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那么前端時間就是上個禮拜我把中國Hosting服務(wù)商的排名進行重新的分析和整理，因為它的數(shù)據(jù)當(dāng)中有一些失真，比如不太知道其實有一些是屬于同一個服務(wù)商，對這個數(shù)據(jù)進行整理后，實際上被歸為20個，原來是25個，在這20個人有12家是SWsoft的客戶，其中有4個是和移動一樣從零開始，從03、04年開始的，早一點的是02年，基本都是在03年這個時候開始起步從零開始進入到前二十名甚至前十名，在中國的東西南北都有。然后除了這四個以外我們還有像萬網(wǎng)、新網(wǎng)、中資源這樣屬于排頭兵的這樣一個大規(guī)模的Hosting的企業(yè)，就是這種應(yīng)用SWsoft的模式和我們?nèi)f網(wǎng)、新網(wǎng)來說他們?yōu)槭裁床捎肧Wsoft的產(chǎn)品？是因為他們看到我們的產(chǎn)品是非常好的產(chǎn)品是發(fā)展新業(yè)務(wù)，補充他們所缺少的服務(wù)很有效的工具，然后他們逐步也在越來越多地去學(xué)習(xí)和吸收第三方的優(yōu)秀技術(shù)去更加提高他們整個平臺的效率和發(fā)展。那么這種趨勢也在被更多的原來可能不是SWsoft的客戶所采用。我們相信就是以SWsoft產(chǎn)品為基礎(chǔ)發(fā)展起來的服務(wù)商也會和我們一起去成長到更加高的高度，有可能比如說我們明年再來到這里來的時候我會向大家報告說可能前20名都是我們的客戶，我希望如此。
第二個案例是我們在電信行業(yè)的案例，可能大家不太知道其實SWsoft相當(dāng)收入的構(gòu)成和我們工作的中心是服務(wù)于大型的電信企業(yè)。我們在全國各地擁有大概四、五十家省市級的電信客戶，而且我們在幫助他們?nèi)ジ行нM行IDC業(yè)務(wù)和電信增值業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。這個成功案例就是山東省網(wǎng)通的IDC，它是一個可以說是兩級甚至可以說是三級的網(wǎng)絡(luò)，是一個省中心的節(jié)點，省中心的節(jié)點和各個城市業(yè)務(wù)廳的系統(tǒng)進行有效對接。然后通過中心節(jié)點去自動分發(fā)到濟南青島IDC的平臺上面去，然后自動去辦自動化或人工平臺的開通，然后對運行情況、故障情況進行數(shù)據(jù)的分析和采集、呈現(xiàn)。然后把IDC這塊的業(yè)務(wù)和它的系統(tǒng)管理結(jié)成非常有效的一個整體。那么這個平臺的建設(shè)是基于我們長期和山東省網(wǎng)通各個地市的分公司，比如我們和淄博的合作在三、四年前就取得了非常好的成效，我們在很多地市都有非常良好的合作，在這些良好的合作基礎(chǔ)上我們建立了很好互信的關(guān)系，從而很榮幸給他們?nèi)ソㄔO(shè)全省IDC的平臺，那么山東省網(wǎng)通IDC成功的案例我相信也會被運用到其他地方IDC里面去。
這里有很多l(xiāng)ogo都是全球很著名的服務(wù)商，都是我們在全球范圍內(nèi)很好的客戶，我們有超過11000家來自全球100多家服務(wù)商的客戶，我也很高興有很多中國優(yōu)秀企業(yè)在這個名單里面。SWsoft我們現(xiàn)在在做什么事情？實際上在我剛才演講的過程當(dāng)中也一一提到，我們在未來需要幫助您去應(yīng)對這個行業(yè)的競爭，這個行業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn)，去幫助你去更好解決這里面問題。比如說我會更多去推進平臺，在我們?nèi)ツ晡覀円呀?jīng)在這個平臺標準上邁出了第一步和第二步，OPEN FUSION我也很希望各位有時間如果有興趣能夠到我們總公司的網(wǎng)站去下載IPS0.1的標準，也提出你們的意見和建議，能夠幫我們把它做得更好。另外我們第二個進展就是在OPEN FUSION的統(tǒng)一身份證上面提出第一個標準，通過這個標準我們能夠?qū)崿F(xiàn)不同的應(yīng)用系統(tǒng)當(dāng)中去實現(xiàn)用戶身份認證和配給。另外我們一方面在推進OPEN FUSION這些以ISES技術(shù)上面的合作，與此同時我們和行業(yè)的技術(shù)伙伴的合作也在過去的這幾個月以及未來幾個月里面取得非常多的進展。以及我們長期一直是我們非常優(yōu)秀的合作伙伴Windows，我們也在Microsoft幫他做了很多Windows的推廣工作，還有我們和IBM的合作，而且馬上我們也會和其他行業(yè)巨頭在這個方面的合作，能夠把Hosting所牽涉到資源的方面，無論它是網(wǎng)絡(luò)還是服務(wù)器，還是軟件，還是支付，還是一些其他的新興服務(wù)形式，能夠通過我們的努力使得您更好更方便應(yīng)用這些技術(shù)，促進你的生意。另外一方面我們一直在做的工作包括我們今天的研討會也好，包括我們剛剛召開的全球Hosting峰會也好，我們能夠為這個行業(yè)提供更多的論壇，提供更多交流機會，讓更多最終用戶和社會大眾認識到我們這個行業(yè)，我們是多么優(yōu)秀的一群人在做多么重要的事情，而且能夠請大家一起來幫助我們?nèi)ソ鉀Q我們行業(yè)里面所遇到的困難和問題，這是SWsoft作為這個行業(yè)核心技術(shù)的提供商我們希望能夠幫助你去從更廣泛的角度來說去取得更多資源的支持。
最后我做一個簡單的總結(jié)，SWsoft是一個專業(yè)的為ITS、為主機市場服務(wù)的公司，而且是一個非常純粹，百分之百的軟件和技術(shù)的提供者，我們沒有也不會在將來去做任何介入我們客戶服務(wù)的事情，比如我們不會去組織自己的IDC，因為我們知道我們只有服務(wù)好我們的客戶，從我們客戶成長中獲益才是最聰明的做法，我們永遠不會和我們的客戶去進行競爭，在我們這種努力和方向的指引下我們已經(jīng)成為保持著而且并將繼續(xù)我們在主機行業(yè)自動化技術(shù)和虛擬化技術(shù)無可爭議的市場領(lǐng)跑者和領(lǐng)導(dǎo)者的地位。無論在中國和全球范圍內(nèi)我們和我們的競爭對手的差距越來越大，他們已經(jīng)越來越不能和我們進行相提并論了，為什么會這樣？是因為我們行業(yè)進一步的發(fā)展他對標準化的需求是非常迫切的，我這里可能要舉一個例子，就是很多人認為微軟Windows的壟斷好象是對這個行業(yè)是一種威脅，很多人都不太喜歡這一點，但是我需要為微軟說一句話，就是說其實你想象一下如果你和你的客戶采用的是不同的操作系統(tǒng)，用得是不同文檔處理的軟件，你們所有的相互的溝通都需要切換來切換去，作為IT的服務(wù)者，因為這個市場上有兩三個不同操作系統(tǒng)，他必須同時去支撐這么多不同平臺的服務(wù)，這實際上是增大了整個社會的交易成本和它支持的成本，非常不利于整個社會IT技術(shù)的應(yīng)用，所以在某種程度上來說技術(shù)的標準化和產(chǎn)品的標準化非常重要，我們當(dāng)然歡迎競爭，但是任何一個行業(yè)都會經(jīng)歷不可或缺或者相對來說市場集中度會不斷提高的，所以SWsoft作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商我們相信我們的技術(shù)才是最好服務(wù)你的需求。
在虛擬化這個方面，SWsoft已經(jīng)越來越顯示出我們的技術(shù)應(yīng)用在IDC這個行業(yè)甚至其他所有行業(yè)里面我們很多優(yōu)勢，也受到越來越用戶的認可，客戶已經(jīng)用我們的產(chǎn)品服務(wù)他們的網(wǎng)站，這個趨勢會一直繼續(xù)，而且我們相信在未來的幾年中我們將會看到來自虛擬化的收入將會占到整個IDC市場的收入的50%. SWsoft我們雖然了取得很多成績，但是我們也希望我們是一個非常謙虛的公司，因為我們的發(fā)展可以說百分之百來自于你的發(fā)展，而且我們產(chǎn)品的進度70%甚至更多來自你的建議和需求，如果沒有你們的支撐我們是不可能發(fā)展到今天，SWsoft愿意更進一步傾聽你的需求和建議，和您進行更好良好的合作去一起擁抱更加美好的未來，最后一句話，歡迎您加入SWsoft合作伙伴大家庭，謝謝各位！ 上一頁 [1] [2] [3] [4] [5] [6] |
