誰可能看到你的大作？他是誰？他需要什么？他為什么需要？他看了軟文會進我的網站嗎？進去之后，是"發(fā)現上當"馬上走人還是繼續(xù)看我的網站的其它內容？相應的我應該準備什么大餐恭候他？掌握這些信息，有助于你有的放矢。以上兩步，你就知己知彼，為你百戰(zhàn)百勝做下堅實基礎！但光說不練假把式。接下來就開始寫了！

　　3，題裁！要寫什么？應和軟文投放的網站類型，軟文受眾綜合考慮。

　　比如，建站類軟文，要發(fā)到站長網，發(fā)到娛樂論壇就沒什么意義了。反過來說，已經決定了發(fā)到站網，最吃香的是"教程"，據我考證，站長對評論類的文章不太感冒，除非是柳華芳，劉興亮這樣的名家。幫助別人就是幫助自己，這就是教程類軟文的宗旨。當然，萬事無絕對。站長網曾有一篇"女站長租男友啟事"，就是反其道而行之。看上去是啟事，卻是一篇很經典的軟文。引得很多人去頂貼，報身高體重三圍。取得了很好的效果。其實軟文的作者也是摸透了個人站長的底：男性占大部分，且多寂寞悶騷。

　　4.標題，軟文的標題分為主標和副標兩個部分。主標的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。象8000萬人骨里插刀這樣的標題絕對是軟文的圣品。副標要求說明能問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強。

　　特別別強調廣告軟文標題的重要性，因為只有你的標題被消費者認可后，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內容才成為可能。因此，必須要精心設計你的標題，廣告軟文的標題大致有幾種不的形式：

　　1）開門見山式：直截了當地提出軟文主題，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標題不能明確傳達給你的產品目標消費群所需要的利益，最好不采用這種標題形式。

　　2）避實就虛式：用提出問題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標注標題，誘發(fā)消費者的興趣，從而接受你的廣告內容；這種標題方式的軟文案例，俯拾即是，因為這種標題形式與軟文廣告本身的功能與性質更加貼近。

　　3）驚雷細雨式：這種標題形式是以上兩種方式的結合，設計一個主標題和一個副標題復合，主標題通常是雷聲陣陣，副標題通常是細雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細雨總會引導人們漸入佳境。

　　廣告軟文標題的形式一定要有創(chuàng)意，只要你向消費者的獵奇心理發(fā)起攻勢，你就可以收到意想不到的回報。

　　5.正文。正文一開始最宜一針見血，把你的見解直接拋出來，然后分點闡述。

　　1）講究文采就進入了一個誤區(qū)。通俗易懂！也就是不晦澀難懂，讓人看不明白。但也不能太通俗了，看的人一目十行。這樣他把你的網站入口給掃過去，你不是白寫了？在文章里面安插幾個連珠妙語，把讀者目光絆住。何謂教程？寫給不懂的人看的。這就要求你對所寫的東西很了解，并有自己的見解�；蛘吣銓懙氖呛苡腥さ�。總之，得對大家有用，才有看頭。最忌諱言之無物。教程是最能吸引人的，也是最能被轉載的，轉的多了，軟文的作用就體現出來了！最后，你得有所保留，把該說的都說完了，讀者去你網站干嘛？這一點和博客的營銷功效很是類似

　　2）軟文的核心內容還是一個銷售主張USP，也就是一定要有一個核心的賣點，一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由，或者以理服人或者以情動人，最終的目的是銷售達成。千萬忌諱論文式軟文（理性太強，沒有吸引力）和無病呻吟（缺乏趣味和銷售力）。

　　3）軟文寫作有一個中心感受（或者稱體驗）為中心；兩個基本點制造需求和引導消費。所謂感受為中心，以保健市場為例，要突出消費者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手），一定要寫出顧客的切膚之痛，要通過感受使你的目標人群走進你設定的思維圈。反之，離開了感受，你的思維再嚴謹、你的感情再真實，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節(jié)把握，如何把感受變成消費的理由、把弱需求變成強需求，就要從軟文的內容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經的起推敲嚴密的思想系統(tǒng)。

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