主持人：感謝康處。針對(duì)地方聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商，他們擁有網(wǎng)絡(luò)，他們可能深有體會(huì)。你們又拿到技術(shù)成熟最好的一張牌，以后你們會(huì)怎樣，請(qǐng)張總講講。

中國(guó)聯(lián)通青島市分公司副總經(jīng)理 張澤軒

　　張澤軒：應(yīng)該說電信格局的重大變革對(duì)于在座的每一位同仁都是有非常大的機(jī)會(huì)，同樣對(duì)于我們現(xiàn)在面臨的金融危機(jī)，我是機(jī)會(huì)論的，盡管金融危機(jī)在對(duì)很多企業(yè)在資本層面上造成很大的問題，實(shí)際上這個(gè)時(shí)間也是大浪淘沙的階段。第二讓行業(yè)同仁有機(jī)會(huì)更加促使我們坐下來好好思考如何合作。同時(shí)3G牌照對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的影響，實(shí)際上是開啟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，同樣給我們每一位從業(yè)人員、每一個(gè)公司有非常大的機(jī)會(huì)，所以我非常贊同看好目前對(duì)于我們從業(yè)人員及IDC從業(yè)人員的機(jī)會(huì)。

　　張澤軒：主持人問這種重組對(duì)本地網(wǎng)公司，我們是實(shí)實(shí)在在在看一方客戶，維系一方客戶、服務(wù)一方客戶的運(yùn)營(yíng)商，我們的感受很深，第一企業(yè)融合必定會(huì)有利有不利的方面，不利的方面可能是任何企業(yè)融合文化上的沖突，但全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商在兩大戰(zhàn)場(chǎng)上進(jìn)行拼打，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和移動(dòng)市場(chǎng)。這兩大市場(chǎng)比拼勢(shì)必帶來運(yùn)營(yíng)商的精細(xì)化，精細(xì)化表現(xiàn)促使運(yùn)營(yíng)商關(guān)注客戶需求，逐漸從粗放型向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)發(fā)展。同時(shí)客戶的需求的提升，實(shí)際上也促使運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)這一層面，在服務(wù)內(nèi)涵上進(jìn)行變革、加大。所以我認(rèn)為對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言這兩大變化在融合之后在本地網(wǎng)層面感受最深也是我們一直希望聚焦客戶群，同時(shí)為客戶提升服務(wù)，這兩大變革是本地網(wǎng)層面上更大的思考。

　　主持人：謝謝張總，將來是不是找一個(gè)專業(yè)的IDC還是你們自己做呢？

　　張澤軒：外包服務(wù)講，目前的三大運(yùn)營(yíng)商，實(shí)事求是而言我們更多的是，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商從機(jī)制各方面，我們更大的能力是做廣告，像世紀(jì)互聯(lián)、微軟、IBM企業(yè)。而恰恰這個(gè)增值服務(wù)是我們運(yùn)營(yíng)商在現(xiàn)階段要去改進(jìn)，如何改進(jìn)正好08年青島市政府梳理現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，我們也是他們的顧問組成員，我們也在思考，非常希望在青島打造IDC城市，也就是聚集行業(yè)的力量，共謀發(fā)展。青島市政府在這方面會(huì)給很多的稅收、土地、法律、制造業(yè)聚焦資源。我們是要合作，剛才呂總發(fā)布趨勢(shì)的時(shí)候談到產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟的時(shí)代，過冬的時(shí)候產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的緊密程度會(huì)更高，不是我要引入，而是我們非常需要，同時(shí)這種專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)商也非常需要我們，我們共同結(jié)合起來做一個(gè)既有資源能力又有增值業(yè)務(wù)能力，我們已經(jīng)和很多企業(yè)在談。

　　主持人：謝謝，微軟也推出了一些方案，一直在中國(guó)推廣的合作戰(zhàn)略，尤其針對(duì)外包，我們請(qǐng)?jiān)S總介紹一下。

微軟大中華區(qū)托管業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 許曉魯

　　許曉魯：08年帶來的危機(jī)對(duì)于中國(guó)來講，中小企業(yè)是重災(zāi)區(qū)，對(duì)于這個(gè)群體，考慮企業(yè)本身在一個(gè)環(huán)境不好的情況下首先考慮的是"節(jié)流"，經(jīng)濟(jì)好的情況下想的更多可能是"開源".我們很多企業(yè)應(yīng)用可以幫助企業(yè)通過IT的手段更好的 "節(jié)流".對(duì)于我們IDC這個(gè)行業(yè)，對(duì)SP來講，微軟的資源或者微軟的優(yōu)勢(shì)在于我們不僅提供節(jié)流的方式，即我們的應(yīng)用本身對(duì)企業(yè)的提升效率是有用的。還有另外一點(diǎn)，我們的應(yīng)用也是為SP提供新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，而新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)就是為企業(yè)"開源".還有ISV獨(dú)立軟件開發(fā)商，我們首先可以看到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是SaaS或者S+S，但很多都需要有更多的指導(dǎo)和幫助，包括技術(shù)、商業(yè)模式上讓他們更快的趕上經(jīng)濟(jì)下一波熱潮。通過分享我們的托管實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括軟件開發(fā)、商業(yè)模式，我們甚至愿意分享我們的客戶、渠道資源幫助ISV，同更多的產(chǎn)業(yè)里的同仁一起把生態(tài)環(huán)境做的更加完善，等待春天的到來。

　　主持人：對(duì)于世紀(jì)互聯(lián)作為中國(guó)IDC行業(yè)的老大哥，我們請(qǐng)問一下世紀(jì)互聯(lián)，目前危機(jī)狀態(tài)下，你們有什么打算？另外未來系統(tǒng)的合作和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟概念上發(fā)展戰(zhàn)略有什么考慮？

世紀(jì)互聯(lián)總裁雷紫東

　　雷紫東：世紀(jì)互聯(lián)肯定不能稱之為老大哥，老大哥是國(guó)有運(yùn)營(yíng)商，世紀(jì)互聯(lián)還是很小的民營(yíng)企業(yè)。

　　雷紫東：世紀(jì)互聯(lián)是從第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)冬天走過來的，作為一個(gè)經(jīng)歷者，這個(gè)過程中我們自己總結(jié)的，至少在管理層有這樣四個(gè)字，第一是專著，第二是謙卑，專著可以使得世紀(jì)互聯(lián)走到今天，擁有這樣的江湖地位，我想還是影響講，專著成就了世紀(jì)互聯(lián)的江湖地位，同時(shí)在整個(gè)過程中，我們管理層、全體世紀(jì)互聯(lián)員工，就要把事情爭(zhēng)取做到極致。我想世紀(jì)互聯(lián)做專著做到一定的水平還需要努力，第二極致還差很大的距離，如何滿足今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，如何滿足中國(guó)信息化發(fā)展的需求，其實(shí)市場(chǎng)很大。日本和中國(guó)比，中國(guó)市場(chǎng)大概是日本的5%左右，人家是超過百億的收益一年，我們幾十億人民幣。至于如何過冬我想世紀(jì)互聯(lián)是從冬天走過來的，專著非常重要，最主要的體驗(yàn)其實(shí)就是把所有不賺錢的事情都停掉，你要加強(qiáng)賺錢的那塊業(yè)務(wù)如何發(fā)展。另外你是要節(jié)流，其實(shí)方法很多，無論人力成本還是使用資源成本還是市場(chǎng)開拓的成本，其實(shí)都有很多空間可以進(jìn)行，叫做降低運(yùn)營(yíng)成本同時(shí)激發(fā)生產(chǎn)力，這方面世紀(jì)互聯(lián)在過去第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)冬天當(dāng)中，我們做的比較徹底。當(dāng)時(shí)我們管理層開會(huì)，如果說再來一輪冬天，世紀(jì)互聯(lián)肯定比當(dāng)時(shí)做的更好。

　　雷紫東：今天世紀(jì)互聯(lián)說在第二個(gè)冬天里的表現(xiàn)，我想更多的是為我們的客戶如何提供高品質(zhì)，在價(jià)格上能夠讓我們的用戶達(dá)到滿意程度的。剛才說在專業(yè)化方面的程度世紀(jì)互聯(lián)是在不同領(lǐng)域，我們?cè)?a class="channel_keylink" href="http://zdqcpj.cn" target="_blank">數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)領(lǐng)域里，我們做了12年之久，除了資源積累方面有比較明顯的優(yōu)勢(shì)，我們有今天中國(guó)唯一的一個(gè)所有運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通的點(diǎn)，這包括科技網(wǎng)、教育網(wǎng)、有線電視網(wǎng)的互聯(lián)互通都在我們這里會(huì)聚，這僅僅是一方面。全國(guó)有12個(gè)自有數(shù)據(jù)中心，這僅僅是資源方面，但更重要的是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，世紀(jì)互聯(lián)是一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，因此過去我們非常認(rèn)真的學(xué)習(xí)、探索、實(shí)踐。所以回憶當(dāng)年，我是在03年4月份到05年的6月底將近兩年多的時(shí)間里一直和創(chuàng)始人一起探索，摸索下面高超是什么，業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)是怎樣，是否對(duì)未來趨勢(shì)已經(jīng)有了前瞻性的儲(chǔ)備。這些東西都是在冬天里練的。真正迎來一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)騰飛的高超的時(shí)候，世紀(jì)互聯(lián)滿足了這個(gè)需求。整個(gè)過程中，冬天來的時(shí)候，不要懼怕，冬天是對(duì)行業(yè)的一種洗禮、凈化、提升，只要有信心，首先不管大企業(yè)、小企業(yè)，做什么行當(dāng)，其實(shí)更重要的是對(duì)自己有信心、對(duì)市場(chǎng)有信心，只要專著一定有機(jī)會(huì)。至于世紀(jì)互聯(lián)準(zhǔn)備了什么，無外乎三方面，第一是全國(guó)分布式部署資源，可以為全國(guó)資源有需求的客戶提供。第二CDN內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)上，按需部署其實(shí)很重要一點(diǎn)就是你的CND服務(wù)是否效果好，價(jià)錢是否有競(jìng)爭(zhēng)力，最重要的是我們追求的是服務(wù)的品質(zhì)。這是服務(wù)戰(zhàn)略，看品質(zhì)。第三是說世紀(jì)互聯(lián)已經(jīng)走過了一年多的時(shí)間，有一個(gè)隊(duì)伍在做云計(jì)算的研究，包括實(shí)踐。我相信未來不久我們會(huì)推出適合中小型企業(yè)包括大型企業(yè)需要的一些個(gè)性化的服務(wù)，是靈活的、定制的。

　　雷紫東：總之世紀(jì)互聯(lián)一貫倡導(dǎo)一句話，專業(yè)鑄造成就，我想我應(yīng)該講一句我和我們業(yè)內(nèi)的國(guó)有運(yùn)營(yíng)商老大哥，我們是有非常好的互動(dòng)合作，正是因?yàn)樵谶\(yùn)營(yíng)商的幫助之下，世紀(jì)互聯(lián)才走到今天。

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