中國IDC圈4月15日報(bào)道：“我們一共有6位同事，雖然人數(shù)不多，但是比較精干，大部分從業(yè)內(nèi)出來。我們基本上對運(yùn)營商從三個層面：總部、省級、本地網(wǎng)這三個層面都有溝通。從業(yè)務(wù)層面大家都很清楚，一定在地市的層面，很多的業(yè)務(wù)模式我們希望在地市做很充分的案例，在整個的業(yè)內(nèi)可以做推廣�！庇⑻貭栯娦攀聵I(yè)部總經(jīng)理在介紹自己的團(tuán)隊(duì)時，平靜的表情中透露出一種自信。這種自信不僅是對這個僅有六位骨干的團(tuán)隊(duì)實(shí)力的評價(jià)，更是透露出英特爾在電信行業(yè)中擁有無可撼動的地位。
近日，筆者來到嘉里中心英特爾7F1會議室，就有關(guān)英特爾在電信行業(yè)中的相關(guān)問題，對英特爾電信事業(yè)部總經(jīng)理曲永雷展開了討論。
●電信這個行業(yè)特點(diǎn)就是這樣，需要的不僅是產(chǎn)品，而是一個解決方案。
眾所周知，英特爾在IT行業(yè)內(nèi)更多的是扮演硬件廠商的角色，尤其是在處理器等核心部件方面，重要地位更是無可撼動。但隨著IT業(yè)內(nèi)的發(fā)展，單一的硬件產(chǎn)品或者說單一的軟硬件結(jié)合早已不能滿足客戶和行業(yè)的需求。因此，包含軟件、硬件以及服務(wù)的全套解決方案是大勢所趨，而且這也是廠商和客戶有利于形成一種互相優(yōu)化的關(guān)系。
安騰就是上述觀點(diǎn)最好的例證。首先，安騰在技術(shù)研發(fā)階段，并非閉關(guān)鎖門似的在自己的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行獨(dú)立研究，而是跟整條產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴一起驗(yàn)證出來的，根據(jù)合作伙伴相應(yīng)的特點(diǎn)進(jìn)行不斷的改進(jìn)。同時一些軟件的開發(fā)，就是基于安騰平臺進(jìn)行的，這樣就可以一定程度上顯示出安騰的優(yōu)勢�！半娦胚@個行業(yè)特點(diǎn)就是這樣，不只是賣一個服務(wù)器而已，是賣一個解決方案�！鼻览走�介紹說目前安騰在行業(yè)中的表現(xiàn)非常不錯，尤其是在業(yè)內(nèi)主流的幾家廠商中，表現(xiàn)更令人滿意。
尤其是針對電信運(yùn)營商來說，他們更關(guān)注解決方案
●從樓面到桌面
“我們的團(tuán)隊(duì)目前和運(yùn)營商主要在做工作。英特爾以前跟運(yùn)營商的接觸并不太多，我們更多的是面對OEM廠家，從2006年底開始，我們加強(qiáng)了和運(yùn)營商的溝通，基本上每年我們和他們都有很多很好的進(jìn)展�！鼻览走�表示，電信行業(yè)對于英特爾來說，它們是英特爾的最終客戶群，同時也是英特爾的一個重要合作伙伴。英特爾擁有很多的產(chǎn)品，同時也擁有很多新技術(shù)，其中包括無線、IT、移動互聯(lián)網(wǎng)終端等，這也是英特爾希望能夠和電信行業(yè)進(jìn)行密切合作的方面。
當(dāng)前，英特爾把運(yùn)營商作為自己重要的合作伙伴，在現(xiàn)有的常規(guī)業(yè)務(wù)合作之外，也在探討很多新的業(yè)務(wù)。利用英特爾的新技術(shù)和理念，探討如何幫助運(yùn)營商產(chǎn)生心的業(yè)務(wù)收入，同時提高運(yùn)營商的UP值，奪取跟多客戶群的解決方案。
運(yùn)營商在中國信息化發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中扮演了很重要的角色，而且也做了大量的工作。如果單從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來講，英特爾推動了整個IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從電信行業(yè)來講，英特爾“野心勃勃”——更愿意成為該行業(yè)發(fā)展中的催化劑。隨著電信行業(yè)的發(fā)展，運(yùn)營商的健康發(fā)展已經(jīng)讓現(xiàn)在的電信行業(yè)初現(xiàn)成熟。但英特爾手握產(chǎn)品和技術(shù)，更希望通過自己的這些產(chǎn)品和技術(shù)讓信息化的發(fā)展進(jìn)程更加迅速，同時擁有長遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿�，為運(yùn)營商獲得更多的收益，自己的產(chǎn)品和技術(shù)得到推廣，這樣就可達(dá)到雙贏的目的。
在2007年，英特爾利用電信ADSL迅速發(fā)展的態(tài)勢，結(jié)合電腦廠商想擴(kuò)大電腦市場覆蓋的思路而推出捆綁銷售的解決方案。當(dāng)時在江蘇臺州，針對ADSL提出“198元人民幣就可以拿到ADSL和一臺電腦”的口號。這種模式將英特爾、PC廠商和運(yùn)營商緊密結(jié)合在一起，僅花費(fèi)3個月就將一個地級市的寬帶普及率飛速提高，達(dá)到一萬多用戶數(shù)，同時帶動了英特爾自身產(chǎn)品和品牌電腦的市場覆蓋率——三家共贏！同時這種模式也成為經(jīng)典案例，推廣到其他四級城市，推動寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展。
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