中國(guó)IDC圈 4月11日消息：SEO(Search Engine Optimaztion)(搜索引擎優(yōu)化)是一種重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)手段，SEO的公司在不同的國(guó)家和區(qū)域，幾乎都有雷同的幾種手段，也就有了幾種不同的類(lèi)型。

號(hào)稱(chēng)SEO作弊手段不僅僅在中國(guó)，在全球都有，只是程度不一樣而已，其實(shí)，作弊是對(duì)規(guī)則的過(guò)度利用，其根本也是出于對(duì)搜索引擎自然排名規(guī)則的研究。但是出于對(duì)“相關(guān)性”的維護(hù)和對(duì)“作惡”的懲罰，相當(dāng)多的作弊行為都得到搜索引擎的重點(diǎn)關(guān)照，搜索引擎公司里面都有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)和人員負(fù)責(zé)關(guān)照“作弊”行為。在搜索技術(shù)人員中有很高知名度的Googler，Matt Cutts，日常就是負(fù)責(zé)這個(gè)工作。

所以作弊的SEO公司是一種類(lèi)型，他們的收費(fèi)是根據(jù)短時(shí)間內(nèi)排名的位置來(lái)收費(fèi)的，而收費(fèi)的金額和方式也各種各樣。但是購(gòu)買(mǎi)他們的服務(wù)是一種高風(fēng)險(xiǎn)的行為，隨時(shí)都有被“株連”的可能。

正規(guī)的SEO都是在搜索引擎的規(guī)則內(nèi)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化，優(yōu)化的重點(diǎn)涉及網(wǎng)站程序優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、購(gòu)買(mǎi)流程優(yōu)化等。其實(shí)還有更多優(yōu)化的細(xì)節(jié)，但都是圍繞這幾個(gè)重點(diǎn)來(lái)展開(kāi)的。程序的優(yōu)化是基礎(chǔ)，內(nèi)容的優(yōu)化是除了最大限度提升“相關(guān)性”之外，還關(guān)注對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的正確吸引，購(gòu)買(mǎi)的流程的優(yōu)化是訪(fǎng)問(wèn)轉(zhuǎn)化為交易的關(guān)鍵。

這樣的SEO公司根據(jù)服務(wù)的不同還有兩個(gè)很典型的類(lèi)型。

首先是顧問(wèn)公司，SEO顧問(wèn)公司，只提供咨詢(xún)服務(wù)，更多地是網(wǎng)站的診斷并出具相關(guān)的建議。這樣的服務(wù)一般是按照時(shí)間收費(fèi)，基本單位是天，在美國(guó)和英國(guó)，有些顧問(wèn)公司的收費(fèi)是每天5000美金，一般和客戶(hù)簽長(zhǎng)期(一年以上)合同，每月兩天以上。

其次就是實(shí)施公司，本來(lái)我想說(shuō)是技術(shù)公司，但是感覺(jué)實(shí)施公司更符合實(shí)際的操作情況。SEO實(shí)施公司一般根據(jù)客戶(hù)的意見(jiàn)(有時(shí)候是顧問(wèn)的意見(jiàn))整理出可實(shí)施的優(yōu)化方案來(lái)，但是收費(fèi)的方式就多了。曾經(jīng)在歐洲和美國(guó)有過(guò)兩次調(diào)查，調(diào)查的前后間隔有五到六年的時(shí)間，調(diào)查的目的就是SEO的收費(fèi)方式，結(jié)果是，沒(méi)有任何兩家公司的收費(fèi)方式是一樣的。至今也是。不過(guò)有一個(gè)可參考的要素是，人工和頁(yè)面。就是按照總的工時(shí)量來(lái)收費(fèi)，或者按照優(yōu)化的頁(yè)面數(shù)量來(lái)收費(fèi)，還有一個(gè)參考的因素是關(guān)鍵詞的數(shù)量，但是有個(gè)很有意思的部分就是，幾乎都不保證絕對(duì)排名，只有相對(duì)自身的參考排名。

這里又引出一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是這些SEO公司和他們的客戶(hù)(或者說(shuō)是廣告主)關(guān)注的都不是排名，而是訪(fǎng)問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率，或者說(shuō)是ROI(投資回報(bào)率)。所以才有了之前文章提到的那種理想收費(fèi)方式，就是按照客戶(hù)通過(guò)搜索優(yōu)化/營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的收益多少進(jìn)行分成。有點(diǎn)象業(yè)務(wù)提成了。

幾乎所有的我接觸過(guò)SEO/SEM專(zhuān)家在談到搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)起優(yōu)化的時(shí)候，都是先一句帶過(guò)“Coding”，然后就馬上轉(zhuǎn)入內(nèi)容的優(yōu)化了。難怪大家都有一個(gè)幾乎共同的意見(jiàn)，在招收公司的SEO/SEM人才，或者要培訓(xùn)這些方向的人才的時(shí)候，都說(shuō)，最佳的人員都來(lái)自商學(xué)院。也就是說(shuō)商學(xué)院的學(xué)生最合適從事搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的工作。

如此說(shuō)來(lái)，SEO更象是一個(gè)商業(yè)行為，而不是技術(shù)手段。而SEO和SEM不應(yīng)該是分開(kāi)的兩個(gè)范疇，搜索引擎優(yōu)化(SEO)是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM) 的重要組成部分。這樣的觀點(diǎn)也開(kāi)始在全球各地普及起來(lái)，一個(gè)完整的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)解決方案，應(yīng)該包括優(yōu)化和所有的付費(fèi)排名策略。但是這樣解決方案，依然存在著收費(fèi)方式的問(wèn)題。