素，網�。ǘ际俏覀兊目蛻簦�，事件記憶猶新，但從我們的客戶檔案中不難看出，陣亡的又何止他們二家。他們的特點，都是來得轟轟烈烈，去得無影無蹤。雖然iok無意參與，但無法擺脫。

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