中國IDC圈12月12日報道：中國IDC圈特別在第三屆中國IDC產業(yè)大典召開前策劃了"IDC產業(yè)升級與行業(yè)融合發(fā)展行業(yè)高層調查"專題活動，通過對"IDC行業(yè)"、"解決方案商"、"視頻網站"、"SNS社區(qū)"、"網絡游戲"5大類進行高層調查、采訪并出報告的形式，旨在通過對互聯(lián)網上下游產業(yè)的調查梳理，探索出一些對互聯(lián)網的整個產業(yè)發(fā)展有益的意見及建議，解析各個環(huán)節(jié)所扮演的角色與作用，讓互相之間能夠以一種更加開放、共贏展開合作，提升運行效率、減少運營成本，更好的讓各個橫縱相關行業(yè)有序健康、科學的發(fā)展，也為中國互聯(lián)網的全國升級做出一份力量。

　　訪談嘉賓：北京航天聯(lián)志科技有限公司銷售總監(jiān)李慶舉

　　北京航天聯(lián)志科技有限公司隸屬于航天信息股份有限公司，是國內最早專業(yè)從事服務器生產和行業(yè)應用方案供應的高新技術企業(yè)之一。公司專業(yè)生產定制和推廣銷售"聯(lián)志"系列IA架構服務器、存儲產品和提供信息安全服務。為政府、電信、教育、金融、ISP/ICP、企業(yè)、個人提供基于Intel全線技術的塔式、機架式和刀片式計算機網絡基礎產品和方案服務。

　　中國IDC圈：雖然目前中國的網民數量已經突破2.53億，超過美國成為世界第一。但是專業(yè)人士認為中國的互聯(lián)網還處在初級階段，請問貴公司做哪些努力使中國的互聯(lián)網向更快、更安全、更有效率的方向發(fā)展？

　　李慶舉：作為一家以提供服務器和存儲產品等互聯(lián)網基礎設備及網絡集成服務為主的高科技企業(yè)，航天聯(lián)志除了不斷的提升技術研發(fā)力量，緊跟國際最近技術趨勢，采用領先的技術及時為互聯(lián)網企業(yè)推出適合其應用的產品和服務外，我們對產品的品質把控也有著非常嚴格的要求和標準，因為服務器和存儲產品作為互聯(lián)網的基礎設備，以互聯(lián)網服務業(yè)務為主的客戶的應用都是搭載在這些設備上的，如果一旦因為產品品質出現問題而造成數據丟失和損壞，那客戶的損失就可想而知。所以我們在銷售我們的產品的時候，非常強調從用戶應用需求出發(fā)，根據他的業(yè)務類型為他提供量身定制的產品和服務。以此來保障用戶的業(yè)務應用是建立在一個穩(wěn)定、可靠、安全的平臺上運行的。使用戶的業(yè)務具有長久的可持續(xù)發(fā)展性，保障他的業(yè)務發(fā)展。

　　中國IDC圈：目前綠色存儲，綠色數據中心等綠色概念已經在IDC行業(yè)內達成了廣泛共識，請問您企業(yè)在這其中扮演了什么角色，又做了哪方面的工作？

　　李慶舉：未來的IT建設一定是以節(jié)能和綠色為主要發(fā)展方向的。近幾年來政府和一些大型的企事業(yè)單位也在不斷的倡導和推動IT應用的綠色化。作為身處IT應用設備制造廠商之列的我們，為推動和支持綠色IT應用的理念，這幾年來在產品的"綠色化"上也做了很多的工作。主要可以歸結為以下幾點：

　　積極的響應政府綠色節(jié)能采購的號召和要求，在產品研發(fā)上做了很多努力。并且積極的參加政府以及第三方監(jiān)測機構的相關認證評審工作，先后通過了3C強制性產品認證、ISO質量管理體系認證、綠色節(jié)能產品認證等權威認證。

　　與INTEL等國際上游廠商通力合作，推出了采用INTEL最新研發(fā)的基于45納米技術的低功耗、低電壓CPU產品為核心的系列服務器產品。在配件選擇上也與多家上游企業(yè)合作，采用的全部都是經有關權威部門檢測認可過的配件產品。

　　在面對用戶推薦產品時，我們會積極的幫助用戶單位去核算其建設成本。并且將綠色節(jié)能當成一項成本指標應用在給用戶的方案中，以幫助用戶更好的理解綠色節(jié)能所能帶來的好處，促使綠色節(jié)能產品的應用得到普及。

　　中國IDC圈：現在很多廠商都向上下游融合滲透，加強了很多方面的合作，請問你們公司在這方面有哪些可以分享一下？

　　李慶舉：其實，在與上下游的合作方面，我們除了強調共贏以外，最重要的一點理念是：一定要堅持各自的專業(yè)性原則。航天聯(lián)志作為國內一個專業(yè)的服務器、存儲廠商，十年來一直非常專注的在做好自己的產品和服務。我們跟上游廠商的合作主要是基于技術先進性方面的合作，雙方在共同開發(fā)產品和推動新技術的成果化方面會有很多合作。并且這種合作都是以市場應用需求為核心的。雙方的分工非常明確，不存在誰滲透誰的問題。而與下游渠道以及客戶的合作上，也是秉持這一原則。所不同的地方在于我們在合作中所扮演的多是服務者的角色，而不是單純的供應者。這樣的定位可以為與用戶進行更全面的合作奠定良好的基礎。

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