中國(guó)IDC圈5月5日?qǐng)?bào)道：在前19年，Vanco一直保持快速地增長(zhǎng)，其客戶遍布161個(gè)國(guó)家，市值最高峰達(dá)到8億英鎊，被《福布斯》等雜志熱捧，德勤等事務(wù)所評(píng)估看好，獲得業(yè)界無(wú)數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)。英國(guó)《鏡報(bào)》、《衛(wèi)報(bào)》等媒體公認(rèn)其是英國(guó)成長(zhǎng)最快的100家公司之一。然而，2008年5月，Vanco突然宣布公司資不抵債的消息讓英國(guó)業(yè)界舉目震驚，在極短的時(shí)間內(nèi)，Vanco被印度通信巨頭Reliance Globalcom收購(gòu)，Vanco的名稱也不復(fù)存在。

　　回看Vanco走過(guò)的歷程，對(duì)于中國(guó)通信業(yè)界也許能有一些啟發(fā)。同時(shí)，Vanco所率先采用的VNO（固網(wǎng)虛擬運(yùn)營(yíng)）模式，現(xiàn)在已經(jīng)被更多的公司所運(yùn)用，從與Vanco合作的一些國(guó)際大型企業(yè)案例中，仍能獲得許多借鑒。

　　Vanco的創(chuàng)立與歷程

　　1988年，Allen Timpany利用英國(guó)剛剛放松了電信管理政策的機(jī)會(huì)，以1英鎊的價(jià)格買(mǎi)下一家經(jīng)營(yíng)不成功的數(shù)據(jù)服務(wù)公司，以Vanco為名。

　　1989年，Vanco開(kāi)始提供數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的管理服務(wù)。

　　1990年，Vanco業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)，收入達(dá)到200萬(wàn)英鎊，公司從債務(wù)中脫離出來(lái)，開(kāi)始計(jì)劃進(jìn)行面向?qū)��?lái)的投資。

　　1991-1992年，Vanco將其骨干系統(tǒng)部分從X25和TDM向獨(dú)立的操作系統(tǒng)遷移，使其能節(jié)省大量費(fèi)用。

　　1993-1995年，在西班牙、荷蘭、德國(guó)建立辦事處。

　　1996年，收入超過(guò)800萬(wàn)英鎊，利潤(rùn)第一次超過(guò)100萬(wàn)英鎊。

　　1997年，在美國(guó)建立了電子商務(wù)部門(mén)。被英國(guó)外包服務(wù)協(xié)會(huì)評(píng)為年度最佳廣域網(wǎng)外包商。

　　1998/1999年，被認(rèn)為英國(guó)發(fā)展最快的公司之一，被德勤收錄為“最熱100”名錄。再次被評(píng)為年度最佳廣域網(wǎng)外包商。建立電子安全部門(mén)，向北非、亞太地區(qū)發(fā)展。

　　2000年，利潤(rùn)達(dá)到290萬(wàn)英鎊，名列全球IT成長(zhǎng)性公司的最熱500家。再次被評(píng)為年度最佳廣域網(wǎng)外包商。

　　2001年，在倫敦證交所上市。收入增長(zhǎng)43.6%，利潤(rùn)超過(guò)310萬(wàn)英鎊。被《星期日泰晤士》評(píng)為英國(guó)盈利增長(zhǎng)最快的100家公司之一。評(píng)為年度歐洲通信服務(wù)的ISP獎(jiǎng)。

　　2002年，繼續(xù)保持15年不間斷的收入增長(zhǎng)速度。當(dāng)年收入上升43%.

　　2003年，服務(wù)覆蓋83個(gè)國(guó)家。授與年度互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)獎(jiǎng)，全球通信協(xié)會(huì)頒獎(jiǎng)時(shí)高度評(píng)價(jià)其客戶服務(wù)。利潤(rùn)上升490%達(dá)到550萬(wàn)英鎊，收入上升45.5%達(dá)到7680萬(wàn)英鎊。

　　2004年，收入上升35.4%達(dá)到1.04億英鎊，利潤(rùn)上升99.8%達(dá)到1110萬(wàn)英鎊。服務(wù)覆蓋142個(gè)國(guó)家。被評(píng)為年度互聯(lián)網(wǎng)“最佳SP”，名列福布斯“10億以下企業(yè)百佳”，德勤“500家增長(zhǎng)最快公司”，在澳大利亞和亞洲，被評(píng)為年度“MIS增長(zhǎng)25星”之一。

　　2005年，購(gòu)買(mǎi)美國(guó)公司Universal Access，擴(kuò)大了在美國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　2006年10月，推出Vanco NetDirect，一個(gè)面向全球電信運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)集成商和大型跨國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)在線查詢和采購(gòu)平臺(tái)，集中了全球絕大部分基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品，包括MPLS VPN，IP VPN，專線服務(wù)等。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，客戶可以在全球范圍獲得端到端的網(wǎng)絡(luò)解決方案。

　　2008年5月，由于欠下1.23億的債務(wù)無(wú)法償還，其創(chuàng)始人和CEO， Allen Timpany宣布辭職，其股票在倫敦證交所停牌。5月26日，被印度公司Reliance Globalcom以7690英鎊為代價(jià)收購(gòu)。

　　Vanco模式

　　Vanco從宣布資不抵債到被收購(gòu)，只有短短一個(gè)月時(shí)間。在收購(gòu)前一個(gè)月，即2008年4月1日，Vanco還對(duì)外宣稱其有良好的發(fā)展空間，事后被英國(guó)媒體認(rèn)為是愚人節(jié)最大的玩笑。Vanco為何從一個(gè)“明星公司”快速淪落，原因一直未公布。但從其2007年報(bào)數(shù)據(jù)中可看出一些端倪，在當(dāng)年收入達(dá)到1.83億英鎊的情況下，回收的現(xiàn)金僅有572萬(wàn)英鎊，一年內(nèi)的應(yīng)收款達(dá)到7729萬(wàn)英鎊，一年以上的應(yīng)收款達(dá)到6382英鎊�，F(xiàn)金流的極端缺乏，過(guò)度依靠銀行借款是其被收購(gòu)的重要原因之一。

　　盡管現(xiàn)在Vanco之名已經(jīng)改為新東家的名字，但它的VNO模式仍被其收購(gòu)公司Reliance Globalcom所采用。同時(shí)，Vanco與遍布世界的220多家大型跨國(guó)企業(yè)客戶所簽訂的長(zhǎng)期合同也為Reliance Globalcom所繼承，在未來(lái)3-5年內(nèi)可產(chǎn)生6.5億英鎊的收入。

　　Vanco當(dāng)初取得成功并非偶然，原因在于他們很聰明地看到，越來(lái)越多的企業(yè)向全球化發(fā)展，他們需要全球性的網(wǎng)絡(luò)支持，而基于實(shí)體網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商不可能在用戶需要的所有地點(diǎn)建立自己的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施。以一個(gè)大型跨國(guó)公司為例，IT部門(mén)為了給分布在全球的機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，往往要和各地基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商簽署上千份通信服務(wù)協(xié)議。

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