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　　2007年4月27號由SWsoft、微軟中國和銘格網(wǎng)訊主辦的創(chuàng)新。發(fā)展——主機(jī)行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新研討會在大連富麗華酒店三樓國際會議廳隆重舉行，中國IT實(shí)驗(yàn)室、中國IDC圈作為協(xié)辦單位應(yīng)邀對會議進(jìn)行現(xiàn)場圖文直播。

SWsoft中國市場總監(jiān)孫淑園

　　接下來將由我為大家介紹一下目前在國內(nèi)主機(jī)行業(yè)，最火和最熱門的主機(jī)業(yè)務(wù)。我的演講的題目是：VPS主機(jī)托管行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。這里重點(diǎn)要介紹一下，Virtuozzo如何幫助你發(fā)展和創(chuàng)造價值。大家可能會發(fā)現(xiàn)Virtuozzo不是很好發(fā)音，我們?yōu)樗�去了一個中文名字：瑞拓。我們先介紹一下VPS的工作原理，VPS的客戶群把他的商業(yè)模式，以及VPS主流的產(chǎn)品型號，以及目前我們國內(nèi)整個主機(jī)行業(yè)VPS市場的現(xiàn)狀，最后為大家介紹一個成功的案例以及簡單的技術(shù)演示。

　　我們張總剛才已經(jīng)介紹過了，這個Virtuozzo這樣一個軟件，是一個操作系統(tǒng)的虛擬化技術(shù)。之前介紹大家客觀感覺到它是一個很高深的東西，不是很容易理解。我把它簡化一下，這個Virtuozzo是一個操作系統(tǒng)的虛擬化技術(shù)，大家可以這樣理解，實(shí)際上這是一個操作系統(tǒng)的分區(qū)技術(shù)，分成兩個區(qū)，一個是內(nèi)核區(qū)，一個用戶環(huán)境區(qū)。用戶環(huán)境區(qū)是什么，是用戶所能接觸到的像帳戶、用戶的進(jìn)程、還有用戶的服務(wù)等等，還有像網(wǎng)絡(luò)資源等等。所以用戶接觸到的部分就是用戶環(huán)境區(qū)。另外一部分就是內(nèi)核區(qū)，通常可以保證操作系統(tǒng)的正確運(yùn)轉(zhuǎn)，通過這樣的虛擬化軟件，我們可以把一個服務(wù)器整體的資源，把它分割為若干個小的服務(wù)器。對于用戶來說，在訪問這個環(huán)境的時候，跟訪問物理環(huán)境是一模一樣的。這就是我們軟件的簡單的技術(shù)原理，那我們VPS主機(jī)就是基于這樣的Virtuozzo技術(shù)，為我們的客戶提供了一個一個虛擬化的服務(wù)器。

　　在這里面我們可以看到，為什么這個技術(shù)非常適合主機(jī)行業(yè)。是因?yàn)橛幸恍┓浅；�本的原因，第一點(diǎn)這是一個非常高效的技術(shù)。我們曾經(jīng)做過測試，在16路、128G的環(huán)境上，在一臺服務(wù)器跑到最多的數(shù)量可以達(dá)到5000個。通常我們所能跑到的數(shù)量就是就是幾百個。另外一個就是高效、高密度，對我們主機(jī)就意味這高利潤、高回報。我們用這樣一個虛擬化技術(shù)，為用戶提供虛擬化的環(huán)境，這個虛擬的服務(wù)器有自己的硬盤資源、有自己的網(wǎng)絡(luò)資源，有自己的進(jìn)程和服務(wù)，不會受到其他用戶的任何干擾。是完全和其他用戶做隔離，另外一個我們說這樣的技術(shù)，我們所產(chǎn)生VPS主機(jī)的動態(tài)資源是可以調(diào)控的。我們?yōu)橛脩籼峁﹥?nèi)存為256兆的主機(jī)，如果他的資源增加的時候，你直接在后臺去調(diào)配他的資源，是動態(tài)生效的，不用再重啟，對用戶來說是非常非常方便的，還有為了便于我們的服務(wù)商、便于我們的客戶區(qū)管理這樣一個主機(jī)業(yè)務(wù)，我們提供了多個級別、非常靈活的集中的管理工具。所有這些我們稱為控制面板都是可以基于瀏覽器訪問的。所以管理起來是非常方便的。這是VPS主機(jī)所基于的軟件技術(shù)。

　　我們接下來看一下VPS主機(jī)和虛擬主機(jī)的對比情況。我們重點(diǎn)關(guān)注這樣一個方面，用戶在選擇主機(jī)業(yè)務(wù)的時候，他要關(guān)注第一點(diǎn)資源有沒有保障，比如訪問的速度夠不夠快，可以開幾個郵箱等等。還有一個就是安全的問題，我在操作的時候，會不會對其他的用戶有所影響，或者其他的用戶對我有沒有影響。我們要說所有的用戶隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會變得越來越成熟。比如說，他們要裝一些插件，這個時候我們主機(jī)可能就很難做到。這個是否方便是評價我們的業(yè)務(wù)很重要的參數(shù)。還有一個價格的問題，也是很重要的情況。

　　基于這樣的幾點(diǎn)，我們對虛擬積極、獨(dú)立主機(jī)和VPS主機(jī)作一個簡單的對比，對于虛擬主機(jī)來說，是用一種軟件為用戶提供服務(wù)，用帳戶和密碼做簡單的隔離，是互聯(lián)網(wǎng)很基礎(chǔ)的提供模式。那么對虛擬主機(jī)來說，如果有幾個用戶同時共享這個系統(tǒng)，我們服務(wù)商為了保證用戶不會破壞這個系統(tǒng)，我們會限制他，不讓他裝任何的插件，從而可以保證平臺的穩(wěn)定性。那么當(dāng)這個用戶的虛擬主機(jī)受了感染之后，會影響整個平臺的操作系統(tǒng)。如果有一些用戶，開一些聊天的程序，可能會占用資源的99%.這時候的用戶與用戶之間的隔離是非常微弱的，僅用帳號和密碼的方式。對于虛擬主機(jī)來說，可能管理起來會比較方便，但是這樣的一個主機(jī)問題，對于我們服務(wù)商來說，要察看它出了什么問題，這個時候會很困難了，我們很難知道他出了什么問題。對于獨(dú)立主機(jī)，就是我們放在連接互聯(lián)網(wǎng)結(jié)點(diǎn)的一個服務(wù)，用戶購買的時候必須用里面的資源，但是很多的時候這個資源浪費(fèi)了，他用不了。還有一個他的技術(shù)門檻非常高，用戶要有自己的技術(shù)人員，或者他必須懂得這方面的技術(shù)，要不然他用不了。這兩者之間的產(chǎn)品的價格，我想大家心里很清楚，這里面我們看VPS主機(jī)。我們說VPS是使用虛擬化的軟件，我們之所以有這樣的虛擬化技術(shù)，是以前我們對資源化的管理不夠精細(xì)，那有了VPS軟件以后，我們可以把大的服務(wù)器分為小的，我們可以達(dá)到分化管理的目標(biāo)。Virtuozzo這個軟件可以確保每個用戶都有自己的資源，不會受到其他的用戶的干擾。所以如果一個VPS主機(jī)的用戶中了病毒，他不會影響到底層的操作系統(tǒng)。同樣，如果這個平臺中毒了，不會影響這個用戶。

　　為什么就是這樣子簡單的功能，我們說用戶能經(jīng)常使用的功能就是這些，沒有必要設(shè)得很復(fù)雜。比如有一些用戶經(jīng)常會告訴你，幫我重啟一下服務(wù)器。這時候我們的機(jī)房人員去手動控制一下按紐。那有VPS軟件之后，用戶可以自己在互聯(lián)網(wǎng)上重啟，滿足了他對虛擬化的需求，也減輕了我們工作人員的壓力。那么通過你使用VPS主機(jī)，可以極大地改善這一點(diǎn)，我們的技術(shù)人員可以為用戶提供更多更好的服務(wù)。那么對于價格，對于VPS主機(jī)的定位是這樣的，我們認(rèn)為他介乎于虛擬主機(jī)和獨(dú)立主機(jī)之間。如果沒有虛擬主機(jī)也沒有互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樗�的便宜，�?dǎo)致了今天的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。它永遠(yuǎn)不會消失，虛擬主機(jī)是資源共享的公共模式，但是VPS主機(jī)是一個獨(dú)立的服務(wù)器。我們可以認(rèn)為VPS主機(jī)是虛擬主機(jī)的一個終極形式。

　　那么VPS主機(jī)對于服務(wù)商意味著什么？我們的服務(wù)商可以以虛擬主機(jī)的價格提供VPS主機(jī)的服務(wù)，在同樣的機(jī)房下，我們用低端的主機(jī)提供高端的服務(wù)。這時候的消耗是一樣的，但是我們可以為更多的客戶提供更好的服務(wù)。另外我們說，對于我們主機(jī)服務(wù)商來說，我們對于資源的控制，水平有所變化，以前我們部署了之后就是一個物理的盒子，有了虛擬化軟件之后，我們的部署就可以更精細(xì)。客戶需要多少資源我們就給他分配多少。還有虛擬化帶來一系列的好處就是管理成本和人力成本的節(jié)約。我們的軟件本身就具備了快速管理的功能，極大地節(jié)約了我們的成本。我們知道主機(jī)低端的用戶非常多，中端的用戶非常少。但是低端獨(dú)立主機(jī)的增加會增加我們的成本不會為我們帶來更多的收益。所以我們可以把這些用戶全部轉(zhuǎn)成VPS主機(jī)，使用戶有更好的服務(wù)，我們的收益也有更多的提高。

　　剛才我們說，VPS主機(jī)是虛擬主機(jī)的終極形式。還有低端主機(jī)用戶追求的是服務(wù)和價格的平衡。但是低端主機(jī)用戶的技術(shù)管理成本是比較高的，所以的低端主機(jī)都是PC服務(wù)器，它的成本比較高，所以我們寧愿把它們轉(zhuǎn)化為VPS主機(jī)，對于的新用戶來說，你可以把它轉(zhuǎn)化為VPS主機(jī)。我們統(tǒng)計了所有的VPS主機(jī)，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)的用戶和個人的用戶是10：1的規(guī)模，也就是說我們的客戶是有高質(zhì)量的客戶。對于我們來說，這些客戶就有穩(wěn)定可靠的利潤保障。

　　我們還要再強(qiáng)調(diào)一下，SWsoft永遠(yuǎn)是大家的合作伙伴，我們定位只是一個軟件提供商，我們不會是做VPS主機(jī)業(yè)務(wù)。對于VPS主機(jī)來說，由于它采用不同的商業(yè)模式，導(dǎo)致它的價格的不一樣。我們有分為很多種，一會兒我們會介紹一下。首先我們看一下真正安全的虛擬主機(jī)，實(shí)際上在一臺服務(wù)器上，運(yùn)行50到500左右的VPS主機(jī)，這個密度可以與虛擬主機(jī)做一個類比，也可以裝一些插件，可以享有完全的管理權(quán)。這與虛擬主機(jī)的的感覺是完全不一樣的，但是它付出的成本不會高于虛擬主機(jī)。對于我們服務(wù)商來說，我們同樣是用服務(wù)器，同樣是提供服務(wù)的模式，這一種是目前在國外用的比較廣的方式。在國內(nèi)因?yàn)槲覀冋f要求每一個VPS主機(jī)都有一個IP地址，這個資源在我們國內(nèi)還比較緊張。但是我們相信，在Virtuozzo馬上要實(shí)現(xiàn)的今天，這個不是一個問題。

　　另外一個我們實(shí)現(xiàn)服務(wù)器的分組，在每一方面可以運(yùn)行10到30個主機(jī)。對于我們服務(wù)商來說，剛才提到了，高密度、節(jié)約機(jī)房空間、節(jié)約管理成本、風(fēng)險低，這種服務(wù)的利潤空間是最大的，也是目前在國內(nèi)推廣最好的一個服務(wù)。除此之外，還有動態(tài)的獨(dú)立主機(jī)，實(shí)際上它是為中高端的獨(dú)立主機(jī)增加到虛擬化的平臺，在一個平臺只跑一個主機(jī)，為一個用戶服務(wù)。在這個里面大家注意，大家會問你為什么在上面裝一個，這個可能沒有高密度，也沒有高利潤。我們注意一下，中高端的獨(dú)立主機(jī)目前的銷售并不是那么容易的，那怎樣獲得更多的增值服務(wù)？我舉一個例子，假如一個中小企業(yè)，在我們的機(jī)房里面租一個低端的服務(wù)器，在跑一個資源的作用。他的企業(yè)比較大，就要一個低端的服務(wù)器，在運(yùn)行五六年之外，他的低端服務(wù)器已經(jīng)不能滿足需求了。所以他要遷移了。大家可以考慮一下，它的遷移要多久？因?yàn)樗�是物理機(jī)到物理記的遷移。但是如果用VPS主機(jī)遷移的話呢？因?yàn)閂PS主機(jī)的硬件和軟件都是完全隔離的，當(dāng)它需要遷移的時候，我們只需要一個服務(wù)器來進(jìn)行數(shù)據(jù)包的拷貝就可以了。這只需要幾個小時的時間，也是一個整體環(huán)境的遷移。對用戶的服務(wù)不會中斷。與物理機(jī)的遷移有天淵之別。這是虛擬化服務(wù)器為我們帶來的好處。

　　這里面介紹了三個，另外一個我要介紹一下渠道專用的主機(jī)，為什么叫渠道專用，我們在國內(nèi)游一種新的形式，這個形式是什么？在VPS主機(jī)里面裝我們的Pleck軟件，來為我們中小企業(yè)為我們提供虛擬主機(jī)服務(wù)，我們會有這樣的情況，我們一些大的服務(wù)商有這樣的情況，你幫我們虛擬化軟件賣掉。那可能這個做不到，我們利用虛擬化主機(jī)服務(wù)器來為他們提供這樣的服務(wù)。對于客戶來說，更快地這些東西銷售出去。這是目前比較新的現(xiàn)象，而且發(fā)展的速度比較快，也受到了小公司的歡迎。

　　我們說對于Windows主機(jī)來說，它的資源消耗會說一點(diǎn)，他的配制會高一點(diǎn)，在這里面，我們剛才提到了，我們Virtuozzo的技術(shù)，他虛擬出來直接就是應(yīng)用的環(huán)境，在這里面不需要裝操作的系統(tǒng)。比如我們給的服務(wù)器像128兆的，他的處理率很高，不適合我們這個行業(yè)。所以的這些資源都是給我們應(yīng)用用的。在這個里面，Windows里面有128兆、256兆、512兆甚至更高，我們發(fā)現(xiàn)128兆是跑一些比較基本和動態(tài)的網(wǎng)站，有一些小型的運(yùn)用，但是我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的主機(jī)用戶的創(chuàng)造力是無窮的。我們發(fā)現(xiàn)上海的一些學(xué)生用VPS主機(jī)來掛QQ，一個VPS主機(jī)可以掛700個QQ，升到太陽的時候可以賣20塊錢，一個月賣700個是14000塊錢。這是相當(dāng)有經(jīng)濟(jì)頭腦的。

　　在全球我們每個月會增加，基于我們Virtuozzo的軟件一千臺以上，每天正式的年付費(fèi)用戶超過50個，當(dāng)然這個在萬網(wǎng)，在伊豆，這個數(shù)字會有一個非常明顯的提升。對于我們服務(wù)商來說，硬件成本是很大的困難，如果用戶要租這樣的服務(wù)，必須要把這個成本算進(jìn)去。因?yàn)樗�不可以與其他的用戶共享這個資源，可能會涉及到商業(yè)的泄露等等。但是到今天VPS主機(jī)的時候，你不用再做模式的修改，可以直接裝近來。對我們服務(wù)商來說有什么樣的好處？留給我們的是什么，是我們專業(yè)的服務(wù)提供商，為中小企業(yè)提供各式各樣ASP的服務(wù)，在新的一年里大家可以看到是最增長的一塊。我們舉一個例子，太陽網(wǎng)賣得最多的一塊是它的郵局，作為郵局的服務(wù)器賣到中小企業(yè)，每個中小企業(yè)擁有了這樣的服務(wù)器之后，有各式各樣的應(yīng)用，不會受到干擾。但它所付出的成本是多少，可能每個月就幾百、一千塊錢。我們SWsoft已經(jīng)正式推出了虛擬化的計劃。我們會推動我們的廠商做基于我們平臺的模板，我們把它提供給我們的主機(jī)服務(wù)商，我們的服務(wù)商拿到之后，就直接可以用于獨(dú)立服務(wù)器的運(yùn)用。我們也稱為VPS主機(jī)模式，但是這里的成本是非常低的。我們發(fā)現(xiàn)很多的企業(yè)經(jīng)常需要去外地，這時候我們企業(yè)內(nèi)部的辦公和溝通就變得非常困難。我們發(fā)現(xiàn)有一些軟件賣得非常好，像QQ的企業(yè)通、像微軟的MSN這樣一個軟件。這對我們有什么好處？如果我們把它做成主板，這個對于協(xié)同辦公的效率的提高是非常大的。因?yàn)榇蠹抑�道有涉及商業(yè)機(jī)密的話，我們不可能用QQ或是MSN.基于這樣的服務(wù)的推出，我們說在中小企業(yè)是非常有市場的。而且大家也知道，我們中國的中小企業(yè)最主要是集中在華南，對于我們廈門來說有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

　　我們國內(nèi)已經(jīng)超過40家的服務(wù)商了，大家想已經(jīng)有40家那還要我做干什么？大家知道不知道我們國內(nèi)的虛擬主機(jī)服務(wù)商有多少？據(jù)不完全統(tǒng)計大概有3000家，而且還在增長的過程中。我們已經(jīng)到了市場主動反饋服務(wù)商的階段。當(dāng)你做的時候你會發(fā)現(xiàn)你非常地得心應(yīng)手，非常地輕松。因?yàn)槲覀冎�前的合作伙伴已�?jīng)為我們醞釀了這個市場，怎么去收割那就是大家的事情。這里面要提高太陽網(wǎng)，太陽網(wǎng)為了推VPS主機(jī)業(yè)務(wù)，投入了很多的資源，光IP地址就準(zhǔn)備了32C.可以說在國內(nèi)是下了很大的力氣的。他投入之后，我介紹過了，太陽網(wǎng)一期投入了100萬，但是在11個月之后已經(jīng)基本收回了投資，那么以后賺的都是利潤。

　　我關(guān)于VPS主機(jī)的業(yè)務(wù)就介紹到這個地方。接下來我來演示VPS主機(jī)業(yè)務(wù)所基于的服務(wù)器虛擬化軟件Virutozzo——睿拓。

　　這就是一個管理員使用的界面，我們來看一下，怎么創(chuàng)建VPS.我們點(diǎn)擊這個按紐創(chuàng)建VPS，我們只需要輸入像控制面板、密碼等，輸入完之后，有一個預(yù)覽。我們看一下對不對，不對的話再輸入一遍，確認(rèn)的話就按OK，這時候VPS就開始創(chuàng)建，這個過程只需兩到三分鐘。對于我們的客戶來說，如果他是通過我們的網(wǎng)電系統(tǒng)，他從選擇服務(wù)到最后的付款，到獲得這個服務(wù)他最多不超過十分鐘的時間。這個效率是很高的。這個時候VPS主機(jī)正在運(yùn)行。下面我們看一下，VPS主機(jī)如何加載應(yīng)用，有兩種方式，第一種跟物理主機(jī)一樣，大家可以加軟件。我們選擇用VPS主機(jī)程序，我們說任何一個軟件都可以拿來做VPS的模板，加載到VPS主機(jī)里面。這個模板技術(shù)可以加快軟件的部署，為用戶帶來更多更好的一個性能。我們選擇了之后這個軟件已經(jīng)開始加載了。我們可以自動地批量地部署，比如說一臺服務(wù)器有成百上千個虛擬環(huán)境。應(yīng)用加載完畢之后，我們就可以來開發(fā)。

　　我們來看一下最終用戶怎么用VP.有兩種方式：一種是遠(yuǎn)程登錄，還有就是使用VZPP管理控制面板來進(jìn)行管理。我們使用Windows遠(yuǎn)程登錄桌面來進(jìn)行連接，輸入IP地址和管理員帳號/密碼就可以。這里有一個VPS104的標(biāo)簽，如果它沒有這樣的標(biāo)簽的話，跟物理的服務(wù)器是一模一樣的，大家可以看到這邊的內(nèi)存配置是多少，288兆。物理內(nèi)存絕對沒有這樣的數(shù)據(jù)，這表明它是一個虛擬的服務(wù)器。如果把虛擬的標(biāo)識VPS104去掉，用戶你就會感覺這是一個物理的服務(wù)器。為了避免這樣的事情的發(fā)生，在德國有一個立法，在服務(wù)商給客戶提供服務(wù)器的時候，你需要寫明是虛擬還是物理的。

　　下面我們看一下如何重啟VPS，這面有一個重啟鍵。是非常簡單非常直觀的。那么在某一時間內(nèi)會開始重啟的。另外一個還有備份，這個時候備份正在進(jìn)行中，備份完了之后可以瀏覽備份。它可以恢復(fù)什么呢，可以挑單個文件的恢復(fù)，是非常靈活的方式。假如說這個用戶已經(jīng)選擇好了，就直接恢復(fù)回到服務(wù)器的管理界面。

　　我的演講就到這里，謝謝大家！