近日，頻頻傳來云服務(wù)商融資成功的消息，迅達云也位列其中，完成了1億元B輪融資。資金的不斷涌入說明，云計算這片兒藍海正在被持續(xù)看好。但另一面，云計算領(lǐng)域的買方市場特征也愈發(fā)明朗，在“魚龍混雜”的云計算市場，如果沒有獨特優(yōu)勢，不能從用戶的角度去研發(fā)產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中，難以獲得立足之地。與一些匆忙入局略感迷茫的云服務(wù)商不同，成立于2012年的迅達云對自身的優(yōu)勢與定位清晰許多。
(迅達云CTO董偉)
針對云計算重度用戶，推出私人定制方案
迅達云在2016年提出了“偏愛云計算重度用戶”的觀點，在接受中國IDC圈采訪時，迅達云CTO董偉表示，迅達云目前仍以“偏愛重度用戶”作為自身的定位之一。在他看來，迅達云的目標群體是成長型企業(yè)。董偉坦言：“這些用戶會更看重迅達云的價值。”
“B2B服務(wù)追求的是幫助客戶實現(xiàn)價值，而這個價值產(chǎn)生的過程是一個復(fù)雜決策的過程，對于云服務(wù)重度使用者來說，品牌效應(yīng)并不是他們唯一追求的點。”董偉補充。一定意義上說，用戶選擇云服務(wù)商時如果只考慮品牌形象，可能會更青睞大型服務(wù)商，但如果用戶是重度使用者，當面臨復(fù)雜應(yīng)用時，就會根據(jù)自身需求合理取舍。
中國云計算市場正在從同質(zhì)化競爭走向差異化競爭，提供客戶所需的非標準化服務(wù)成為商家努力的方向。以迅達云的混合云服務(wù)為例，一直以來，迅達云以提供公有云服務(wù)為重點。但董偉表示，為了滿足客戶需求，需要混合云服務(wù)的客戶可以通過迅達云的的 API 接入迅達云公有云系統(tǒng)，使用迅達云DCOS+私有云+公有云的一整套解決方案實現(xiàn)私有云+公有云的部署。
今年5月，金山云率先披露財報之后，CEO王育林向記者披露了金山云的差異化戰(zhàn)略，即在其擅長的游戲、視頻等領(lǐng)域進行更深耕，并做到專注極致；今年3月，華為輪值CEO徐直軍在華為生態(tài)合作伙伴大會（長沙）上宣布了差異化戰(zhàn)略，他表示：“基于公有云服務(wù)平臺，華為積極構(gòu)建新型生態(tài)合作關(guān)系，真正打造出有競爭力、有差異化的公有云服務(wù)--差異化的業(yè)務(wù)需求。”
對比會發(fā)現(xiàn)，金山云與華為云更多發(fā)力在業(yè)務(wù)層面／行業(yè)領(lǐng)域的差異化，而迅達云更專注于客戶需求的私人訂制。董偉也表示，迅達云的確沒有太多的行業(yè)屬性。他介紹，迅達云會針對用量大，動態(tài)內(nèi)容處理比較多的領(lǐng)域，提供有針對性的解決方案。例如其既服務(wù)于當前大熱的視頻直播與存儲、視頻交互、在線教育、電商、游戲等，也服務(wù)一些其他垂直傳統(tǒng)型的客戶，像平安集團、宜信、聯(lián)想、遼寧電視臺、上海電信、海航集團等等。迅達云更多是提供資源和程序架構(gòu)上的定制化的服務(wù)和支撐。
節(jié)點數(shù)并未唯一評判標準 客戶更需要綜合服務(wù)
隨著各行各業(yè)開始走全球化路線，以拓展海外市場。國內(nèi)云服務(wù)商出于滿足客戶需求與占領(lǐng)海外市場的原因，出海變得更加迫切。董偉表示，跨境電商、游戲公司等這些有全球布局的公司在選擇云服務(wù)時格外艱難，因為國外的云服務(wù)不符國內(nèi)的操作習(xí)慣，而且隨著企業(yè)規(guī)模的逐漸擴大，企業(yè)對云服務(wù)及時性、可擴展性、可定制能力、大數(shù)據(jù)能力等逐漸提出要求。
能否滿足客戶多樣化的用云需求，海外基礎(chǔ)設(shè)施節(jié)點布局是需要比拼的一項重要指標。目前中國IDC圈了解到的情況，阿里云在美國西部、美國東部、澳大利亞、日本、新加坡、迪拜、德國、香港等14個區(qū)域設(shè)有數(shù)十個飛天數(shù)據(jù)中心，騰訊云已建成31個全球服務(wù)節(jié)點，覆蓋全球五大洲。而迅達云顯示的海外節(jié)點則是11個。對此，董偉認為，各家對節(jié)點的計算方法有很大的不同之處，在某種程度上，簡單比拼各家公布的節(jié)點數(shù)來看服務(wù)能力可能并不準確。迅達云在自身節(jié)點上的產(chǎn)品、定制化能力具有優(yōu)勢，比如海外節(jié)點與國內(nèi)節(jié)點的互通、鏈路優(yōu)化、流量調(diào)度、高可用方案等等；同時，也會隨著客戶業(yè)務(wù)需求的變化不斷擴充業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，調(diào)整產(chǎn)品參數(shù)，提供通用 API 等。
董偉補充，迅達云現(xiàn)在1億元 B 輪融資剛剛結(jié)束，正在大力建設(shè)海外節(jié)點，像開羅、開普敦、迪拜、孟買、悉尼、里約節(jié)點建設(shè)已在計劃中。資金也將用于研發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)升級以及IT基礎(chǔ)設(shè)施，為出海的客戶提供更多的便利。另外，迅達云也為計劃進入中國市場的海外企業(yè)提供了便利，例如迅達云在加拿大有辦事處，云管理平臺支持中英文雙語，API 兼容 AWS等。董偉透露，近期迅達云 CEO 于浩受法國某大型企業(yè)邀請去與其進行技術(shù)及業(yè)務(wù)交流，這些努力都會幫助海外企業(yè)更加順暢的進入中國市場。
迅達云出海的另一項優(yōu)勢在于服務(wù)層面。迅達云的創(chuàng)始團隊主要來自于藍汛、世紀互聯(lián)、網(wǎng)宿等大型上市技術(shù)服務(wù)型公司，專業(yè)技術(shù)能力強，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
“幫助企業(yè)成長，服務(wù)成長型的客戶”是迅達云的戰(zhàn)略方向。董偉強調(diào)，未來迅達云將關(guān)注兩大方向，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，迅達云將繼續(xù)發(fā)揮海外資源的優(yōu)勢，幫助更多國內(nèi)的企業(yè)走出國門，也幫助更多海外企業(yè)進入國內(nèi)市場；另外，還將發(fā)揮迅達云的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，將在云服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)地積累，跟合作伙伴把傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”做好。
此前根據(jù)IDC發(fā)布的2016中國公有云IaaS市場份額數(shù)據(jù)，阿里云、騰訊云、中國電信、金山云4家占據(jù)中國63億的Iaas市場份額，而剩余的37億由數(shù)十家云服務(wù)商占據(jù)，這其中包括迅達云，與迅達云在同一梯隊的還有青云Qing Cloud、華為企業(yè)云、沃云、百度云、京東云等。
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