|
這里有一些關(guān)于我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一些看法，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看法其實(shí)在很多方面其實(shí)我剛才講的那些方面其實(shí)都可以完全應(yīng)用于中國(guó)的市場(chǎng)，但是中國(guó)市場(chǎng)也會(huì)有一些中國(guó)市場(chǎng)不同的地方，比如中國(guó)目前估計(jì)今年年底達(dá)到比如說(shuō)和中國(guó)的上網(wǎng)人群超過(guò)1億多的數(shù)量。這不是很高的一個(gè)增長(zhǎng)率，我們相信在這么多人越來(lái)越深入的把網(wǎng)絡(luò)和他們的生活結(jié)合在一起以后，那么企業(yè)也會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)媒介，作為一個(gè)應(yīng)用的平臺(tái)對(duì)他們具有越來(lái)越重要和不可或缺的價(jià)值，因此他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)站和IDC的投資一定會(huì)快速增長(zhǎng)，也就是我們相信在未來(lái)的幾年里面中國(guó)的增長(zhǎng)率比以往的水平有提高。
另外中國(guó)市場(chǎng)有不同的地方就是中國(guó)的和其他的領(lǐng)域一樣都是在新技術(shù)的應(yīng)用上面仍然比全球有五年的滯后過(guò)程，以VPS為例，VPS的服務(wù)在全球承受的服務(wù)商的市場(chǎng)里面，很多已經(jīng)虛擬化的收入已經(jīng)占到他們收入的15到20%.現(xiàn)在在中國(guó)我們的VPS服務(wù)雖然這幾個(gè)月大家已經(jīng)看到是非�；鸬臇|西，但是它的增長(zhǎng)還有非常大的空間，從過(guò)去的一年我相信在未來(lái)三年里面VPS服務(wù)的細(xì)分的市場(chǎng)的增長(zhǎng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)虛擬主機(jī)的增長(zhǎng)和獨(dú)立主機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，也是在這三種服務(wù)形勢(shì)里面目前投資收益率。這個(gè)在成熟的市場(chǎng)里面可能相對(duì)來(lái)說(shuō)沒有這么明顯。這里有一些我們對(duì)主機(jī)行業(yè)服務(wù)商它的競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成的簡(jiǎn)單的分析。我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該來(lái)講占到最大比例的還是在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的一些競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)占到你整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成的主要一部分，可能在50%左右，也就是說(shuō)你一個(gè)企業(yè)他可能技術(shù)上面并不是特別強(qiáng)，但是你如果在市場(chǎng)營(yíng)銷上特別強(qiáng)，有特別高效的銷售的團(tuán)隊(duì)，和非常有效去利用市場(chǎng)的推廣的資金，去取得最大的銷售效果，那么有可能你的增長(zhǎng)會(huì)比僅僅只依靠技術(shù)和僅僅只依靠口碑相傳的作用的推廣方式你的增長(zhǎng)會(huì)比他們要更高。
另外其他因素我們也看到就是服務(wù)與企業(yè)，包括你怎么樣去有效組織你的團(tuán)隊(duì)，你有沒有強(qiáng)勁的現(xiàn)金流的支撐等等。當(dāng)然這對(duì)每個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)都是非常關(guān)鍵，從最底層來(lái)說(shuō)技術(shù)構(gòu)成主機(jī)服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成當(dāng)中的不可或缺而且是最基礎(chǔ)的作用，就像這個(gè)房子，房子的構(gòu)成當(dāng)中如果沒有底層的支撐，上面的就都蕩然無(wú)存，也許你的市場(chǎng)營(yíng)銷做得很成功，但是突然一下你的技術(shù)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)很嚴(yán)重的問題，而且在二十四小時(shí)沒有恢復(fù)，你可以想象你在接下來(lái)幾個(gè)星期你的業(yè)務(wù)量有非常嚴(yán)重的下降，可能有可能不可能恢復(fù)到原來(lái)的水平，這是很致命的打擊。那么這種競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成針對(duì)不同規(guī)模和發(fā)展階段的IDC企業(yè)來(lái)說(shuō)也是不一樣，比如在對(duì)于初創(chuàng)型的企業(yè)來(lái)講，他相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的作用愈發(fā)的重要，因?yàn)槲覀兦懊骊P(guān)于門檻和行業(yè)的分析也看到，就是搭建企業(yè)平臺(tái)的技術(shù)越來(lái)越獲取，但是你發(fā)展到一定階段你怎么樣在技術(shù)上更進(jìn)一層樓，你就幾百臺(tái)服務(wù)器你怎么樣對(duì)他們進(jìn)行自動(dòng)監(jiān)控，怎么樣把團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)有效結(jié)合起來(lái)，在這樣一個(gè)階段，你每這個(gè)技術(shù)上付出想每前進(jìn)一步，會(huì)比你在初創(chuàng)前進(jìn)中的付出大得多，比如你的企業(yè)在IDC的企業(yè)你可以招幾個(gè)學(xué)生就可以很簡(jiǎn)單完成一個(gè)控制面板的開發(fā)，但是你發(fā)展到一定規(guī)模以后，你已經(jīng)有幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的用戶，你再去調(diào)整你的平臺(tái)，你再去研發(fā)你的各種各樣的軟件應(yīng)付客戶的需求，就會(huì)變得越來(lái)越困難，也就是我們看到在最近幾個(gè)月里面，有一批已經(jīng)是中等規(guī)模甚至有幾萬(wàn)或者幾千的客戶數(shù)的企業(yè)，他們會(huì)選擇拋棄已經(jīng)開發(fā)的系統(tǒng)或者是其他供應(yīng)的系統(tǒng)去選擇SWsoft更加成熟和安全有效的平臺(tái)，另外一點(diǎn)就是說(shuō)在技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力上面，很重要的一點(diǎn)就是不管對(duì)于什么規(guī)模的企業(yè)，我們作為SWsoft第三方的技術(shù)提供商，我們不講，OK！你和我們合作你不需要什么研發(fā)，我們?nèi)刻婺惆�，不可能。SWsoft是純粹的提供商，但是不可能全面包辦你所有技術(shù)的層面，所有成功的IDC運(yùn)營(yíng)商，他需要有效進(jìn)行資源配置及把第三方的技術(shù)和自己怎么去運(yùn)用這個(gè)技術(shù)、掌握這個(gè)技術(shù)更有效服務(wù)于自己的客戶和渠道，這是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)。
比如我們剛才提到（C）的例子，他同時(shí)在用很大規(guī)模比如說(shuō)plesk潮流的保有量在歐洲占有非常多。與此同時(shí)他還有非常高效你幾乎想象不到只有十幾個(gè)人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)行他們核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)，他們工作流程的實(shí)現(xiàn)，為什么它能夠以這么少的研發(fā)團(tuán)隊(duì)去支撐這么大的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，最關(guān)鍵他很明智去選擇了SWsoft的產(chǎn)品。在一些比較標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)上他用這個(gè)產(chǎn)品，OK！他不用再這個(gè)上面投入研發(fā)資源，而把珍貴的研發(fā)資源投入到他最核心的業(yè)務(wù)上面。相對(duì)來(lái)說(shuō)第三方供應(yīng)商會(huì)比較難介入或者難合作的方面。也就是從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，從初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)你要選擇一個(gè)合適你的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)適合你的需求，從較為成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō)，所面臨的問題就是怎么樣采用優(yōu)秀的技術(shù)和自己的技術(shù)體系、研發(fā)體系結(jié)合起來(lái)，去創(chuàng)造為將來(lái)下一步第二步飛躍這么一個(gè)平臺(tái)打下良好的基礎(chǔ)。
這里有對(duì)于主機(jī)自動(dòng)化發(fā)展趨勢(shì)我們的一些看法。簡(jiǎn)單地來(lái)講主機(jī)自動(dòng)化就是說(shuō)你過(guò)去很多需要通過(guò)工程師手工去配置，去變成自動(dòng)化的過(guò)程。主機(jī)自動(dòng)化過(guò)程的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一個(gè)階段是一個(gè)初創(chuàng)的階段，開始的時(shí)候很少會(huì)有服務(wù)商會(huì)意識(shí)到他會(huì)參考這種產(chǎn)品，而參考手工。逐步他們過(guò)渡到認(rèn)識(shí)到這樣的自動(dòng)化技術(shù)是他們所必須的，而且已經(jīng)出現(xiàn)了像SWsoft這樣的公司去提供這樣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，也就是這里出現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)的細(xì)分，過(guò)去是大家所有人自己去做這一塊，OK現(xiàn)在這一塊可以分出來(lái)給專業(yè)的公司自己去開發(fā)。下一個(gè)發(fā)展階段是什么呢？和我們推SAAS也是有關(guān)聯(lián)的，就是在Hosting行業(yè)你們所面臨的核心挑戰(zhàn)就是你怎么樣能夠在一些低端的服務(wù)空間已經(jīng)消失，你怎么樣繼續(xù)往高走？能夠跟應(yīng)用這個(gè)層面更加有效結(jié)合，去提高你對(duì)客戶的聯(lián)系，能夠把這個(gè)客戶抓在手里面，從這個(gè)趨勢(shì)當(dāng)中去獲益，作為主機(jī)自動(dòng)化的領(lǐng)導(dǎo)廠商我們認(rèn)為我們所需要做的事情就是一方面我們通過(guò)我們產(chǎn)品更加成熟和開放，以及我們通過(guò)制定一些行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)能夠使得我們很多優(yōu)秀的軟件的提供商能夠加入到這個(gè)進(jìn)程來(lái)，能夠?yàn)榇蠹覙?gòu)造一個(gè)面向未來(lái)，更加齊全、更加完善的面向應(yīng)用、面向軟件的一個(gè)新的下一代的服務(wù)平臺(tái)。這個(gè)也是我們open項(xiàng)目最重要的一個(gè)宗旨。
上一頁(yè) [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一頁(yè) |
