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　　2007年4月27號(hào)由SWsoft、微軟中國(guó)和銘格網(wǎng)訊主辦的創(chuàng)新。發(fā)展——主機(jī)行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)在大連富麗華酒店三樓國(guó)際會(huì)議廳隆重舉行，中國(guó)IT實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)IDC圈作為協(xié)辦單位應(yīng)邀對(duì)會(huì)議進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)圖文直播。

名典CEO屈宇翔

　　網(wǎng)站建設(shè)一直以來都是服務(wù)商創(chuàng)收的項(xiàng)目，即使是在免費(fèi)滿天飛的泡沫時(shí)期，網(wǎng)站建設(shè)都有一個(gè)永恒不變的主題，那就是賺錢！智能建站作為網(wǎng)站建設(shè)的一種簡(jiǎn)單易行的方式，從99年誕生到現(xiàn)在已經(jīng)逐步成為網(wǎng)站建設(shè)的主流，同樣也只有一個(gè)永恒不變的主題，那就是賺錢！

　　當(dāng)年曾經(jīng)流行過一句話，造原子彈不如賣茶葉蛋，但現(xiàn)在這句話已經(jīng)很少聽到。為什么？當(dāng)年賣茶葉蛋是新生事物，是符合改革開放發(fā)展潮流的服務(wù)項(xiàng)目，但今天的茶葉蛋還是20年前的茶葉蛋，沒有技術(shù)含量，最終還是比不過原子彈。茶葉蛋的故事告訴我們一個(gè)道理：賺錢，要符合發(fā)展潮流、要不斷創(chuàng)新、要有技術(shù)含量。擁有一個(gè)符合發(fā)展潮流的智能建站服務(wù)平臺(tái)，是服務(wù)商獲得創(chuàng)收贏利的首要條件。

　　從智能建站8年以來的發(fā)展歷史，可以看到智能建站平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)：

　　1999年到2002年是智能建站的起步階段，那時(shí)候一般稱為傻瓜建站。當(dāng)時(shí)，能夠做網(wǎng)站編程的技術(shù)人員奇缺，企業(yè)上網(wǎng)解決的是有沒有網(wǎng)站的問題。少數(shù)聰明人做了傻瓜建站系統(tǒng)，讓傻瓜朋友們了卻了建站的心愿。出于這樣的目的，又能省一大筆建站費(fèi)用，當(dāng)時(shí)的建站要求很低，傻瓜建站軟件只要做好企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品展示、客戶反饋、聯(lián)系方法這四個(gè)欄目就能橫行天下了。當(dāng)時(shí)讓我印象深刻的是南京的通途建站網(wǎng)，他們是自己經(jīng)營(yíng)的，并不出售平臺(tái)。后來我們推出了國(guó)內(nèi)第一個(gè)產(chǎn)品化的傻瓜建站平臺(tái)-東方自助網(wǎng)站系統(tǒng)。

　　到了02和03年，傻瓜建站成為網(wǎng)絡(luò)推廣圈地運(yùn)動(dòng)的先鋒，由于網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、搜索引擎推廣的盛行，不少服務(wù)商推出低價(jià)傻瓜建站服務(wù)爭(zhēng)取到客戶，再猛推網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和搜索引擎產(chǎn)品來獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)，建站并非創(chuàng)收的最終目的，因而對(duì)傻瓜建站軟件的要求仍然不高。

　　2003年底，網(wǎng)絡(luò)推廣市場(chǎng)開始呈現(xiàn)飽和趨向，建站服務(wù)再次成為服務(wù)商創(chuàng)收的重要來源，傻瓜建站這種幾乎不需要任何技術(shù)就可經(jīng)營(yíng)，超低門檻的服務(wù)項(xiàng)目，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到百元以下，只能個(gè)人兼職搞來賺幾個(gè)零化錢，對(duì)正規(guī)服務(wù)商來說根本不再有利可圖。服務(wù)商需要通過滿足客戶的少量個(gè)性化需求來體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，以爭(zhēng)取更多客戶。于是，e站通自助建站系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。e站通的特點(diǎn)是能夠自主創(chuàng)建欄目，在線編輯內(nèi)容，模版豐富，能夠滿足部分客戶的個(gè)性化需求。和傻瓜建站相比，自助建站的靈活性增加了不少使用難度，需要服務(wù)商提供一定的幫助，開始呈現(xiàn)靠服務(wù)爭(zhēng)取客戶的趨勢(shì)。

　　2005年，一些獨(dú)立建站軟件的興起和發(fā)展，使自助建站受到一定的沖擊。獨(dú)立建站軟件是針對(duì)某一應(yīng)用群體的建站軟件（例如網(wǎng)上商店系統(tǒng)），而自助建站要在同一個(gè)套程序中適合各種各樣網(wǎng)站的需要，在專業(yè)針對(duì)性和滿足客戶個(gè)性化需求方面，自助建站顯然無法和專業(yè)軟件相比；而隨著建站知識(shí)的普及，客戶的個(gè)性化需求越來越多，越來越專業(yè)和深刻，即使能夠?qū)⑦@些需求集成在同一套程序中，讓客戶面對(duì)一大堆并非自己需要的功能選項(xiàng)，必然使其易用性大打折扣，甚至根本無法使用。

　　有人會(huì)說，那就干脆做獨(dú)立建站軟件代理，不要搞智能建站了。但事實(shí)再次證明了這條創(chuàng)收之路走不通。建站服務(wù)商大多擁有自己的服務(wù)品牌，有自己特有的業(yè)務(wù)渠道，有自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，做獨(dú)立建站軟件產(chǎn)品代理后就被剝奪了獨(dú)立服務(wù)品牌和價(jià)格決定權(quán)。我們有不少用戶曾經(jīng)做了幾家獨(dú)立建站軟件的代理，在投入了大量宣傳和服務(wù)后，東家搞品牌了，后臺(tái)來了個(gè)大大的品牌標(biāo)志，甚至有些軟件免費(fèi)了，當(dāng)客戶知道自己的網(wǎng)站是和實(shí)際收費(fèi)相差懸殊的某某軟件，甚至是免費(fèi)軟件時(shí)，演砸的是服務(wù)商自己的服務(wù)品牌，做的是別人成就品牌的嫁衣。我們建站服務(wù)商還是需要依靠實(shí)實(shí)在在的建站服務(wù)來創(chuàng)收贏利。除非你告別建站服務(wù)，改行做流量，否則跟風(fēng)搞免費(fèi)，幫別人宣傳品牌，出名的肯定不會(huì)是你，拿風(fēng)險(xiǎn)投資的也不會(huì)是你，上市的更不會(huì)是你，喝西北風(fēng)的肯定有你！

　　從智能建站的這段發(fā)展歷史和大量的用戶需求反饋，我們總結(jié)出智能建站平臺(tái)今后的發(fā)展趨勢(shì)和創(chuàng)收贏利的基本條件。

　　1、 是否具有足夠強(qiáng)大的網(wǎng)站功能功能是否強(qiáng)，是服務(wù)商在進(jìn)行廣告宣傳到簽單成功過程中最強(qiáng)有力的武器。如果我們提供的網(wǎng)站讓獨(dú)立建站軟件一比就比下去了，那么大量廣告宣傳投入就扔在水里了�，F(xiàn)在的客戶已經(jīng)不是幾年前的"傻瓜"級(jí)別了，很多客戶已經(jīng)具備了全面測(cè)試和比較的能力，唯有真正的功能強(qiáng)大，才能留住客戶。

　　2、 功能強(qiáng)大和易用性的兼容功能強(qiáng)大和易用性幾乎是對(duì)立的，也是開發(fā)人員最頭痛的問題。犧牲功能的易用性是沒有價(jià)值的，網(wǎng)站建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)是功能越來越強(qiáng)，越來越專業(yè)。解決功能強(qiáng)大和易用性這對(duì)矛盾的最佳方法就是讓網(wǎng)站系統(tǒng)更有專業(yè)針對(duì)性，企業(yè)申請(qǐng)企業(yè)網(wǎng)站、學(xué)校申請(qǐng)學(xué)校網(wǎng)站、賣花的申請(qǐng)花店網(wǎng)站，進(jìn)后臺(tái)看到的都是自己需要的功能，而不是將所有功能混合在一個(gè)大后臺(tái)里，讓人無從下手。

　　3、 能夠滿足客戶的個(gè)性化定制需求隨著建站知識(shí)的普及，個(gè)性化的需求越來越多肯定是發(fā)展趨勢(shì)。只有能夠滿足客戶的個(gè)性化定制需求，服務(wù)商才能獲得更大的利潤(rùn)空間。個(gè)性化定制需求包括界面?zhèn)�性化和程序功能個(gè)性化：1） 模版代碼分離、模版修改是否任意并簡(jiǎn)便易行，是實(shí)現(xiàn)界面?zhèn)�性化的基本要素；2） 功能是否模塊化、局部顯示程序修改是否容易，是實(shí)現(xiàn)程序功能個(gè)性化的基本要素。

　　4、 網(wǎng)站功能獨(dú)立，不互相干擾一些發(fā)展迅速的網(wǎng)站系統(tǒng)，需要經(jīng)常進(jìn)行功能升級(jí)以適應(yīng)市場(chǎng)的需要；如果各網(wǎng)站系統(tǒng)不獨(dú)立，程序混在一起靠開關(guān)程序進(jìn)行判斷的話，在對(duì)某個(gè)熱門網(wǎng)站系統(tǒng)進(jìn)行頻繁升級(jí)的時(shí)候，難免會(huì)影響本來不需要升級(jí)的系統(tǒng)，造成客戶的麻煩和服務(wù)成本的額外增加。另外，網(wǎng)站功能獨(dú)立也是進(jìn)行功能定制的重要前提。

　　5、 是否重復(fù)投入，是否可集中管理以前的智能建站系統(tǒng)大多是單機(jī)版的，一個(gè)服務(wù)器裝一套系統(tǒng)，服務(wù)器滿了你得重新購(gòu)買整套系統(tǒng)，多套系統(tǒng)多個(gè)后臺(tái)，不僅重復(fù)投入，也給管理造成問題。智能建站平臺(tái)要考慮到發(fā)展和管理的需要，支持集群服務(wù)器，采用統(tǒng)一主控進(jìn)行管理，增加服務(wù)器不需要重新購(gòu)買整套軟件，才能使服務(wù)商在持續(xù)經(jīng)營(yíng)中保證利潤(rùn)增長(zhǎng)。

　　6、 網(wǎng)站是否獨(dú)立空間目錄，獨(dú)立數(shù)據(jù)庫，能否導(dǎo)出到虛擬主機(jī)，能否轉(zhuǎn)為獨(dú)立外裝網(wǎng)站文件是否位于單獨(dú)的空間目錄是進(jìn)行獨(dú)立域名綁定的必要條件，獨(dú)立數(shù)據(jù)庫可避免用戶增多后數(shù)據(jù)庫過大導(dǎo)致服務(wù)器超載，并利于將流量大的網(wǎng)站遷移到合適的地方；對(duì)于有一定規(guī)模的主機(jī)服務(wù)商來說，可能需要通過智能建站平臺(tái)提供站點(diǎn)試用，將正式站點(diǎn)導(dǎo)出到獨(dú)立虛擬主機(jī)以便于統(tǒng)一管理；對(duì)于獲得發(fā)展的網(wǎng)站需要遷出到獨(dú)立服務(wù)器時(shí)，是否能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的需求。這些都是服務(wù)商在經(jīng)營(yíng)中遇到并必須解決的問題。

　　7、 系統(tǒng)是否穩(wěn)定可靠如果智能建站服務(wù)平臺(tái)不夠穩(wěn)定可靠，即使收了錢，最后還會(huì)被投訴，還得退錢。判斷是否穩(wěn)定可靠，光看演示是沒用的，一要看開發(fā)商是否具備多年的智能建站開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的支持團(tuán)隊(duì)；二看是否確實(shí)有很多服務(wù)商在使用這個(gè)平臺(tái)（可以在搜索引擎搜一下智能建站），所謂人多力量大，忽悠得了一家，忽悠不了上百家；

　　8、 是否可自定服務(wù)品牌、是否完全獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自定服務(wù)品牌獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，雖然在創(chuàng)業(yè)初期不能借助別人的品牌效應(yīng)，但互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)畢竟和傳統(tǒng)產(chǎn)品不同。買聯(lián)想電腦的客戶不會(huì)老遠(yuǎn)跑到聯(lián)想總部去買，而我們都經(jīng)歷過的一些網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，就是在大家一起打下天下后，被總部沒收了客戶，重新分配給花了大錢的獨(dú)家代理了。能夠做自己的服務(wù)品牌，不受制于上家，才能獲得可持續(xù)的發(fā)展。

　　基于以上思路，我們現(xiàn)已發(fā)布了網(wǎng)博士智能建站系統(tǒng)v7.0 （官方網(wǎng)站： www.weboss.cn）。網(wǎng)博士智能建站系統(tǒng)是一款集成了十多種企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)店、專業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)的大型智能建站服務(wù)平臺(tái)，適合建站服務(wù)商開展全方位智能建站服務(wù)。具有功能強(qiáng)大的主控網(wǎng)站，支持集群服務(wù)器，可采用單臺(tái)或集群服務(wù)器開展智能建站服務(wù)，由主控網(wǎng)站集中管理；用戶可以在線申請(qǐng)網(wǎng)站、在線付費(fèi)開通網(wǎng)站，服務(wù)商自主管理客戶網(wǎng)站�？蛻艟W(wǎng)站采用獨(dú)立數(shù)據(jù)庫、獨(dú)立目錄，可以直接綁定域名，也可以將站點(diǎn)導(dǎo)出到虛擬主機(jī)，實(shí)現(xiàn)真正虛擬主機(jī)的智能建站。

　　網(wǎng)博士智能建站系統(tǒng)有以下特點(diǎn)：

　　1、集成十多種功能強(qiáng)大的企業(yè)、網(wǎng)店、專業(yè)網(wǎng)站于一體，用戶可選擇申請(qǐng)2、具有功能強(qiáng)大的主控網(wǎng)站，支持集群服務(wù)器，由主控網(wǎng)站統(tǒng)一管理3、支持在線付費(fèi)/續(xù)費(fèi)，自動(dòng)開通網(wǎng)站4、支持多語言，HTML靜態(tài)網(wǎng)頁生成和模版?zhèn)�性化定制5、客戶網(wǎng)站獨(dú)立空間，獨(dú)立數(shù)據(jù)庫，可導(dǎo)出虛擬主機(jī)6、一次性購(gòu)買軟件，不限量開通客戶網(wǎng)站7、服務(wù)商自定品牌，自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立發(fā)展代理

　　網(wǎng)博士系統(tǒng)現(xiàn)已集成了以下網(wǎng)站系統(tǒng)模塊：

　　主控網(wǎng)站系統(tǒng)，建站代理系統(tǒng)，企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng) ，文章網(wǎng)站系統(tǒng) ，學(xué)校網(wǎng)站系統(tǒng) ，醫(yī)院網(wǎng)站系統(tǒng) ，商貿(mào)網(wǎng)站系統(tǒng) ，美食網(wǎng)站系統(tǒng) ，綜合網(wǎng)店系統(tǒng) ，網(wǎng)上花店系統(tǒng) ，網(wǎng)上書店系統(tǒng) ，三語易站系統(tǒng)

　　網(wǎng)博士系統(tǒng)的投資運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)：

　　1、自定品牌 無憂經(jīng)營(yíng)網(wǎng)博士平臺(tái)中集成的主要網(wǎng)站系統(tǒng)模塊均由名典軟件獨(dú)立開發(fā)，以O(shè)EM方式提供，已去除任何與名典軟件相關(guān)的信息。運(yùn)營(yíng)商可自定品牌，放心經(jīng)營(yíng)。

　　2、少量投入 超值回報(bào)網(wǎng)博士平臺(tái)所集成的各種網(wǎng)站系統(tǒng)模塊只需一次購(gòu)買，即可不限數(shù)量開通客戶網(wǎng)站；購(gòu)買模塊所花的費(fèi)用僅相當(dāng)于1-2套單用戶版的價(jià)格，每種網(wǎng)站系統(tǒng)只需銷售1-2個(gè)客戶即可收回投資，并隨著業(yè)務(wù)拓展贏得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

　　3、快速起步 豐儉由己運(yùn)營(yíng)商可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，選購(gòu)部分模塊開始運(yùn)營(yíng)，可以和其他網(wǎng)站共用一臺(tái)服務(wù)器也可以同時(shí)使用多臺(tái)服務(wù)器。系統(tǒng)默認(rèn)安裝界面美觀實(shí)用，只需進(jìn)行安裝調(diào)試后即可直接開展業(yè)務(wù)，節(jié)約了寶貴的時(shí)間，迅速獲得投資回報(bào)。

　　4、持續(xù)發(fā)展 與時(shí)俱進(jìn)網(wǎng)博士平臺(tái)所集成的每種網(wǎng)站系統(tǒng)都是相對(duì)獨(dú)立的，我們根據(jù)市場(chǎng)的需要，不斷為網(wǎng)博士平臺(tái)加入新的網(wǎng)站系統(tǒng)模塊，使您的建站平臺(tái)始終走在行業(yè)的前列，獲得可持續(xù)發(fā)展。

　　5、技術(shù)保障 穩(wěn)定可靠名典軟件具有6年的建站軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)步發(fā)展所締造的強(qiáng)大凝聚力，造就了一支平均服務(wù)年齡3年以上的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)為您提供從軟件操作到服務(wù)器環(huán)境的系列技術(shù)支持服務(wù)。您是開拓市場(chǎng)的先鋒，我們是您堅(jiān)實(shí)的技術(shù)后盾！

　　同時(shí)，我們歡迎廣大IDC服務(wù)商、軟件開發(fā)商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商和我們多方合作，共同發(fā)展。

　　我的演講完了，謝謝！