SEO(Search Engine Optimaztion)(搜索引擎優(yōu)化)是一種重要的網(wǎng)絡營銷基礎手段，SEO的公司在不同的國家和區(qū)域，幾乎都有雷同的幾種手段，也就有了幾種不同的類型。

號稱SEO作弊手段不僅僅在中國，在全球都有，只是程度不一樣而已，其實，作弊是對規(guī)則的過度利用，其根本也是出于對搜索引擎自然排名規(guī)則的研究。但是出于對“相關性”的維護和對“作惡”的懲罰，相當多的作弊行為都得到搜索引擎的重點關照，搜索引擎公司里面都有專門的部門和人員負責關照“作弊”行為。在搜索技術人員中有很高知名度的Googler，Matt Cutts，日常就是負責這個工作。

所以作弊的SEO公司是一種類型，他們的收費是根據(jù)短時間內排名的位置來收費的，而收費的金額和方式也各種各樣。但是購買他們的服務是一種高風險的行為，隨時都有被“株連”的可能。

正規(guī)的SEO都是在搜索引擎的規(guī)則內來進行網(wǎng)站的優(yōu)化，優(yōu)化的重點涉及網(wǎng)站程序優(yōu)化、內容優(yōu)化、購買流程優(yōu)化等。其實還有更多優(yōu)化的細節(jié)，但都是圍繞這幾個重點來展開的。程序的優(yōu)化是基礎，內容的優(yōu)化是除了最大限度提升“相關性”之外，還關注對目標客戶的正確吸引，購買的流程的優(yōu)化是訪問轉化為交易的關鍵。

這樣的SEO公司根據(jù)服務的不同還有兩個很典型的類型。

首先是顧問公司，SEO顧問公司，只提供咨詢服務，更多地是網(wǎng)站的診斷并出具相關的建議。這樣的服務一般是按照時間收費，基本單位是天，在美國和英國，有些顧問公司的收費是每天5000美金，一般和客戶簽長期(一年以上)合同，每月兩天以上。

其次就是實施公司，本來我想說是技術公司，但是感覺實施公司更符合實際的操作情況。SEO實施公司一般根據(jù)客戶的意見(有時候是顧問的意見)整理出可實施的優(yōu)化方案來，但是收費的方式就多了。曾經(jīng)在歐洲和美國有過兩次調查，調查的前后間隔有五到六年的時間，調查的目的就是SEO的收費方式，結果是，沒有任何兩家公司的收費方式是一樣的。至今也是。不過有一個可參考的要素是，人工和頁面。就是按照總的工時量來收費，或者按照優(yōu)化的頁面數(shù)量來收費，還有一個參考的因素是關鍵詞的數(shù)量，但是有個很有意思的部分就是，幾乎都不保證絕對排名，只有相對自身的參考排名。

這里又引出一個關鍵點，就是這些SEO公司和他們的客戶(或者說是廣告主)關注的都不是排名，而是訪問量和轉化率，或者說是ROI(投資回報率)。所以才有了之前文章提到的那種理想收費方式，就是按照客戶通過搜索優(yōu)化/營銷帶來的收益多少進行分成。有點象業(yè)務提成了。

幾乎所有的我接觸過SEO/SEM專家在談到搜索引擎營銷，說起優(yōu)化的時候，都是先一句帶過“Coding”，然后就馬上轉入內容的優(yōu)化了。難怪大家都有一個幾乎共同的意見，在招收公司的SEO/SEM人才，或者要培訓這些方向的人才的時候，都說，最佳的人員都來自商學院。也就是說商學院的學生最合適從事搜索引擎營銷的工作。

如此說來，SEO更象是一個商業(yè)行為，而不是技術手段。而SEO和SEM不應該是分開的兩個范疇，搜索引擎優(yōu)化(SEO)是搜索引擎營銷(SEM) 的重要組成部分。這樣的觀點也開始在全球各地普及起來，一個完整的搜索引擎營銷解決方案，應該包括優(yōu)化和所有的付費排名策略。但是這樣解決方案，依然存在著收費方式的問題