許雄文：我去年在<<解密中國服務(wù)器機箱行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)>>一文中提到：一、全國擴張，二、價格決戰(zhàn)、三、模式贏利、四、實力洗牌。到了去年年底，大家都看到了，只是價格決戰(zhàn)沒有到底線，到今年應(yīng)該可以見底了。今年總的趨勢，應(yīng)該是質(zhì)量和服務(wù)并行。明年才會看到市場對品牌的關(guān)注！

　　中國IDC圈：您是如何看待你這個行業(yè)呢？有哪些發(fā)展機遇？您打算如何抓住它？

　　許雄文：可以這樣說：競爭激烈，前景樂觀。

　　以前，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司在美國等海外地區(qū)設(shè)置服務(wù)器是非常流行的做法。

　　記得2006年底，臺灣地震導(dǎo)致的海底光纜斷裂，很多企業(yè)在這次意外中遭受了極大的損失，突如其來的地震也給這些企業(yè)的運作習(xí)慣帶來了沖擊。所以，在國內(nèi)設(shè)置服務(wù)器，成為他們的穩(wěn)妥考慮。許多國內(nèi)的IDC廠商帶來了意外的商機。當然也就包括我們了。

　　現(xiàn)在，中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨的機會不僅僅與地震相關(guān)。

　　繼世紀初的互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)公司在更加成熟的環(huán)境中，再一次迎接資本的關(guān)注。

　　另一方面，國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)的中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)成為他們拓展新希望的重要途徑。不論是網(wǎng)站、論壇、BLOG、視頻、IM、網(wǎng)絡(luò)游戲，隨著短信、語音、視頻等多網(wǎng)融合的應(yīng)用，都會給我們帶來燦爛的未來。

　　在環(huán)境不斷變化的同時，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)群內(nèi)部也在變化。不同基因的企業(yè)在運作時呈現(xiàn)出完全不同的優(yōu)劣勢，而不同的游戲規(guī)則也隨之逐步產(chǎn)生，在這場博弈中，創(chuàng)造機會、把握機會的技巧顯然就成了重中之重了。

　　其實，iok現(xiàn)在要做的不是被動的等待機會，而是主動去創(chuàng)造機會。在迎接挑戰(zhàn)的同時，甚至發(fā)起挑戰(zhàn)、主動出擊。就如我去年在傳媒上說的"揚眉劍出鞘"！盡管創(chuàng)造機會不會每次得手，但是把握機會必須每次成功！

　　中國IDC圈：據(jù)可靠消息稱，你在08年會有更大的市場動作，可以透露嗎？

　　許雄文：08年iok會擴大生產(chǎn)規(guī)模。在資本、技術(shù)、市場各方面都希望有所體現(xiàn)。

　　在資本運用上，我們會增加6到8倍的投入擴建新廠和添加新設(shè)備。除此之外，我們會通過V3系統(tǒng)的監(jiān)控，降低供應(yīng)鏈上產(chǎn)生的資金消耗，減少中央倉庫和地方中轉(zhuǎn)倉庫的庫存量，從而實現(xiàn)資本的良性循環(huán)。

　　在技術(shù)研發(fā)上，今年將會加大自主品牌的研發(fā)力度，并將會得到政府資助支持的默許，在高端產(chǎn)品開發(fā)項目有望可以配合到英特爾公司，在市場上保持同步。

　　市場拓展方面：一直以來，iok非常重視分銷渠道，盡管我們在中國很多地方都設(shè)立了自己的結(jié)構(gòu)，但通過長時間和當?shù)亟?jīng)銷商的合作和評估，我們會挑選一些信用記錄良好及有拓展能力的當?shù)亟?jīng)銷商進行扶持，充分運用當?shù)亟?jīng)銷商的有效網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品拓展到終端客戶。本部派遣到當?shù)氐纳虅?wù)專員，只負責(zé)售前支持和信后服務(wù)、維護品牌。

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