4、記者：聽說10月份中新軟件大廈即將竣工，周總方便透露一下之后公司的戰(zhàn)略重點是什么？在整體的發(fā)展規(guī)劃方面有什么調整嗎？

　　周總：10月份，我們正是入住新大廈后，研發(fā)和技術實力的不斷提高將使公司永遠的戰(zhàn)略重點，但同時，新大廈建成后，另外一個戰(zhàn)略重點是我們在市場業(yè)務層面將拓寬所拓展的行業(yè)，除了目前市場占有率比較高的電信運營商和IDC，對于傳統(tǒng)的金融、教育、政府、軍事、大中型傳統(tǒng)企業(yè)等對資質和涉密等級和資質要求比較高的行業(yè)，我們將著手去涉足，同樣，根據(jù)這些行業(yè)對于網絡安全的需求，我們會在產品線和產品功能和上圍繞網絡安全進行拓寬，讓我們的產品可以為更多更廣的行業(yè)用戶所使用。

　　5、記者：金盾是一家一直專業(yè)做抗DDOS攻擊反火墻的安全廠商，可以說產品線非常的專業(yè)和單一，我們都知道，產品相對單一并不利于產業(yè)鏈的整合和行業(yè)的拓展，請問金盾在未來產品規(guī)劃方面是否有新的規(guī)劃方向呢？

　　周總：你說得非常對，在這些年我們的很多用戶也為我們提出來很多好的產品方向和建議，作為之前我們的考慮，更多的我們希望用有限的精力做好一件事，而這件事是越精專越好，可以說這是我們的第一步，只有我們把一個產品真正做好了，我們才考慮去作別的產品，而這些產品也必須是緊緊圍繞我們的產品的。對于產業(yè)鏈和行業(yè)的整合的角色，這件事我們更多的讓擅長做整合這件事的企業(yè)去做，比如很多行業(yè)非常資深的系統(tǒng)集成商和行業(yè)渠道，相信樹術業(yè)有專攻，他們會做得更好，而我們所做的只是在產品品質、技術、商務、服務上的全力配合，讓金盾的渠道能夠在與金盾合作的過程中真正獲利，并且獲得客戶的認可，這是最重要的。

　　6、記者：目前在市場上，同類抗DDOS攻擊防火墻產品中，我們關注到有很多老牌網絡產品廠商都有介入，可以說在高中端市場的競爭是一片紅海，請問周總金盾在這個領域的藍海是什么呢？

　　周總：在前幾年，金盾的市場定位很簡單，我們主要針對的是今天到場的用戶群體，如您所知，IDC和運營商，在這個領域的競爭中，也可謂是一片紅海，但是金盾一直緊緊依托渠道，與合作伙伴同呼吸共命運，制定清晰的游戲規(guī)則，并且做一個規(guī)則的遵從者，我們知道自己擅長什么并且將它發(fā)揮到極致，而對于別人擅長的事，我們也不會輕易去挑戰(zhàn)和嘗試，對于競爭力的形成，其實就是資源優(yōu)勢的整合能力和整合方式，我們要非常感謝這些合作伙伴在過去幾年為金盾的每一步發(fā)展所做的每一次努力和推動，實踐出真知，經過不斷配合沉淀下來的這些大批的合作伙伴，他們在第一線為我們出了很多力，這便是金盾自己的藍海。而對于中高端市場，很多廠商都是直銷或者亞直銷的模式，這勢必會導致游戲規(guī)則不清晰，削弱渠道的價值，無法長遠地合作。所以無論是過去的中低端市場還是未來的中高端市場，我們都會清楚自己的角色，成就并扶持我們的合作伙伴的成功，永遠站在后面支持我們的合作伙伴。

　　7、記者：通過今天的探討，我們可以感同身受到電信重組、運營商體制和政策的不斷調整、以及運營商和監(jiān)管單位對IDC行業(yè)的不斷規(guī)范，讓很多IDC商都面臨很大的挑戰(zhàn)，請問周總，對于這樣的局勢，金盾所面臨的機遇和挑戰(zhàn)分別是什么？

　　周總： 是的，這是擺在所有人面前一個嚴峻的事實，不可否認，今年在IDC規(guī)范和政策調整過程中，我們看到一個血淋淋的事實，那就是一些中小型IDC相續(xù)不復存在，這在某個時間段內對于我們業(yè)務是有一定影響的。但是規(guī)范整頓是歷史的大勢所趨，這是自然法則，誰也無法阻止和改變，但另外一方面我們也可以看到，規(guī)范的最終結果是大魚吃掉小魚，讓適者生存得更加好，而不適者必然被淘汰，所以我們規(guī)范的最終結果是我們可以預期的。從市場需求量來看，IDC的市場需求并不會因為規(guī)范而減少，相反是讓真正的優(yōu)質客戶擁有真正綠色的生態(tài)環(huán)境，所以對于這樣的規(guī)范，相比起短期的利益得失，我們將一如既往地全力支持。我們也相信，對于真正的優(yōu)質客戶，他們的安全意識和對安全方案的規(guī)劃將更為重視，所以需求仍然存在，甚至更大，那么關鍵就是在這樣規(guī)范的環(huán)境下誰能夠贏得這些優(yōu)質客戶的青睞了。

　　謝謝！

　　結束語：隨著我國互聯(lián)網的高速發(fā)展，信息進程不斷加速，一方面，硬件平臺，操作系統(tǒng)平臺，應用軟件等IT系統(tǒng)已變得越來越復雜和難以統(tǒng)一管理；另一方面，現(xiàn)代社會生活對網絡的高度依賴，使保障網絡的通暢、安全、可靠就顯得尤其重要。中新軟件作為我國網張安全領域的領航者，專注于網絡安全產品的研發(fā)，中新軟件一直在努力為客戶提供安全，穩(wěn)定的網絡平臺；了解客戶真正需求，提供更專業(yè)，全方位的解決方案，讓客戶的網絡更好安全、穩(wěn)定。

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