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　　2007年6月16號(hào)由SWsoft、微軟中國(guó)主辦的創(chuàng)新。發(fā)展——主機(jī)行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)在上海國(guó)際飯店（國(guó)際廳）。至言堂隆重舉行，中國(guó)IT實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)IDC圈作為協(xié)辦單位應(yīng)邀進(jìn)行會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖文直播。

SWsoft 中國(guó)CEO 張自力

　　我的分為這么幾個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)就是VPS主機(jī)的技術(shù)方面的簡(jiǎn)單分析，然后是對(duì)市場(chǎng)的總結(jié)，在這個(gè)給大家一個(gè)匯報(bào)，從去年6月開(kāi)始，我們開(kāi)始推VPS業(yè)務(wù)，到今天開(kāi)始，你到百度上去搜索可以搜索到150多萬(wàn)條條目，目前這個(gè)在國(guó)內(nèi)非常火。我們里總結(jié)一下，在市場(chǎng)上VPS主機(jī)業(yè)務(wù)它的客戶群是怎樣，商業(yè)模式是什么？VPS主機(jī)型號(hào)以及承載應(yīng)用分析，VPS主機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，還有就是投資收益率分析，最后有一個(gè)成規(guī)的案例，重點(diǎn)是放在今天最后一塊SaaS-VPS.

　　VPS實(shí)際上用的是我們公司虛擬化的一個(gè)軟件，中文名字叫睿拓，用這樣一個(gè)軟件，它能把一個(gè)服務(wù)器分成成百上的獨(dú)立虛擬環(huán)境，給用戶提供服務(wù)，不是說(shuō)得這么簡(jiǎn)單，還有其他一系列功能，比如說(shuō)安全隔離，每個(gè)用戶之間是完全隔離的，他獲得是虛擬的服務(wù)器，還有就是資源可以動(dòng)態(tài)調(diào)解的，不需要重啟的，還有在虛擬化技術(shù)，其實(shí)虛擬化技術(shù)主要是用于對(duì)資源的管理，主要是管理功能。在這一塊Virtuozzo提供了一個(gè)集中靈活的管理方式，可以容易地管理成千上萬(wàn)的虛擬環(huán)境，這個(gè)為整個(gè)主機(jī)行業(yè)的自動(dòng)化、業(yè)務(wù)開(kāi)通、管理帶來(lái)了很多的優(yōu)勢(shì)。在座肯定已經(jīng)有很多的服務(wù)商已經(jīng)用了我們的軟件來(lái)做VPS業(yè)務(wù)，你們也可以體會(huì)到這樣的內(nèi)容，所以我就不詳細(xì)介紹基礎(chǔ)了。

　　我們?cè)谶@里把獨(dú)立主機(jī)和虛擬主機(jī)做了一個(gè)對(duì)比。

　　我們以客戶為中心，我們發(fā)現(xiàn)他往往會(huì)問(wèn)，我的資源優(yōu)沒(méi)有保障？安全性如何？我能不能自己裝一些插件？管理方便嗎？會(huì)有很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，針對(duì)你提供的產(chǎn)品服務(wù)，我們把虛擬主機(jī)、獨(dú)立主機(jī)、VPS主機(jī)做了一個(gè)對(duì)比，其實(shí)是一個(gè)資源共享的模式，有一點(diǎn)是有區(qū)別的，我們通過(guò)一個(gè)軟件將服務(wù)器作為一個(gè)切割，分成若干個(gè)小的服務(wù)器，每個(gè)用戶獲得一個(gè)服務(wù)器，這個(gè)跟虛擬主機(jī)完全不一樣，虛擬主機(jī)是用一組軟件，通過(guò)建立帳號(hào)和密碼的方式給用戶提供互聯(lián)網(wǎng)方式，是共享的。我們服務(wù)商為了保證自己的利潤(rùn)，不允許用戶去裝一些插件，可以說(shuō)VPS是一個(gè)終極的模式，為什么？因?yàn)樗�做的安全性更徹底。我們認(rèn)為VPS主機(jī)是虛擬主機(jī)的終極。我們說(shuō)資源是不可控的我們舉一個(gè)例子， 比如說(shuō)一個(gè)人跑去聊天或者是怎么，他可能占到資源的100%，可能其他的用戶什么都用不到，當(dāng)虛擬主機(jī)受到攻擊的時(shí)候，安全性就沒(méi)辦法控制。隔離安全，我們服務(wù)商為了自己的利益，不允許用戶裝一些插件，一旦有這樣的需求的話，我們要么推薦獨(dú)立主機(jī)，要么就是走人。其實(shí)虛擬主機(jī)管理很方便，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)虛擬主機(jī)里面有幾百個(gè)客戶，如果有一個(gè)人出了問(wèn)題，要你去調(diào)試，這時(shí)候很麻煩的，我們就是給他另開(kāi)一個(gè)空間，讓他遷移。與此對(duì)比，我們看一下獨(dú)立主機(jī)，對(duì)獨(dú)立主機(jī)來(lái)說(shuō)，我們給每一個(gè)用戶提供一個(gè)獨(dú)立的服務(wù)器，但是我們發(fā)現(xiàn)客戶往往用不了，90%以上是屬于資源浪費(fèi)，隔離安全性方面，是不存在隔離的問(wèn)題，但是用戶要使用這樣的服務(wù)的時(shí)候，技術(shù)門(mén)檻比較高，要么有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員，要么就是他自己懂，否則就用不了，管理維護(hù)成本比較高。

　　但是我們看一下VPS主機(jī)，我們可以說(shuō)它綜合了虛擬主機(jī)和獨(dú)立主機(jī)的優(yōu)勢(shì)，它是一種資源共享的模式，為用戶提供一個(gè)獨(dú)立的服務(wù)器，確保資源是可控的，而且不浪費(fèi)。那么另外一點(diǎn)，用戶與用戶之間是完全隔離的，完全可靠，我們?yōu)橛脩籼峁┮粋�(gè)服務(wù)器，可以讓他做個(gè)性化的配置，我們給用戶提供了自助的方式，他們可以通過(guò)遠(yuǎn)程管理控制，安裝、應(yīng)用都是通過(guò)幾個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊就可以完成了。這個(gè)管理成本就把完全降下來(lái)了，就是用戶在管理這一塊。

　　對(duì)于我們服務(wù)商來(lái)說(shuō)，這個(gè)就不一樣了，我們來(lái)對(duì)比一下獨(dú)立主機(jī)，我們舉一個(gè)例子，比如說(shuō)我們機(jī)房里有一個(gè)獨(dú)立用戶，他要重啟這提機(jī)器，他會(huì)給我們的技術(shù)打電話，不管我們的技術(shù)是節(jié)假日還是怎么也好，都會(huì)去電級(jí)一下這個(gè)重啟的，這是手動(dòng)的。如果是VPS主機(jī)的話，是自動(dòng)的，不需要麻煩技術(shù)人員，所有的用戶都可以自助完成，讓他們獲得了自主管理的權(quán)限，還有就是降低了我們管理量。這就是VPS主機(jī)越來(lái)越多地受到更多人的歡迎的一個(gè)原因。對(duì)于主機(jī)服務(wù)商來(lái)說(shuō)，他們可以以更低的成本來(lái)提供主機(jī)的服務(wù)，將以前的成本做到精細(xì)化管理，同時(shí)成本也得到了很大的節(jié)約，我們?yōu)樗�提供了自助的控制面板，第四個(gè)為服務(wù)商拓展了介于虛擬主機(jī)和獨(dú)立主機(jī)之間的，非常廣闊而且利潤(rùn)非常豐厚的這么一個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)是VPS主機(jī)為服務(wù)商帶來(lái)的一些好處。

　　下面我們簡(jiǎn)單看一下，我們把以前一年做的工作做一個(gè)總結(jié)，我們來(lái)看一下VPS主機(jī)的用戶群有哪些？從某種意義上來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)有的70%至80%的用戶都是從虛擬主機(jī)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，因?yàn)樗麑?duì)虛擬主機(jī)不滿足，還有另外一部分是從低端用戶轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，虛擬主機(jī)完成不了他的要求，但是高端主機(jī)又太貴，所以就產(chǎn)生了一種中間的主機(jī)。我們說(shuō)所有的低端主機(jī)都是采取PC機(jī)的，當(dāng)你的低端服務(wù)器到達(dá)一定程度的時(shí)候，你的管理成本會(huì)逐漸上升，最終不會(huì)把你的規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為你的成本優(yōu)勢(shì)，反而讓你的成本逐漸上升。

　　同時(shí)，你如果把這個(gè)省下，去給VPS用戶提供服務(wù)，你會(huì)獲得更的收益。還有就是所有的新用戶，一旦當(dāng)你把虛擬主機(jī)和獨(dú)立主機(jī)給他介紹清楚后，他們會(huì)毫無(wú)疑問(wèn)地選擇VPS主機(jī)。我們發(fā)現(xiàn)用戶類(lèi)型，企業(yè)用戶和個(gè)人用戶的比例是10：1，企業(yè)用戶會(huì)給我們帶來(lái)比較穩(wěn)定的收入，VPS是你可靠的一個(gè)業(yè)務(wù)保障。下面來(lái)看一下VPS主機(jī)商業(yè)模式，實(shí)際上有很多種，這里面有6種，今天主要介紹3種，我們來(lái)看一下真正安全的虛擬主機(jī)。

　　這一款產(chǎn)品的類(lèi)型是替換虛擬主機(jī)的，為什么這樣說(shuō)？實(shí)際上我們?cè)谝粋�(gè)服務(wù)器上為他開(kāi)通了上百臺(tái)的VPS主機(jī)，用戶可以跑一些資源比較少的應(yīng)用和動(dòng)態(tài)的網(wǎng)站，用戶是花虛擬主機(jī)的錢(qián)獲得一個(gè)服務(wù)器，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)很滿意，但是目前在中國(guó)比較受限制，它是受IP地址的限制。目前在中國(guó)沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)，在中國(guó)開(kāi)展起來(lái)的是服務(wù)器分租，這個(gè)對(duì)應(yīng)的是服務(wù)器合租的一個(gè)市場(chǎng)。我們知道從2000年起出現(xiàn)了一種新的服務(wù)就是服務(wù)器合租，有一些用戶不滿足虛擬主機(jī)的服務(wù)，也不滿足獨(dú)立主機(jī)的價(jià)格。如果你現(xiàn)在用另外一種方式，比如說(shuō)用睿拓虛擬化軟件來(lái)做虛擬化主機(jī)，那么就很輕易地解決了管理和收費(fèi)的問(wèn)題。

　　目前在國(guó)內(nèi)用得比較多的也是這樣一個(gè)，一方面確保用戶的資源，另外一方面也確保了我們服務(wù)商的利潤(rùn)。還有一個(gè)就是第三種，我們稱(chēng)之為動(dòng)態(tài)的獨(dú)立主機(jī)，就是在一臺(tái)服務(wù)器上只運(yùn)行一個(gè)VPS主機(jī)，大家會(huì)說(shuō)你這么做有什么意義？不一樣是資源浪費(fèi)嗎？這個(gè)情況不一樣，以前用戶跑是在物理服務(wù)器主機(jī)上，現(xiàn)在是在虛擬主機(jī)上，我們把上層的應(yīng)用和下層的硬件分開(kāi)，實(shí)際上就是從一個(gè)數(shù)據(jù)從一個(gè)結(jié)點(diǎn)到另外一個(gè)結(jié)點(diǎn)，這樣就給用戶提供了業(yè)務(wù)的連續(xù)性，這個(gè)是虛擬化能為整個(gè)IT行業(yè)帶來(lái)的一系列優(yōu)勢(shì)。剛才提到了所有的這些模式，實(shí)際上最終歸結(jié)為一點(diǎn)，就是說(shuō)開(kāi)通的VPS主機(jī)有多少，那就要看你的客戶群了，你可以多開(kāi)和少開(kāi)，是客戶群的問(wèn)題，很靈活的。

　　我們下面列舉了一些型號(hào)，VPS主機(jī)實(shí)際上為用戶提供了一個(gè)虛擬的服務(wù)器，都是一系列的應(yīng)用，用戶的應(yīng)用對(duì)于服務(wù)器的需求往往通過(guò)一些參數(shù)來(lái)衡量，內(nèi)存是一個(gè)很重要的參數(shù)，所以我們用內(nèi)存做區(qū)分。做Windows系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，它會(huì)對(duì)內(nèi)存的需求更高一些，對(duì)于最基本的128兆的它主要是跑一些web網(wǎng)站，小型的應(yīng)用，還有QQ，為什么提到QQ？我是從東北那邊獲得的信息，就是很多學(xué)生購(gòu)買(mǎi)這些東西來(lái)掛QQ號(hào)，一直掛到太陽(yáng)，然后再賣(mài)出去。這個(gè)是VPS主機(jī)應(yīng)用的一個(gè)很極端的例子，同時(shí)也可以看到我們中華民族的智慧很具有創(chuàng)新性。另外一個(gè)是256兆，是跑一些動(dòng)態(tài)的網(wǎng)站，512兆的跑數(shù)據(jù)庫(kù)和媒體，1024主要跑一些在線游戲，OA，有兩個(gè)G的跑ERP或者是CRM，現(xiàn)在可能很少看到這個(gè)了，因?yàn)檫@個(gè)不賺錢(qián)，現(xiàn)在大家把這個(gè)當(dāng)最基本的空間來(lái)賣(mài)，如果你只賣(mài)一個(gè)空間，你所賣(mài)到的錢(qián)很有限的。

　　我們來(lái)看一下VPS主機(jī)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，目前在全球有超過(guò)70萬(wàn)的用戶在使用VPS主機(jī)，在我們的大中華區(qū)，在我們大陸，VPS主機(jī)用戶每天的試用人數(shù)超過(guò)500人，每天的正式用戶超過(guò)50個(gè)，前一段時(shí)間我們進(jìn)行了一個(gè)大概的統(tǒng)計(jì)，不包括我們?cè)囉玫挠脩簦�目前大陸已�?jīng)有超過(guò)1萬(wàn)個(gè)VPS主機(jī)的用戶，不容忽視的力量，而且目前出現(xiàn)了第一家專(zhuān)業(yè)VPS主機(jī)服務(wù)商就是3tvps.下面我們來(lái)看一個(gè)VPS主機(jī)投資收益率分析。

　　我們看到第一期投入五個(gè)Windows服務(wù)臺(tái)，一個(gè)Linux服務(wù)。我們來(lái)看一個(gè)成本，第一年服務(wù)器成本，假設(shè)每臺(tái)服務(wù)器是1.5萬(wàn)，托管成本假設(shè)每年每臺(tái)是0.8，IP成本是200塊錢(qián)，我們的軟件成本按照目前的報(bào)價(jià)是4萬(wàn)，那么最后總的成本是19萬(wàn)。你花了19萬(wàn)你獲得什么？你有6×10個(gè)VPS可以銷(xiāo)售，你們會(huì)看到這個(gè)數(shù)字，可能并不是很高。第二年就是你所支付托管成本、IP成本，還有技術(shù)支持和更新的成本，這時(shí)候很低，第二年的成本是7萬(wàn)，賊時(shí)候你的總毛利是27.36萬(wàn)，單臺(tái)服務(wù)器的盈利率是3.4萬(wàn)。那么VPS業(yè)務(wù)比較理想的狀況下可以讓你在9個(gè)月之內(nèi)收會(huì)投資的成本，有一個(gè)實(shí)際的例子是太陽(yáng)網(wǎng)在第一期投資了100萬(wàn)，進(jìn)行了1個(gè)月收回了成本。太陽(yáng)網(wǎng)從國(guó)內(nèi)一開(kāi)始做VPS的時(shí)候就開(kāi)始做，一直做到現(xiàn)在，是華南地區(qū)最有名的主機(jī)服務(wù)商之一，通過(guò)引入VPS服務(wù)為他們帶來(lái)了更多的市場(chǎng)空間和收益。

　　接下來(lái)要跟大家簡(jiǎn)單介紹的就是基于VPS的增值服務(wù)，我們所有的主機(jī)服務(wù)商基本上都是賣(mài)空間，假如你賣(mài)一個(gè)空殼子，你賣(mài)得再貴都很便宜如果你加一些客戶需要的方案，這個(gè)時(shí)候你就不會(huì)賣(mài)得那么便宜，客戶也不會(huì)從一個(gè)服務(wù)商轉(zhuǎn)移到另外一個(gè)服務(wù)商，這個(gè)時(shí)候就能更確保你的收益，這就是我們要提到的SaaS.我們簡(jiǎn)單看一下，傳統(tǒng)的部署方式是企業(yè)在內(nèi)網(wǎng)里面部署一臺(tái)服務(wù)器，然后客戶通過(guò)客戶端直接在內(nèi)網(wǎng)進(jìn)行訪問(wèn)。我們現(xiàn)在把原先布置的內(nèi)網(wǎng)部署在服務(wù)商的VPS里面，所有客戶的維護(hù)技術(shù)支持成本由我們服務(wù)商來(lái)承擔(dān)，但是我們服務(wù)商是成本節(jié)約型的，這個(gè)時(shí)候我們這樣做收到的錢(qián)會(huì)更多。那么這個(gè)和ASP有什么差別？是99年提出的一個(gè)服務(wù)，應(yīng)用程序服務(wù)提供商，要將現(xiàn)有的軟件做一個(gè)改寫(xiě)，把整個(gè)架構(gòu)做一個(gè)變化，改變成一個(gè)多用戶租用的這樣一個(gè)模式的軟件，以前軟件都是只租給單個(gè)的用戶或者只賣(mài)給單個(gè)的企業(yè)，現(xiàn)在你如果把它放到互聯(lián)網(wǎng)上去賣(mài)，必須改變整個(gè)軟件的架構(gòu)。

　　但是這是需要成本的，有沒(méi)有更好的方式？有。為什么？我們有VPS主機(jī)基于虛擬化，你完全不用改軟件，直接把軟件拿過(guò)來(lái)裝進(jìn)去，這個(gè)時(shí)候我們就很輕松地解決了一些軟件改寫(xiě)的所有問(wèn)題。那么這樣一個(gè)新業(yè)務(wù)在今年只有5%的新業(yè)務(wù)軟件按照這樣的方針部署，我們說(shuō)在2011年有超過(guò)1/4的軟件會(huì)采用這個(gè)部署方式，這個(gè)市場(chǎng)份額是多少？在2011年的時(shí)候會(huì)達(dá)到400億美金，應(yīng)用程序有哪些？CRM、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容管理、HR、物流供應(yīng)鏈等等。

　　我們這個(gè)地方有一個(gè)圖，來(lái)跟大家說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，假如說(shuō)一個(gè)小型的服務(wù)商，他為小型的客戶提供服務(wù)，如果這個(gè)客戶是20個(gè)用戶，每個(gè)月如果他只做域名注冊(cè)，只做獨(dú)立主機(jī)甚至做VPS主機(jī)，只提供空間服務(wù)的話，那最多也就幾百美金的收入。但是如果你采用了這樣的獲取高收入途徑的話，你就會(huì)增加多幾個(gè)億的收入。這時(shí)候大家會(huì)有疑問(wèn)，所有的技術(shù)都有服務(wù)商來(lái)承擔(dān)的話，工作量會(huì)不會(huì)太大？在后面我們會(huì)講VPS主機(jī)怎么來(lái)解決這些問(wèn)題？

　　我們來(lái)看一下Virtuozzo的優(yōu)勢(shì)，最終用戶的優(yōu)勢(shì)預(yù)算是要精確預(yù)估重復(fù)費(fèi)用，易于評(píng)估在線Demo，不涉及軟件部署及維護(hù)，更高水平的服務(wù)機(jī)耕強(qiáng)的擴(kuò)展能力，24×7支持無(wú)需雇用IT人員，還有就是ISV的優(yōu)勢(shì)以及主機(jī)服務(wù)商的優(yōu)勢(shì)，意味著我們以前只是提供最簡(jiǎn)單的空間服務(wù)，而現(xiàn)在我們會(huì)提供更貼近企業(yè)應(yīng)用的這樣一些服務(wù)，同時(shí)我們每個(gè)客戶獲得的收益都會(huì)增加。這個(gè)是目前能想到的，我們能夠在VPS主機(jī)里面提供的應(yīng)用服務(wù)，大家可以簡(jiǎn)單看一下。

　　這個(gè)是如何從傳統(tǒng)的主機(jī)業(yè)務(wù)到SAAS業(yè)務(wù)的服務(wù)商，這個(gè)大家簡(jiǎn)單了解一下。VPS主機(jī)在里面起到什么作用？我們說(shuō)在最早的時(shí)候，我們?cè)诓渴鹌髽I(yè)應(yīng)用的時(shí)候，我們是一臺(tái)服務(wù)器部署一個(gè)應(yīng)用，這會(huì)造成資源的浪費(fèi)，這樣我們每個(gè)用戶要背一個(gè)服務(wù)器的成本，相當(dāng)于租一個(gè)主機(jī)，這個(gè)成本很高，那么虛擬化是為了什么？就是降低成本，另外一個(gè)就是我們說(shuō)我們的虛擬化軟件還提供了自動(dòng)化的開(kāi)通管理維護(hù)，通過(guò)這個(gè)把管理維護(hù)的成本降下來(lái)，這個(gè)是主要針對(duì)服務(wù)商來(lái)說(shuō)，管理技術(shù)成本降下來(lái)以后，對(duì)服務(wù)商的業(yè)務(wù)才更有價(jià)值，獲得更高的利潤(rùn)。這是我們VPS能起到的作用。

　　左邊是目前可以把軟件做三大類(lèi)的分類(lèi)，一個(gè)是可配置軟件，多用戶租用軟件，還有傳統(tǒng)軟件，比如說(shuō)財(cái)務(wù)，照片編輯這些軟件。那么關(guān)于SWsoft提供的方案就是自動(dòng)化及計(jì)費(fèi)，你可以通過(guò)自動(dòng)訂購(gòu)以及開(kāi)通等等，客戶自助服務(wù)和資源管理及許可。這個(gè)就是SWsoft為大家搭建的開(kāi)放又融合的一個(gè)平臺(tái)，這塊因?yàn)槲覀兒竺孢�要簡(jiǎn)單地說(shuō)，所以這塊就先不提。假如說(shuō)我們的服務(wù)商都進(jìn)入到這里面之后，在這個(gè)時(shí)候用戶可以選擇已經(jīng)配置好的主機(jī)，可以單獨(dú)選獨(dú)立的服務(wù)，另外一個(gè)可以選VPS主機(jī)，一個(gè)比較大的主機(jī)，在這里面選他要的服務(wù)，可以一一在這里面鉤選，這樣可以在線購(gòu)買(mǎi)，用戶的所有工作都會(huì)變得智能化和自動(dòng)化。

　　下面我們簡(jiǎn)單說(shuō)一下SWsoft在SaaS方面主要有哪些進(jìn)展和服務(wù)。第二個(gè)就是OPEN  FUSION基于標(biāo)準(zhǔn)化的集成平臺(tái)，第二個(gè)就是應(yīng)用程序標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，第三個(gè)單點(diǎn)登陸協(xié)議，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)主機(jī)服務(wù)商提供多個(gè)SaaS服務(wù)的時(shí)候，擁有他需要的多個(gè)密碼賬戶去登陸，這樣就有問(wèn)題了，我們確保用戶只有一個(gè)登陸密碼去登陸。這個(gè)是我們的打包規(guī)范，目前已經(jīng)在全球最大的主機(jī)服務(wù)商那里開(kāi)始部署和應(yīng)用，這個(gè)是單點(diǎn)登陸協(xié)議，也叫統(tǒng)一登陸協(xié)議，這個(gè)是完全為以后的SaaS做好良好的基礎(chǔ)。這個(gè)是我們的開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，可以獲取SWsoft最新的產(chǎn)品和資源下載，可以搶先體會(huì)SWsoft產(chǎn)品，以及獲取知識(shí)庫(kù)和論壇所有的在線服務(wù)。目前的用戶超過(guò)1000多人，而且在不斷增加。

　　下面我們講一下虛擬化解決方案的聯(lián)盟，可能對(duì)大家來(lái)說(shuō)比較陌生。當(dāng)我們把一個(gè)VPS主機(jī)放在部署在一個(gè)軟件上的時(shí)候，用戶在使用的時(shí)候不滿足他的需求，以及出了問(wèn)題的時(shí)候由誰(shuí)來(lái)解決等等問(wèn)題，這是不可能由我們服務(wù)商來(lái)解決的，我們就做了一個(gè)聯(lián)盟，第一個(gè)是ISV認(rèn)證計(jì)劃，還有一個(gè)就是OEM計(jì)劃認(rèn)證，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)對(duì)我們的硬件服務(wù)商，比如說(shuō)寶德等這樣一些服務(wù)廠商做一些雙向的認(rèn)證，我們確保他們的軟件可以平滑地跑到上面來(lái)，我們對(duì)于客戶，我們針對(duì)不同行業(yè)和規(guī)模的用戶，我們訂制不同的業(yè)務(wù)解決方案，有SMB的有大型企業(yè)的，針對(duì)不同軟件廠商和不同行業(yè)，有多種解決方案，所以我們的主機(jī)服務(wù)商你不用擔(dān)心，你可以選擇不同的市場(chǎng)去做，這樣你的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，你的客戶群也會(huì)有，甚至可以與別的服務(wù)商合作。

　　整個(gè)這個(gè)建立起來(lái)之后，我們會(huì)有一系列的推廣計(jì)劃，當(dāng)然我們也邀請(qǐng)我們的在座服務(wù)商加盟到這里面來(lái)，因?yàn)樽罱K受益的是主機(jī)服務(wù)商，你會(huì)有更新的產(chǎn)品推出，會(huì)有更大的市場(chǎng)，所有的技術(shù)維持都由我們廠商來(lái)做。我們的聯(lián)盟合作目標(biāo)是在軟硬件完全虛擬化平臺(tái)測(cè)試的基礎(chǔ)上，為我們的客戶和主機(jī)服務(wù)商提供成熟的基于虛擬化的服務(wù)方案，這是VPS給大家展現(xiàn)的前景。這個(gè)是對(duì)虛擬化的描述，目前財(cái)富500強(qiáng)都使用虛擬化，已經(jīng)有30多家服務(wù)商開(kāi)始用我們的軟件，那么在主機(jī)行業(yè)所有的主機(jī)行業(yè)的服務(wù)商在推VPS服務(wù)的時(shí)候都是用我們的Virtuozzo軟件，目前全球100%都在使用虛擬化，而且都在用Virtuozzo.那么在未來(lái)四年里面虛擬化市場(chǎng)會(huì)每年成倍增長(zhǎng)，我們會(huì)把現(xiàn)有的軟件廠商和硬件廠商一起拉進(jìn)來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)非常大，這就是我要給大家介紹的所有內(nèi)容，謝謝大家。