主持人：謝謝。09年怎么過(guò)，想過(guò)沒(méi)有？

　　雷紫東：世紀(jì)互聯(lián)在07年拿到從第一論互聯(lián)網(wǎng)冬天之后第一輪的錢(qián)，08年拿到第二輪的錢(qián)，是準(zhǔn)備好了很多的冬儲(chǔ)大白菜，應(yīng)該有比較充裕的糧食。這錢(qián)7千萬(wàn)是被足夠放大了，這種情況下我們會(huì)很珍惜投資人對(duì)我們的信任和賦予的目標(biāo)任務(wù)，在有一定把錢(qián)用到刀刃上，管理層敏感度是雷曼兄弟宣布破產(chǎn)當(dāng)天作出反映的，一定會(huì)有很大的影響。因此我們方方面面有錢(qián)也要當(dāng)成沒(méi)錢(qián)來(lái)過(guò)，這是精神層面的。物質(zhì)層面的話(huà)，我想今天在任何縱向業(yè)務(wù)當(dāng)中，其實(shí)更重要的是說(shuō)如何幫助客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，我在任何場(chǎng)合都講過(guò)，世紀(jì)互聯(lián)幫助客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，是世紀(jì)互聯(lián)存在的需要，你怎么幫助客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，就是服務(wù)品質(zhì)好、運(yùn)營(yíng)成本低，讓客戶(hù)買(mǎi)的起你的服務(wù)，怎么過(guò)冬天，從物質(zhì)到精神兩方面大概是這樣的考慮。

　　主持人：謝謝，想問(wèn)一下世導(dǎo)科技市場(chǎng)開(kāi)拓和建設(shè)方面有哪些據(jù)測(cè)，當(dāng)和運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生業(yè)務(wù)沖突的時(shí)候是怎么辦的？

世導(dǎo)科技銷(xiāo)售總監(jiān)陳建軍

　　陳建軍：世導(dǎo)科技應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)為客戶(hù)提供了八年的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，在市場(chǎng)開(kāi)拓上累計(jì)了一些經(jīng)驗(yàn)，得益于廣大客戶(hù)對(duì)我們的厚愛(ài)。我們已經(jīng)在全國(guó)有15個(gè)省份建立了分公司，都有自有的管理團(tuán)隊(duì)，包括代理商合作伙伴。市場(chǎng)我們主要是提供三方面業(yè)務(wù)，一塊是IDC業(yè)務(wù)，第二是基于跟中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通合作的增值業(yè)務(wù)，第三塊是ITS.我們也累計(jì)了近兩百多萬(wàn)的客戶(hù)群。

　　陳建軍：我們認(rèn)為世導(dǎo)科技作為專(zhuān)業(yè)的IDC服務(wù)商，跟中國(guó)電信、聯(lián)通、移動(dòng)老大哥并不存在業(yè)務(wù)上的沖突，我們更多考慮的是合作。電信重組之后我們認(rèn)為提供了合作的機(jī)會(huì)。

　　主持人：謝謝陳總。這里我們想知道，針對(duì)本次金融危機(jī)運(yùn)營(yíng)商在IDC業(yè)務(wù)上如何應(yīng)對(duì)，現(xiàn)在有請(qǐng)深圳電信IDC業(yè)務(wù)的蒲敏謙先生介紹一下。

深圳電信IDC營(yíng)銷(xiāo)主管 蒲敏謙

　　蒲敏謙：作為深圳電信，也是一個(gè)區(qū)域性的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，我們包括省公司包括市公司領(lǐng)導(dǎo)給我們的IDC數(shù)據(jù)中心和通信業(yè)務(wù)，我們定位是立足深圳，但是要放眼亞太區(qū)，客戶(hù)群要是更大的。這次金融危機(jī)對(duì)制造業(yè)影響最大，東莞影響比深圳更大，深圳像富士康這種裁員的風(fēng)潮也是非常厲害，對(duì)于我們的市場(chǎng)來(lái)看，很早以前我們開(kāi)始積累客戶(hù)，面對(duì)更多的客戶(hù)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的客戶(hù)，包括深圳本地互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)和全國(guó)覆蓋的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶(hù)。我個(gè)人的理解是大家都在談過(guò)冬，我覺(jué)得對(duì)大型互聯(lián)網(wǎng)公司的沖擊更多是在信心上的，真正的沖擊還是收益上的相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，以防萬(wàn)一他們也在預(yù)算上也卡掉一些。對(duì)我們來(lái)說(shuō)09年增長(zhǎng)還會(huì)進(jìn)一步的放緩，08年已經(jīng)下降了百分之十幾。09年更多放緩因素來(lái)自經(jīng)濟(jì)危機(jī)，深圳也是面向亞太區(qū)的客戶(hù)服務(wù)，我們更多是跟政府結(jié)合，為亞太區(qū)和國(guó)內(nèi)的總部客戶(hù)提供數(shù)據(jù)中心和IT外包服務(wù)。深圳靠近香港，這塊還有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)，包括深圳政府在深圳地區(qū)規(guī)劃了三片金融后勤服務(wù)基地，也是為了吸引亞太區(qū)、港澳臺(tái)地區(qū)金融機(jī)構(gòu)把研發(fā)中心、呼叫中心北上遷移。對(duì)于IDC來(lái)說(shuō)，我們?cè)谙鄳?yīng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，省公司給我們很大的支持，建立了一些數(shù)據(jù)中心的服務(wù)。香港對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊非常大，他們要從97年之后再次走出來(lái)，我相信關(guān)鍵是依靠大陸，他們不會(huì)放緩對(duì)大陸市場(chǎng)的開(kāi)拓。對(duì)于深圳來(lái)說(shuō)、對(duì)于深圳IDC數(shù)據(jù)中心來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　蒲敏謙：對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們更多的是在差異化產(chǎn)品和服務(wù)上給客戶(hù)在寒冬當(dāng)中支撐業(yè)務(wù)，差異化產(chǎn)品上，我們現(xiàn)在是在深圳有六個(gè)數(shù)據(jù)中心，有三個(gè)大型數(shù)據(jù)中心給高端的企業(yè)來(lái)使用，還有差異化的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品，我們測(cè)算過(guò)，在不影響服務(wù)質(zhì)量的情況下，把相應(yīng)建設(shè)成本和運(yùn)營(yíng)成本降低30%左右，相對(duì)而言整個(gè)的費(fèi)用成本對(duì)于我們客戶(hù)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是有非常好的好處的。另外我們也非常強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)維服務(wù)，我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)有100人，非常專(zhuān)業(yè)在機(jī)房、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)方面，我們建立了非常完善的響應(yīng)機(jī)制、流程，可以幫助客戶(hù)提供非常豐富的個(gè)性化的支持服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)安全，舉個(gè)例子，像去年12月，我們一個(gè)大的客戶(hù)正在發(fā)表財(cái)報(bào)前幾天造到攻擊，應(yīng)該是有預(yù)謀的攻擊，這次攻擊里，我們服務(wù)團(tuán)隊(duì)以最快的響應(yīng)速度，幫助客戶(hù)通過(guò)各種技術(shù)手段盡快找到攻擊源頭和目標(biāo)，不到一個(gè)小時(shí)幫助客戶(hù)解決了這個(gè)問(wèn)題。在一些專(zhuān)業(yè)化方面，我想我的觀點(diǎn)是要跟專(zhuān)業(yè)廠商去合作，更多的是合作，大家做一個(gè)產(chǎn)業(yè)分工。

　　主持人：謝謝！接下來(lái)有請(qǐng)各位用一句話(huà)來(lái)結(jié)束本次對(duì)話(huà)。

　　陳建軍：金融危機(jī)其實(shí)我們大家已經(jīng)感受到了，同時(shí)我們覺(jué)得傳統(tǒng)行業(yè)包括制造企業(yè)現(xiàn)在面臨著轉(zhuǎn)型，更多考慮企業(yè)信息化包括互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、電子商務(wù)，更多的基于IDC的低成本高效率的方式，冬天既然已經(jīng)來(lái)了，春天就會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)來(lái)臨了。

　　雷紫東：危機(jī)這兩個(gè)字分開(kāi)說(shuō)，一個(gè)是危險(xiǎn)一個(gè)是機(jī)會(huì)，我想應(yīng)該說(shuō)危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)去比，應(yīng)該說(shuō)機(jī)會(huì)比危險(xiǎn)成份更大，世紀(jì)互聯(lián)會(huì)更加努力的為業(yè)內(nèi)的各種各樣類(lèi)型的客人提供專(zhuān)業(yè)化的、個(gè)性化的、定制化的服務(wù)，幫助我們的客人包括我們自己渡過(guò)這樣的冬天。

　　康楠：我認(rèn)為IDC產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊下要發(fā)生全新的變革性的蛻變，國(guó)家強(qiáng)調(diào)政府、企業(yè)、家庭、個(gè)人信息化，我認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商和產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴包括設(shè)備制造商也會(huì)迎來(lái)新的機(jī)遇，畢竟我們處在低谷了，只要往前多走一步，前途還是光明的。

　　抱團(tuán)取暖，你我共榮、共享。

　　我們希望和IDC托管行業(yè)同仁攜手同行，共迎新春！

　　管理員：感謝幾位嘉賓的精彩互動(dòng)。今天上午的主題我們就討論到這里。

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