2007年5月23號(hào)由SWsoft、微軟中國(guó)主辦的創(chuàng)新•發(fā)展——主機(jī)行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)在成都沃特酒店·至言堂隆重舉行，中國(guó)IT實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)IDC圈作為協(xié)辦單位應(yīng)邀進(jìn)行會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖文直播。
名典CEO屈宇翔
屈宇翔：非常高興來(lái)到這么一個(gè)美麗的麻辣之城，昨天我吃麻辣火鍋吃的非常開心，今天心情也非常好我給大家講一下智能建站如何為服務(wù)商創(chuàng)收。作為我們智能建站來(lái)講呢，就是說(shuō)它是一個(gè)泡沫中永恒的創(chuàng)收服務(wù)項(xiàng)目，為什么這么說(shuō)呢？不論在2000年泡沫中也好，或者在2005年有一點(diǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)情況下也好，智能建站跟我們虛擬主機(jī)的業(yè)務(wù)始終一樣，始終是收費(fèi)的，我們沒有一個(gè)主機(jī)服務(wù)商是要免費(fèi)，始終在泡沫時(shí)期還是在非泡沫時(shí)期始終是創(chuàng)收的項(xiàng)目。怎么樣的項(xiàng)目才能為我們服務(wù)商創(chuàng)收呢？我們說(shuō)符合發(fā)展趨勢(shì)的軟件平臺(tái)他能夠給我們帶來(lái)創(chuàng)收的一個(gè)基本條件。
我們可以通過(guò)智能建站八年的發(fā)展歷史來(lái)看一下智能建站今后是怎樣的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。智能建站大約從98年開始，當(dāng)時(shí)我用過(guò)通途自主建站，是一個(gè)傻瓜建站的東西，它不是賣軟件的，就是提供這樣一個(gè)服務(wù)的，后來(lái)我們看了國(guó)外Hosting的智能建站的平臺(tái)，從99年開始開發(fā)了我們自己智能建站的系統(tǒng)，在99年到2002年智能建站處于起步的階段也就是傻瓜建站的階段，那個(gè)時(shí)候不論是技術(shù)企業(yè)也好，還是服務(wù)商也好，對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)始終感覺是非常高技術(shù)的東西，能夠掌握網(wǎng)絡(luò)建站技術(shù)的非常好，更不用說(shuō)掌握動(dòng)態(tài)的語(yǔ)言非常好，那個(gè)時(shí)候有一批聰明人做了一些傻瓜建站的軟件給我們比較傻瓜的用戶非常便利去管理網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)一般來(lái)說(shuō)一個(gè)傻瓜式的建站系統(tǒng)只有一個(gè)企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品展示、客戶反饋、聯(lián)系方式，只要四個(gè)欄目具備了就是一個(gè)不錯(cuò)的傻瓜建站系統(tǒng)，到了2002年由于搜索引擎網(wǎng)絡(luò)實(shí)名這些業(yè)務(wù)的智能建站發(fā)展了圈地運(yùn)動(dòng)階段，我們的服務(wù)商做智能建站并不是真正盈利的目的，往往服務(wù)商開出了680、880的價(jià)格把客戶吸引過(guò)來(lái)，吸引進(jìn)來(lái)向客戶推網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、搜索引擎的產(chǎn)品，甚至有些客戶從280塊錢一直把客戶推銷到10萬(wàn)的大單子，到了2003年的由于搜索引擎市場(chǎng)的飽和或者另外一些原因?qū)е滤阉魇袌?chǎng)的滑坡，這個(gè)時(shí)候服務(wù)商又重新開始向智能建站，我還是靠他賺一點(diǎn)錢，這個(gè)時(shí)候怎么賺錢，大家都在做，當(dāng)然一站通也在做，還有其他的建站系統(tǒng)，這個(gè)時(shí)候怎么樣去部分滿足客戶個(gè)性化的需要，成為你這個(gè)建站平臺(tái)是不是符合發(fā)展趨勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)，你只有滿足少許客戶的需求，比如說(shuō)網(wǎng)頁(yè)背景的修改，修改欄目名稱啊，修改底部的信息啊，像簡(jiǎn)單修改的個(gè)性化定做你滿足的話，你才能從那么多建站服務(wù)商手里把這個(gè)客戶奪過(guò)來(lái)，那時(shí)一站通應(yīng)運(yùn)而生，能夠滿足簡(jiǎn)單的需求。到了2005年我們發(fā)現(xiàn)有非常多服務(wù)商體會(huì)到客戶的個(gè)性化要求越來(lái)越高。包括有一些比較獨(dú)立版的建站軟件推出以后他們更多滿足更多客戶的需求，這個(gè)時(shí)候一些客戶又跑去用獨(dú)立版本的建站軟件了，可以看出我們客戶的需求在不斷向?qū)I(yè)化、個(gè)性化方向發(fā)展，從另外一方面講你做傻瓜建站巧妙做個(gè)性化的建站，怎么判斷一下，大家都可以做傻瓜建站，雖然部分滿足個(gè)性化需要，門檻非常低，一個(gè)大學(xué)沒有畢業(yè)的同學(xué)可以找傻瓜建站開源的系統(tǒng)就可以滿足提供傻瓜建站的服務(wù)，它的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以定到100塊錢，甚至幾十快錢，作為我們正規(guī)的服務(wù)商來(lái)說(shuō)，就是你根本沒有辦法靠這個(gè)成本，所以我們必須通過(guò)盡可能多的滿足客戶個(gè)性化需求的，從這個(gè)方向來(lái)爭(zhēng)取到這些客戶，或者說(shuō)把客戶養(yǎng)大，剛才張總也說(shuō)了虛擬主機(jī)這一塊原來(lái)的個(gè)人主業(yè)、原來(lái)的個(gè)人一些應(yīng)用的網(wǎng)站他們都去做博客了，我們整個(gè)行業(yè)確實(shí)喪失了一批低端的客戶，既然低端的客戶喪失了，我們市場(chǎng)容量可能就不會(huì)大，這個(gè)時(shí)候你還停留在傻瓜建站的基礎(chǔ)上，整個(gè)市場(chǎng)的總銷售額肯定要下降，所以你必須從個(gè)性化方面找到你盈利的發(fā)展之路。
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