新冠疫情的突襲促使云辦公，云課堂以及在線醫(yī)療等很多線上需求都出現(xiàn)了爆發(fā)的態(tài)勢。再加上3月份國家新基建政策的落地，作為基礎設施的數(shù)據(jù)中心也將在未來獲得巨大的發(fā)展機遇。與此同時，諸多與其連帶的需求也將同步被激發(fā)，特別是作為數(shù)據(jù)中心計算力基礎的服務器。
在未來數(shù)據(jù)中心的建設當中將形成兩個完全不同的方向，一個是服務互聯(lián)網(wǎng)用戶的超大型數(shù)據(jù)中心，另一個則是服務近場計算需求的邊緣數(shù)據(jù)中心。這兩者對于IT設備的需求迥異，如果再考慮諸多新技術的落地，數(shù)據(jù)中心在建設過程當中的個性化因素將更為多樣，傳統(tǒng)上標準化的服務器很難滿足所有用戶的需求。在這樣的背景下，定制服務器將逐漸走向前臺。
提到服務器定制化，可能大家首先想到的是BAT...貌似在之前行業(yè)上只有這類云巨頭才能根據(jù)自己的需求企及定制化服務器領域。的確，由于涉及到應用規(guī)模，成本以及研發(fā)實力等諸多門檻，中小客戶很難為了滿足計算需求而單獨供養(yǎng)一支服務器設計團隊。但是隨著數(shù)字經(jīng)濟的風起云涌，很多中小型服務商對服務器的需求將更加細分化，由此將形成一個龐大的市場。這樣的市場應該如何涉足？看似悖論的命題又要如何破解呢？日前，我們中國IDC圈的記者有幸采訪到了寧暢公司CEO秦曉寧女士，請她就相關話題發(fā)表了自己的觀點。
寧暢公司CEO秦曉寧女士
行業(yè)需求導致定制化服務器市場細分和需求激增
定制化服務器是指從機箱外觀、形態(tài)，到內(nèi)部主板、硬件，軟件系統(tǒng)完全按照客戶需求定制。使之在計算性能、拓展性、散熱、TCO等方面得以改善，從而滿足不同場景的需求。隨著人工智能，云計算，大數(shù)據(jù)和邊緣計算的興起，傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型必然加速。這必然會帶動服務器市場的整體走高。但另一方面，這些技術和業(yè)態(tài)由于原理、應用需求以及計算力方式完全不同，對服務器的需求也必然有別于傳統(tǒng)產(chǎn)品。
基于上述變化，定制化服務器在未來將不再僅局限于大型用戶，很多中小型用戶也將基于自身應用產(chǎn)生大量的定制化需求。但正如前文所述，這些用戶不可能為了滿足計算力需求而單獨組建服務器設計和運維團隊。要想滿足需求，必然要依靠有實力的OEM和ODM廠商來完成。
秦曉寧女士表示，在很多關于數(shù)據(jù)中心行業(yè)的報告當中我們都可以看到，定制化產(chǎn)品的市場需求巨大。目前全球大型的數(shù)據(jù)中心當中，服務器都已經(jīng)實現(xiàn)定制化，中國市場也將如此，很多客戶定制化服務器的占比高達70%。如果再考慮到新基建政策落地，5G的應用，很多中小型用戶類似的需求也將爆發(fā)，所以未來該市場的發(fā)展空間將更為龐大。如果只關注通用服務器，很難占據(jù)更大的市場份額，所以定制化是唯一出路。
寧暢將深耕服務器市場的精細化運作
事實上，近些年來數(shù)字化經(jīng)濟加速已經(jīng)使得服務器行業(yè)出現(xiàn)了快速增長的局面。據(jù)相關分析機構的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2019年第四季度全球服務器市場增長旺盛，銷售額和出貨量分別同比增長7.5%和14.0%。與此同時，國內(nèi)服務器相關企業(yè)的數(shù)量也在不斷增長。2014年我國服務器企業(yè)為793家，截止到2018年已達992家。與此同時，前幾年如果提到服務器品牌，很多人恐怕只能想到戴爾，IBM等幾個洋品牌。但時至今日，很多國內(nèi)客戶的機柜當中，已經(jīng)基本被國產(chǎn)品牌服務器占領。
這一方面說明市場向好，但另一方面，如何精準的把握用戶需求切入市場，就成為了新晉服務器廠商必須要面對的問題。
關于這個問題，秦曉寧女士表示，寧暢只會找準定位切入市場，不會貪大求全。目前寧暢的研發(fā)人員占到公司人數(shù)的90%，我們希望在服務器市場當中把精品定制化的產(chǎn)品做好，給客戶提供一對一的支持和服務。目前我們的客戶范圍覆蓋也比較廣泛，首先是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之外，還包括5G、移動通訊、電信以及邊緣計算等諸多領域。他們對于服務器定制化的需求非常多。其次還有很多需要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)客戶，他們在轉(zhuǎn)型的過程當中對于服務器的要求差異化很大，這對于寧暢來說都意味著巨大的市場。
在談到精細化的具體概念時，秦曉寧女士表示，首先是質(zhì)量研發(fā)上的精細。針對不同客戶需求，有不同的流程規(guī)范以及團隊進行支撐。與之對應的質(zhì)量標準、自動化測試等等，都有一套東西去做精細化匹配。不會讓客戶覺得眉毛胡子一把抓。
另外是行業(yè)的精細化。行業(yè)的精細化是對服務器的需求，對數(shù)字化的理解。比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求遠超其他行業(yè)，這些客戶可能只需要你按照他們的思路，業(yè)務匹配去做好支持服務即可。但是其他行業(yè)則可能需求更多，比如教育或者醫(yī)療，這兩個行業(yè)在轉(zhuǎn)型過程當中，整個理解沒有那么深刻，它可能需要你幫它提前分析應用、實際的業(yè)務，以及與之匹配的定制化產(chǎn)品如何設計。這就需要我們的人員有很深刻的理解，專家去做匹配，這是行業(yè)精細化。
第三是技術精細化。在客戶的定制化過程當中，因為有不同的應用，架構設計、現(xiàn)場運維、測試、POC等。我們的技術精細化是整個團隊分析過程當中匹配不同人員，幫助客戶做精細化的技術保證。
總結(jié)來說，寧暢提出的精細化服務，包括從研發(fā)質(zhì)量的精細、行業(yè)的精細、技術的精細三個維度提供精細化定制服務器的概念。這也是寧暢作為服務器行業(yè)新晉者的優(yōu)勢所在。
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