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另外，在這個(gè)之前，我們對(duì)服務(wù)器是沒(méi)有辦法做到精細(xì)化管理的，現(xiàn)在我們可以把這個(gè)資源做一個(gè)精細(xì)化的控制，精細(xì)化的控制不要認(rèn)為把服務(wù)器做精細(xì)化控制就完全替代了，還包括什么？帶寬、機(jī)柜等等所有的資源。我們說(shuō)使用虛擬化的目的就是為了精細(xì)化的管理資源，確保每一個(gè)資源都有效的使用。在這一點(diǎn)，我們說(shuō)，虛擬化起到了它的作用。
對(duì)于我們服務(wù)商來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗?jié)約了一些資源之后，最后造成的結(jié)果，我們?nèi)肆Τ杀竞凸芾沓杀居辛艘粋�(gè)極大的降低，這個(gè)降低體現(xiàn)在什么地方呢？我們提供了很多的管理工具和自動(dòng)化工具，可以讓用戶為我們分擔(dān)這樣的管理成本。另外我們本身的管理工具也降低了我們技術(shù)人員管理VPS主機(jī)的難度，所以從整體上講，節(jié)約了管理成本，但是需要注意什么呢？在整個(gè)市場(chǎng)份額上，這一塊增長(zhǎng)是非�？斓�。有這樣一種業(yè)務(wù)，讓你可以為用戶提供非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有一些精細(xì)化的資源，增加你的收益，降低你的成本，這樣的服務(wù)對(duì)你是不是很有吸引力呢？
我們看一下VPS主機(jī)的客戶群。VPS主機(jī)是虛擬主機(jī)的一個(gè)形式，虛擬主機(jī)是一個(gè)共享模式的服務(wù)，VPS主機(jī)也是一樣。我們只不過(guò)是把一個(gè)主機(jī)空間升級(jí)為一個(gè)服務(wù)器，所有的虛擬主機(jī)的用戶都可以成為VPS主機(jī)用戶。所有的低端用戶可以轉(zhuǎn)換為VPS用戶，為什么要做這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)化呢？我說(shuō)一個(gè)事實(shí)，在2006年的時(shí)候，我們主機(jī)行業(yè)有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，VPS主機(jī)有一個(gè)較大的增加，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的回暖，另外一個(gè)是現(xiàn)有的用戶對(duì)于服務(wù)的要求不斷的增加，以前的虛擬主機(jī)用戶逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榈投酥鳈C(jī)，這個(gè)對(duì)我們服務(wù)商帶來(lái)的是什么呢？我們發(fā)現(xiàn)服務(wù)商收了一筆錢之后，低端服務(wù)在不斷的增加的同時(shí)，我們的維護(hù)成本在直線的上升。原因是什么呢？因?yàn)樗麄兌际荘C機(jī)的服務(wù)器，當(dāng)他到達(dá)一個(gè)量或者一個(gè)臨界點(diǎn)的時(shí)候，這個(gè)維護(hù)成本有一個(gè)直線的增加，我們很難把這個(gè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為成本優(yōu)勢(shì)，這不是我們最佳的選擇。因?yàn)榈投朔⻊?wù)器和高端服務(wù)器一樣也占有一個(gè)機(jī)柜，當(dāng)我們電信資源非常緊張的時(shí)候，這個(gè)不是最好的選擇，因?yàn)槲覀儧](méi)有介于低端和高端這樣的一種服務(wù)，但是這種服務(wù)并不是最優(yōu)的，那么，因此對(duì)比，介于虛擬化的VPS服務(wù)完全可以替代它，成為用戶最佳的選擇。
還有所有的新用戶，都會(huì)比較容易接受VPS主機(jī)的概念，你可以告訴他你可以像使用虛擬主機(jī)一樣使用它，而且花和虛擬主機(jī)一樣的錢，這樣用戶是比較容易接受的。作為我們調(diào)查所有的服務(wù)商，VPS主機(jī)的用戶類型是企業(yè)用戶和個(gè)人用戶對(duì)比是十比一，說(shuō)明VPS主機(jī)是可以保證我們業(yè)務(wù)收入的業(yè)務(wù)。我們說(shuō)高質(zhì)量的企業(yè)用戶是我們主機(jī)服務(wù)商獲得穩(wěn)定續(xù)費(fèi)率最主要的來(lái)源，如果是個(gè)人來(lái)源，可能為了追求個(gè)人的價(jià)值利益，可能會(huì)不斷的變，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是趨向于穩(wěn)定。
我們看一下VPS主機(jī)的商業(yè)模式。我想重申一下剛才CEO講的觀點(diǎn)。SWSOFT是一個(gè)專業(yè)的軟件公司，我們不會(huì)拿我們自己的軟件做VPS主機(jī)的服務(wù)，不會(huì)和它競(jìng)爭(zhēng)，我們是為大家服務(wù)，和大家是最親密的一個(gè)合作伙伴。我們來(lái)看一下VPS主機(jī)的商業(yè)模式，這里面提到的商業(yè)模式，最核心的內(nèi)容是什么呢？在一臺(tái)物理的服務(wù)器上安裝多少個(gè)，或者開(kāi)通多VPS主機(jī)，因?yàn)閂PS主機(jī)數(shù)目的不同，對(duì)于價(jià)格優(yōu)很大的影響，因?yàn)槌杀臼蔷鶖偟�，�?shù)目越多，價(jià)格就越低，如果數(shù)目越少，價(jià)格越高。
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