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細(xì)分市場(chǎng) 各取所需
中國(guó)IDC圈：新一代與中國(guó)電信都提供有數(shù)據(jù)中心IDC機(jī)房，并向外界提供托管/租用服務(wù)，與電信機(jī)房、網(wǎng)通機(jī)房比較，新一代最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？
陳儀：我認(rèn)為把新一代數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)與電信、網(wǎng)通業(yè)務(wù)并不是在同一個(gè)層面上的，與電信、網(wǎng)通等運(yùn)營(yíng)商直接的競(jìng)爭(zhēng)并不大。比如：電信運(yùn)營(yíng)商定位的客戶一般只針對(duì)一些大型企業(yè)、政府或行業(yè)客戶等等，而新一代的客戶則定位于外資、中小型企業(yè)和需要多帶寬接入的客戶。應(yīng)該說(shuō)，新一代的出現(xiàn)是電信IDC運(yùn)營(yíng)的一個(gè)補(bǔ)充，我們和電信數(shù)據(jù)中心一起完善華南地區(qū)大、中、小型客戶產(chǎn)品線，我們的關(guān)系應(yīng)該是一個(gè)互惠、互利和共贏的關(guān)系，而且我們希望能和電信運(yùn)營(yíng)商一道為推進(jìn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，我們?cè)诜⻊?wù)中小型企業(yè)方面有非常大的優(yōu)勢(shì)：
1、 自有物業(yè)自建機(jī)房：依靠公司雄厚的資金建立完善的IDC機(jī)房。對(duì)于運(yùn)營(yíng)的企業(yè)來(lái)講，擁有物業(yè)能夠降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，減少不可預(yù)見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。客戶可以享受長(zhǎng)期、穩(wěn)定的服務(wù)。公司能夠推出更具性價(jià)比的服務(wù)、產(chǎn)品！
2、 服務(wù)定江山：我一直把IDC數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)看作是高科技房地產(chǎn)服務(wù)，為客戶提供良好、系統(tǒng)的服務(wù)。曾經(jīng)在2000年的時(shí)候，廣州地區(qū)大大小小的IDC有20多家，包括創(chuàng)新時(shí)代、首創(chuàng)、２６３、網(wǎng)宿、互聯(lián)通等等。但是到目前這些IDC運(yùn)營(yíng)商基本上或者已經(jīng)消失了、或轉(zhuǎn)為電信下的代理商，所以我覺(jué)得，做IDC業(yè)務(wù)，有自己的物業(yè)是最大的優(yōu)勢(shì)。尤其是現(xiàn)在，物業(yè)的租金越來(lái)越高，IDC產(chǎn)品的日趨同質(zhì)化，我們唯一和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生區(qū)別的就是服務(wù)。以前，我們的很多客戶覺(jué)得在我們這里托管的費(fèi)用比別處稍高，就選擇其他供應(yīng)商，但是后來(lái)這些客戶最終又回來(lái)了。這是為什么呢？因?yàn)樗麄兘?jīng)過(guò)比較發(fā)現(xiàn)還是我們這里的服務(wù)好，能夠提供安全保障，所以繞了一圈又回來(lái)了。
3、 產(chǎn)品定制，滿足各方需求：同樣是托管，我們可以根據(jù)不同客戶的需求，提供全面系統(tǒng)的解決方案。而電信直接面對(duì)中小型客戶的比較少，代理商為中小型企業(yè)提供方案時(shí)，不得不依照電信特定的服務(wù)，一些客戶的特殊需求他們就沒(méi)辦法提供了。
4、 網(wǎng)絡(luò)資源、帶寬優(yōu)勢(shì)：新一代作為一家中立的IDC數(shù)據(jù)中心，既不歸屬于電信管理，也不屬于網(wǎng)通或鐵通等運(yùn)營(yíng)商，我們的出發(fā)點(diǎn)是從客戶的需求出發(fā)，提供全面、系統(tǒng)的解決方案。在我們的機(jī)房匯聚有10GB以上的電信線路、網(wǎng)通、鐵通線路，從根本上解決南北互通問(wèn)題！避免南北地區(qū)、不同運(yùn)營(yíng)商之間互訪慢、差等問(wèn)題。同時(shí)，也為廣大客戶節(jié)省了大量成本。吸引了大量的優(yōu)質(zhì)客戶，包括：NTT、豐田、電訊盈科（PCCW）等等外資企業(yè)。
5、貼近國(guó)情，技術(shù)領(lǐng)先：就地區(qū)來(lái)講，我們是廣東地區(qū)第一家雙線路接入的IDC運(yùn)營(yíng)商，吸引廣州周邊地區(qū)的大量客戶，如佛山、中山、東莞等。
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