編者按：近日，作為國內(nèi)高性能計算領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，蜆殼星盈贏得深圳地鐵一號延長線視頻監(jiān)控存儲項目訂單，項目金額近千萬的消息引起了我們的濃厚興趣。"蜆殼星盈"對很多企業(yè)級用戶來說，可能還稍感陌生，但在高性能計算領(lǐng)域，蜆殼星盈卻是無人不知；早在2004年，蜆殼星盈研制出每秒運算50萬億次的超級刀片計算機的消息就被"人民日報"、"紐約時報"等眾多國內(nèi)外知名媒體報道，受到國家各部委的高度重視，而蜆殼星盈殺入企業(yè)級服務(wù)器及存儲產(chǎn)品市場將會給國內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)界帶來哪些沖擊呢？我們帶著疑問有幸拜訪了蜆殼星盈總經(jīng)理nelson wong先生。

蜆殼星盈總經(jīng)理nelson wong先生

　　《中國IDC圈》記者：2007年，我們在IDC市場聽到了很多星盈的聲音，星盈服務(wù)器是不是在IDC領(lǐng)域有什么特別的專長和特點？

　　黃總：的確如此，針對IDC市場對服務(wù)器的特殊要求，我們對產(chǎn)品做了特別的設(shè)計和研發(fā)，針對于IDC客戶不同品牌的大規(guī)模服務(wù)器布署需求，我們研發(fā)出基于服務(wù)器硬件層的SMU管理系統(tǒng)，最大可同時對256臺服務(wù)器進行遠程開關(guān)機、重啟、重定向等操作，運用星盈獨特的服務(wù)器管理系統(tǒng)SMU平臺，滿足用戶的管理監(jiān)控需求，把管理網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)分開，對多臺服務(wù)器采用環(huán)狀冗余線路，避開對服務(wù)器管理的瓶頸。星盈半深的服務(wù)器也是專門針對于IDC用戶開發(fā)，在標(biāo)準(zhǔn)的42U機柜可以放置84臺服務(wù)器，同時還有IDC用戶非常關(guān)心的節(jié)能技術(shù)，我們都在制定相應(yīng)的解決方案，當(dāng)然各位看到的只是IDC行業(yè)，我們在其它行業(yè)如教育、醫(yī)療、安防等也都有相對應(yīng)的客戶需求的技術(shù)體現(xiàn)，所以各位也可以關(guān)注一上我們其它行業(yè)的表現(xiàn)。

　　星盈始終從用戶的需求角度出發(fā)。通過細分市場，選擇政府、IDC等行業(yè)作為目標(biāo)市場，集中優(yōu)勢力量逐個突破。同時，針對行業(yè)用戶的應(yīng)用需求特點，通過優(yōu)化其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和方案價值，進而強化自身的解決方案和服務(wù)的能力，不斷以應(yīng)用創(chuàng)新來提升客戶的信息價值。從而形成了一整套的從產(chǎn)品、服務(wù)到理念的科學(xué)體系。

　　《中國IDC圈》記者：我們剛才從黃總的介紹中，獲知星盈推出SMU管理系統(tǒng)，就是IDC行業(yè)的管理型技術(shù)平臺，這也是IDC行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新的例子，目前該產(chǎn)品有哪些成功客戶？

　　黃總：客戶名字我就不便透露了，比如說在上海，我們有一個游戲客戶，它可以在同一個環(huán)境里最多可以支持256個服務(wù)器的管理和監(jiān)控。目前大多數(shù)IDC機房一般都會有員工24小時值守監(jiān)管，這種做法既不方便，成本也高，如果采用SMU管理系統(tǒng)，你作為管理者，可以隨時遠程操控服務(wù)器。

　　《中國IDC圈》記者：這種SMU系統(tǒng)是跟服務(wù)器一起捆綁銷售么？這張系統(tǒng)卡能否插到其他品牌的服務(wù)器中。

　　黃總：是的，這套SMU系統(tǒng)，包括硬件和軟件，是跟服務(wù)器一起捆綁銷售的。理論上這張卡是可以插到其他品牌的服務(wù)器中。一般來說公司銷售的策略是和服務(wù)器捆綁銷售的，當(dāng)然也是幫助我們公司銷售產(chǎn)品。

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