——專訪互聯(lián)通北京分公司總經(jīng)理張鵬

　　互聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)有限公司（CNLink Networks Limited）是專業(yè)提供企業(yè)信息科技綜合解決方案的服務(wù)提供商。主要業(yè)務(wù)是主機(jī)托管、專線接入業(yè)務(wù)、企業(yè)數(shù)據(jù)通訊服務(wù)、增值業(yè)務(wù)及系統(tǒng)集成。互聯(lián)通目前的網(wǎng)絡(luò)接入節(jié)點(diǎn)覆蓋北京、上海、廣州、深圳、東莞、蘇州、天津、成都以及香港、臺(tái)灣、日本、美國地區(qū)。

　　同時(shí)互聯(lián)通憑借先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)、優(yōu)秀的管理服務(wù)和資深的科研及管理團(tuán)隊(duì)、以豐厚的行業(yè)資源為背景，為客戶企業(yè)提供專業(yè)的、全方位的企業(yè)信息科技綜合解決方案。以技術(shù)型為驅(qū)動(dòng)是互聯(lián)通的主要特色。以上這番介紹是互聯(lián)通北京分公司總經(jīng)理張鵬留給筆者最深刻的印象。

　　中國IDC圈：面對(duì)現(xiàn)在激烈的IDC行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)在哪里，發(fā)展的側(cè)重是什么？

　　張鵬：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，不過真正做IDC服務(wù)的并不多，網(wǎng)通、電信主要是以資源為驅(qū)動(dòng)，服務(wù)的概念比較弱，主要是拼資源，服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。而作為互聯(lián)通來說，優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：1、互聯(lián)通擁有全國性的IDC牌照，全國，甚至是全球互聯(lián)通都有優(yōu)勢(shì)�；ヂ�(lián)通2000年成立，成立之初就有一站式服務(wù)的概念。2、在IDC行業(yè)中有高、中、低等不同的層次，而互聯(lián)通主要是把握住高端。就像是用戶是分類型的，對(duì)價(jià)格，質(zhì)量，要求等都不一樣，定位不同。3、帶寬主是要是一個(gè)資源型的基礎(chǔ)，更重要的是基于帶寬的服務(wù)：監(jiān)控、加速、安全、備份等產(chǎn)品服務(wù)，這才是最重要的，這也恰恰就是互聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)所在。

　　中國IDC圈：現(xiàn)在很大的IDC企業(yè)都在進(jìn)行CDN產(chǎn)品的開發(fā)，互聯(lián)通也正在發(fā)展這一塊的業(yè)務(wù)，請(qǐng)問你們是怎么考慮CDN這個(gè)市場(chǎng)的呢？

　　張鵬：CDN市場(chǎng)的發(fā)展主要是由于中國整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國已經(jīng)從窄帶時(shí)代跨入了寬帶時(shí)代，用戶大量增長，已經(jīng)達(dá)到1.3億左右，這個(gè)是整個(gè)CDN市場(chǎng)的增長驅(qū)動(dòng)。就像一個(gè)市場(chǎng)份額由100變成500一樣，市場(chǎng)慢慢的變得成熟，市場(chǎng)容量變得越來越大，而一個(gè)企業(yè)占市場(chǎng)份額80%以上是不理性，就是30%以上都是不合理的，市場(chǎng)慢慢的在進(jìn)行分化，在變得理性�，F(xiàn)在中國很多做CDN的主要是分化原來屬于ChinaCache的市場(chǎng)，是一種瓜分市場(chǎng)的行為，主要還是在打價(jià)格戰(zhàn)，比較缺少技術(shù)的創(chuàng)新、市場(chǎng)的規(guī)劃及策略，是走一種先占領(lǐng)后規(guī)劃的路子。而互聯(lián)通是以自身具有的整合優(yōu)勢(shì)來發(fā)展CDN，不進(jìn)行價(jià)格上面的競(jìng)爭(zhēng)，主要靠新技術(shù)發(fā)展，靠服務(wù)來贏取市場(chǎng)。

　　中國IDC圈：互聯(lián)通在整個(gè)IDC行業(yè)來說實(shí)力應(yīng)該是很強(qiáng)的，發(fā)展的遠(yuǎn)景是通過不斷擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)施及區(qū)域覆蓋，保持網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位增強(qiáng)市場(chǎng)影響力，提升公司品牌知名度。這個(gè)具體是如何來實(shí)施的呢？

　　張鵬：對(duì)于互聯(lián)通的品牌建設(shè)，主要還是以口碑式進(jìn)行宣傳，跟現(xiàn)在一般的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同，區(qū)別于網(wǎng)站的運(yùn)維模式。網(wǎng)站主要是以增加網(wǎng)頁的點(diǎn)擊數(shù)，增加暴光來提升自己的品牌。而互聯(lián)通更注重傳統(tǒng)的模式，希望用更多的產(chǎn)品服務(wù)，為不同的行業(yè)提供解決方案，比如對(duì)教育行業(yè)舉辦一些專門的線下講座，通過針對(duì)不同行業(yè)開展各種線下的具體的活動(dòng)來帶動(dòng)整個(gè)品牌的影響力，每個(gè)公司都有屬于自己的方式方法。

　　在對(duì)比與世紀(jì)互聯(lián)的模式的不同時(shí)，張鵬說到：主要是由于兩個(gè)企業(yè)的運(yùn)行模式不同，互聯(lián)通主要是以技術(shù)型來驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，而現(xiàn)在世紀(jì)互聯(lián)主要是以資本的運(yùn)作方式為主，企業(yè)在產(chǎn)品宣傳方式時(shí)由于宣傳渠道的不同，一個(gè)渠道已經(jīng)挖掘了80%的潛力，再進(jìn)行深度發(fā)展有困難時(shí)，也就是通過傳統(tǒng)模式已經(jīng)沒辦法滿足企業(yè)發(fā)展時(shí)，會(huì)通過其他的渠道來滿足企業(yè)的發(fā)展要求，還有一方面是由于在VC等的壓力下，要采取更多的公開的方式進(jìn)行宣傳。

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