中國IDC圈8月31日報(bào)道：零七年度最根本的網(wǎng)絡(luò)營銷策略內(nèi)幕

　　德里克.蓋爾

　　你如何找資料？上網(wǎng)查，對嗎？如果是的話，你并非唯一一個。根據(jù)Marketing Sherpa（譯者注：美國一家市場調(diào)查公司），美國有將近一億三千四百萬的人經(jīng)常用搜索引擎在網(wǎng)上找資料。而上述數(shù)字中，百分之六十三的人頂多只會看搜索結(jié)果的第一頁。如果你想你的網(wǎng)站出現(xiàn)在那，你就要采取一系列被稱為"搜索營銷"的策略 - 這是一個涵蓋搜索SEO（譯者注：即搜索引擎優(yōu)化，下同）、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告方式在內(nèi)的行業(yè)術(shù)語。

　　搜索引擎優(yōu)化（SEO）

　　SEO就是采取一系列策略將網(wǎng)站排在免費(fèi)搜索引擎搜索結(jié)果的頂部。這種收錄方式叫做"有機(jī)列表" 或者"自然列表".實(shí)際上你可以主導(dǎo)網(wǎng)站被收錄的方式，從而提高網(wǎng)站的排名——方法就是投搜索引擎所好。

　　你所需做的就是優(yōu)化你的網(wǎng)站，搜索引擎相應(yīng)地就會給予更多的關(guān)注。這樣，當(dāng)人們搜索你的產(chǎn)品或服務(wù)的時候，你的網(wǎng)站就會被排在搜索結(jié)果的最前面。以下是一些關(guān)鍵的SEO策略：

　　1） 挑選你所面向的市場上最熱門的關(guān)鍵字。對于任何一場搜索營銷競爭，這是第一步。

　　2） 將關(guān)鍵字插入到頁面和代碼中的適當(dāng)位置。網(wǎng)站有很多熱區(qū)，搜索引擎蜘蛛會定期從中抓取關(guān)鍵字。具體做法是將關(guān)鍵字放到大標(biāo)題、副標(biāo)題和正文里。另外在代碼中，以鏈接文本（anchor text）、替代文本（alt text）、title標(biāo)簽、imgage標(biāo)簽和meta標(biāo)簽等方式插入。但要適可而止，比如在meta標(biāo)簽中堆砌關(guān)鍵字的老一套已經(jīng)無效了。

　　3） 選用與內(nèi)容有關(guān)的關(guān)鍵字。一個買鞋的網(wǎng)站，如果你亂寫一通諸如"百分百保證減肥成功"這樣的關(guān)鍵字，搜索引擎將會忽略你。關(guān)鍵字要能真實(shí)反映網(wǎng)站是做什么的才能起到最佳效果。

　　4） 保持更新，讓蜘蛛不斷光顧你的網(wǎng)站。被蜘蛛抓取的內(nèi)容越新，關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，你的網(wǎng)站排名就越有可能靠前。無論是業(yè)務(wù)還是產(chǎn)品上的變動或升級，網(wǎng)站上的內(nèi)容要相應(yīng)保持在最新。新聞郵件或公告也應(yīng)該發(fā)布到網(wǎng)站上存檔。還有博客和論壇，每天的更新、討論能吸引人們不斷回訪，對網(wǎng)站保持更新也有幫助。

　　5） 調(diào)整關(guān)鍵字密度。確保整合到網(wǎng)頁中的關(guān)鍵字要盡可能自然而然。如果網(wǎng)站上的文字都是些亂七八糟的關(guān)鍵字，是難以吸引訪客的。百分之四到六這樣的密度就差不多了。

　　6） 與那些有名氣的、有相關(guān)性的網(wǎng)站做鏈接。自然、相關(guān)的外部鏈接是搜索引擎之金。把你的策略集中在向那些在搜索引擎有很高的自然排名的網(wǎng)站請求單向鏈接。另外，制造一些“鏈接誘餌”—— 在高質(zhì)量的內(nèi)容里加上一個回訪的鏈接。發(fā)表免費(fèi)的文章和新聞稿也是一個很好的方法去獲得高質(zhì)量的外部鏈接。更多信息可以參閱這篇文章：《用富關(guān)鍵字文章（Keyword-Rich Article）提高網(wǎng)站流量》*

　　7） 使用站點(diǎn)地圖，提高網(wǎng)站在Google，Yahoo和Windows Live Search的排名。站點(diǎn)地圖是用來幫助蜘蛛貫穿網(wǎng)站的所有頁面。借助于這份《站點(diǎn)地圖》* 格式協(xié)議，上述三位搜索巨頭給出了相當(dāng)多的暗示，你可以更輕松地為站點(diǎn)建立索引。

　　SEO在你的網(wǎng)絡(luò)營銷策略中應(yīng)該占據(jù)核心地位。這是最廉價有效的途徑。實(shí)際上，針對自然搜索引擎的優(yōu)化大多數(shù)都是免費(fèi)的。但有可能會有點(diǎn)慢。即使你做了，或許得等上一段時間搜索排名上的效果才會顯示出來。以下一些做法能讓你更快地俘獲目標(biāo)流量。

　　付費(fèi)點(diǎn)擊廣告

　　1） 付費(fèi)點(diǎn)擊廣告的效果立竿見影。就算你的網(wǎng)站還未被搜索引擎收錄也能帶來流量。

　　2）只需按效果付費(fèi)。無論你的廣告顯示了多少次，只當(dāng)有人點(diǎn)了鏈接你才需付費(fèi)。通過仔細(xì)觀察結(jié)果，你就可以對轉(zhuǎn)化率是否理想有個定論，從而決定廣告是否值得繼續(xù)。

　　3）這是個非常棒的工具！用付費(fèi)點(diǎn)擊廣告，你可以同時打幾個廣告，馬上就知道哪個效果最好。通過這種方式測試關(guān)鍵字，然后選用效果最佳的放到網(wǎng)站，從而提高自然搜索的排名。

　　實(shí)際上，你可以用付費(fèi)點(diǎn)擊廣告測試所有的東西。從產(chǎn)品的品種和價格，到廣告標(biāo)題和廣告辭。關(guān)于付費(fèi)點(diǎn)擊廣告的更多信息請請參閱《如何為網(wǎng)站吸引更多瀏覽者》*一文。

　　通過付費(fèi)點(diǎn)擊廣告和搜索引擎優(yōu)化，你的目標(biāo)市場肯定能找得到你了。沒有任何一種策略比得上搜索營銷，讓你如此游刃有余。你可以顯著地提高搜索引擎排名，為網(wǎng)站引導(dǎo)高質(zhì)量的、所期望的流量 —— 而且往往是分文不花。

　　這里提到的大多數(shù)技術(shù)都是很基礎(chǔ)的，一些技術(shù)也在不斷在更新或淘汰。上一年的技巧今年再用可能已經(jīng)不再湊效。另一方面，如果發(fā)現(xiàn)了一個新的搜索營銷技巧，能讓你遙遙領(lǐng)先于競爭對手。所以，懂得這些基本的同時要去嘗試一下新的技巧或策略。通過持續(xù)不斷的搜索營銷，你就能在目標(biāo)市場最需要你的地方出現(xiàn)—— 即搜索結(jié)果的最前面和最中央。

　　作者簡介：德里克。蓋爾（Derek Gehl ）是《創(chuàng)業(yè)家》的電子商務(wù)專欄作家，和 網(wǎng)絡(luò)營銷中心（IMC）的CEO.這是一個幫助了成千上萬的人創(chuàng)辦和開展在線業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司。曾主辦了新一輪搜索營銷實(shí)驗(yàn)論壇，讓搜索營銷專家解答會員們關(guān)于策略上的問題。