中國IDC圈11月13日報道：國內(nèi)服務(wù)器市場競爭一直都是非常激烈的，各品牌都在利用自身的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢爭取獲得更大的市場份額。不管是國內(nèi)品牌還是國外巨頭，都一直在努力細(xì)分用戶需求，同時展開核心技術(shù)與服務(wù)的升級，以求獲得更好、更大的成長空間。

　　北京航天聯(lián)志作為一家專業(yè)生產(chǎn)和推廣Aisino系列服務(wù)器產(chǎn)品和解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，一直專注于服務(wù)器領(lǐng)域，不斷為自己的發(fā)展壯大尋找適合自己的定位。IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）、教育、定制服務(wù)作為現(xiàn)階段航天聯(lián)志"三駕馬車"同步馳騁，而其中的IDC更是占到了半臂江山。

　　作為國內(nèi)從事服務(wù)器產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的一家專業(yè)型公司，航天聯(lián)志對當(dāng)前國內(nèi)服務(wù)器市場的競爭是如何看待的？又是如何進(jìn)行戰(zhàn)略部署的呢？近日，中國IDC圈記者就此對航天聯(lián)志市場總監(jiān)劉旭升先生進(jìn)行了采訪。

　　中國IDC圈記者：航天聯(lián)志跟寶德是同一時期的服務(wù)器廠商，兩者都是專注于服務(wù)器市場的專業(yè)服務(wù)器公司。那么航天聯(lián)志的市場定位及主要優(yōu)勢在哪里？

　　劉旭升：對于航天聯(lián)志來說，航天信息集團(tuán)作為資本方提供了更多資源及技術(shù)上的支持，為航天聯(lián)志在未來10年做成國產(chǎn)服務(wù)器的一流品牌提供了可靠的支持。同時航天聯(lián)志做了市場細(xì)分，清楚的了解到在一段時期內(nèi)國內(nèi)的服務(wù)器公司在核心技術(shù)與品牌上與國外知名品牌競爭還存在一定的差距，但是本土企業(yè)有自己的優(yōu)勢，通過更專業(yè)化的分工，更細(xì)致的服務(wù)來贏得市場。目前航天聯(lián)志主要還是以中低端產(chǎn)品為主，以高端產(chǎn)品為輔。

　　中國IDC圈記者：很多服務(wù)器廠商都很看重IDC市場，紛紛推出專門的服務(wù)器，航天聯(lián)志是如何定位IDC市場？

　　劉旭升：從航天聯(lián)志的市場份額來看，以IDC相關(guān)行業(yè)為主，占到50%，伴隨IDC的成長，航天聯(lián)志也在成長。同時在教育行業(yè)占30%，特別行業(yè)的定制等占到20%.對于IDC來說，不同數(shù)據(jù)中心有不同的要求。有的要求比較好的節(jié)能效果；有的要求高的空間性價比。像我們跟貴州電信一樣就是以特供機型以主，按需定制。同時還與包括云南、四川、重慶等西南地區(qū)電信運營商進(jìn)行合作。

　　在談到為何選擇以西南作為突破口時，劉旭升這樣回答記者：選擇西南地區(qū)的電信主要是因為中國IDC企業(yè)在北京、上海、廣東等地區(qū)已經(jīng)發(fā)展得比較成熟，政策可能靈活性不夠，西南地區(qū)相對來說合作的機制比較靈活，所以以西南地電信為主，以貴州電信為開始。

　　中國IDC圈記者：現(xiàn)在越來越多的廠商都看重服務(wù)這塊市場，競爭也異常激烈，請問航天聯(lián)志是如何看待市場競爭的？

　　劉旭升：通過最近這幾年概念的普及，很多用戶已經(jīng)對服務(wù)器慢慢熟悉起來，用戶變得更加理智，更加專業(yè)，這對廠商也提出更高的要求。這時廠商需要把產(chǎn)品做得更好、更專業(yè)、更有針對性。航天聯(lián)志在發(fā)展的過程中是以服務(wù)器為主營方向，以系統(tǒng)集成為輔助的專業(yè)產(chǎn)品服務(wù)商，除了目前的三個主要方向（IDC、教育、定制）外，還要再進(jìn)行其他行業(yè)的擴(kuò)展，隨著國家信息化的開展，電子商務(wù)、電子政務(wù)平臺的發(fā)展，一些設(shè)備會更加以適用為主。同時現(xiàn)在政府部門每年在設(shè)備類采購的額度大約有85億，同時還有遞增的驅(qū)勢，而里面涉及到服務(wù)器的份額大約有3.5億左右，而國內(nèi)也只有7、8家專業(yè)服務(wù)器生產(chǎn)商，所以市場空間還是比較大的，航天聯(lián)志也有這方面的優(yōu)勢。

　　中國IDC圈記者：航天聯(lián)志未來的發(fā)展重點在哪，如何來確保提升自己的市場地位？又如何做好服務(wù)保障品質(zhì)？

　　劉旭升：現(xiàn)階段航天聯(lián)志80%的銷售還主要是通過航天聯(lián)志本身的直銷團(tuán)隊來完成的，這樣做的好處在于可以盡量的壓縮中間環(huán)節(jié)，讓利于客戶。未來，我們將通過整合集團(tuán)遍布全國的渠道資源，來提升我們的服務(wù)能力和范圍。一方面我們將繼續(xù)以專業(yè)成就未來的信念，繼續(xù)將產(chǎn)品做強、將現(xiàn)有目標(biāo)行業(yè)做深；另一方面我們也將通過提升和整合我們自身的服務(wù)能力，來擴(kuò)展更多的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。以保證我們未來的可持續(xù)發(fā)展。

　　認(rèn)真做事只是把事情做對 用心做事才能把事件做好——這個是航天信息集團(tuán)的口號，同時也是航天聯(lián)志努力奮斗的目標(biāo)。我們的理念是：要站在客戶的角度來進(jìn)行溝通，幫助客戶發(fā)現(xiàn)自己在運用中發(fā)現(xiàn)的問題，為用戶和合作伙伴提供全方位的專業(yè)產(chǎn)品與超值服務(wù)。