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第二年沒有服務(wù)器成本只有托管成本，軟件的成本也沒有，只有更新成本，這個成本是7萬，但是你的收入和第一年一樣多，這個成本你能獲得多少錢？你的毛利是20多萬，你每臺服務(wù)器盈利是3.4萬。
在全球目前我們每個月會增加一千多臺Virtuozz的物理服務(wù)器，目前在全球整個VPS主機已經(jīng)超過70多萬，尤其是在大中華區(qū)尤其在大陸這一塊每天使用VPS的主機用戶超過500萬，正式年付費用戶超過50%，隨著越來越多的服務(wù)商加入這個行列，這個數(shù)字會有更大的變化，而且去年年底國內(nèi)出現(xiàn)第一家只做VPS主機的服務(wù)商，而且他現(xiàn)在有盈利，他就是天津科技，他現(xiàn)在走的是低價路線，他從一個默默無聞的公司變到有一定知名度的公司他必須要吸引客戶，他靠什么吸引？他沒有品牌，沒有知名度？他只能通過低價，他現(xiàn)在已經(jīng)盈利了，大家可以想一下你在已經(jīng)建立知名度，已經(jīng)建立品牌的情況下你會有什么收入？
另外一個就是基于VPS主機的ASP模式已經(jīng)現(xiàn)身市場了，SWsoft推出的ISV認證計劃，將進一步推動ASP模式的長足發(fā)展，為主機服務(wù)商提供廣闊的盈利前景。我們說現(xiàn)在企業(yè)信息化第一波已經(jīng)完了，完了就出現(xiàn)什么結(jié)果，企業(yè)只有網(wǎng)絡(luò)沒有信息化，只是說把以前用手工做的工作現(xiàn)在變?yōu)殡娮踊�，并沒有想到信息化帶來很多的東西比如說Linux管理系統(tǒng)，比如說ERP系統(tǒng)，協(xié)同辦公等等他只是說進入電子化沒有進入信息化，為什么呢？第一他沒有專業(yè)的人才去管理維護這樣的一些服務(wù)，第二對于這樣的服務(wù)他們進行投資的話成本非常大，我們經(jīng)常講財富500強他上什么服務(wù)，這個是什么呢？是因為他每年投入幾百萬上千萬美金的資金在這里面，去支撐他很高端的信息化服務(wù)，對于我們很多的中小企業(yè)用戶來說尤其在國內(nèi)我們國內(nèi)游2700多萬的中小企業(yè)，對于他們來說如何進入信息化，是不是所有這些服務(wù)只有以他們能夠接受的成本提供，他們才可以享受這樣的服務(wù)，這個希望在哪里？希望在我提到的saas服務(wù)就是軟件級服務(wù)，就是依托我們主機服務(wù)商現(xiàn)有的資源基礎(chǔ)，把以前裝在企業(yè)內(nèi)網(wǎng)的服務(wù)裝在我們企業(yè)服務(wù)商的服務(wù)里面為用戶提供月租型號的服務(wù)，舉個例子有一個美國公司，他做VPS模式，如果說對現(xiàn)有軟件企業(yè)他把軟件變成服務(wù)他怎么做？最好辦法是裝在VPS主機里面，在VPS里面把軟件裝起來然后直接租給每一個用戶，讓用戶享受CRM等等服務(wù)，每個月的成本很低，不需要雇專門的技術(shù)人員，也不需要投入幾百萬去投網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，他完全可以利用現(xiàn)有的軟件環(huán)境，那么這個市場是無窮大的，對于我們主機服務(wù)商來說與其去提供最基礎(chǔ)的地基服務(wù)你不如考慮提供更高端的服務(wù)，這個服務(wù)給我們帶來的收益可能是上百倍、上千倍的利益。
說了這么多我想還是有一個PPT要展示，能夠更好說明這個問題。這個之前是我在跟寶德的同事做的分析，我們簡單花兩分鐘來看一下，什么是saas.它實際上基于VPS主機的一個增值業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的部署方式是部署在企業(yè)內(nèi)網(wǎng)，現(xiàn)在我們部署在主機服務(wù)商的服務(wù)器里面，部署在VPS主機里面。如果說這個都是部署在物理服務(wù)器這個成本是不會降低的，成本降低在什么地方？降低在部署在虛擬化的服務(wù)器里面有很多用戶區(qū)共同攤銷這個成本，所以這個管理維護成本得到很大的降低。這種業(yè)務(wù)模式2005年只有5%的新業(yè)務(wù)采用這樣的模式，預(yù)計在2010年會有25%，那么市場有多大？2005年是80億美金，在2010會達到400億美金。獲取高收入的途徑有什么？我們看這個圖對于中小的只有20個用戶的企業(yè)來說他租用你的域名，租用你的VPS主機，甚至租用你的獨立主機你所獲得的收益很低的，最多就是幾百美金，但是你為他提供郵件服務(wù)，為他提供全業(yè)務(wù)的協(xié)作服務(wù)比如像VOIP等等這樣一些服務(wù)，還有更高端的CRM、ERP服務(wù)，那么這個從單個用戶上你所獲得的收益可能會成百上千倍的增加。對于最終用戶來說他每個月只需要付租金就可以了。就可以精確估算出來他每個月的成本，不像他自己擁有，如果他自己擁有，如果突然出現(xiàn)故障的話，他成本會消耗很多。對象是軟件服務(wù)商來說他有了一個新的渠道，現(xiàn)在他和主機服務(wù)商進行合作，他收月租，客戶越大的話，他的月租越穩(wěn)定，不像以前他賣一個軟件有成本，不賣有沒有對主機服務(wù)商來說每個用戶收入會增加很多，這個是目前能夠支持的應(yīng)用。這里面我們就不多講了，因為時間的關(guān)系。
這個是目前國外提供VPS主機的服務(wù)商超過700家，目前國內(nèi)遠遠超過400家。大家會問這個客戶數(shù)多不多？我去搞有沒有必要？舉個例子有沒有人知道國內(nèi)有多少家搞虛擬主機服務(wù)商我所拿到的數(shù)據(jù)是3000家的，每天有不斷新的進來。
我們說成功案例太陽網(wǎng)在第一年的時候投入了100多萬來做這個事情，11個月收回了成本。我所要介紹的業(yè)務(wù)就到這個地方。
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