中國(guó)IDC圈：前幾天您參加了"第二屆IDC產(chǎn)業(yè)年度大典"，并作為嘉賓，是否意味著08年你和中國(guó)IDC圈有戰(zhàn)略合作意向？

　　許雄文：傳統(tǒng)IDC的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不能滿足互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速發(fā)展的需求，設(shè)備落后，帶寬不足，等情況越來(lái)越制約著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展。

　　隨著數(shù)據(jù)中心內(nèi)部IT運(yùn)營(yíng)與維護(hù)成本的不斷增加，單位空間的運(yùn)行效率迫切需要提高，特別是網(wǎng)絡(luò)游戲、視頻網(wǎng)站、電子商務(wù)的企業(yè)，設(shè)備運(yùn)行的品質(zhì)決定用戶體驗(yàn)的效果。

　　如何提升用戶體驗(yàn)，降低運(yùn)營(yíng)成本，已經(jīng)成為IDC運(yùn)營(yíng)商和IT設(shè)備廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　另外，電信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在不斷被重建，骨干網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)與城域網(wǎng)之間的連接也在不斷進(jìn)行調(diào)整和變化，特別是電信服務(wù)商紛紛向綜合信息內(nèi)容服務(wù)商轉(zhuǎn)型，IDC運(yùn)營(yíng)商面臨著從資源依賴(lài)向增值服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

　　怎樣幫助他們應(yīng)對(duì)不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，怎樣讓客戶以低成本、快速進(jìn)行基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)，它不僅需要政策的指導(dǎo)，它也需要媒體的關(guān)注。

　　在這樣條件下，IT廠商和IT媒體的合作就成必然了。iok是IDC設(shè)備的供應(yīng)商，IDC圈是行業(yè)內(nèi)較有影響力的媒體之一，他們的客戶，也是我們客戶的一部份，尋求更好的方式服務(wù)這個(gè)圈子里的客戶，是我們大家一直探討的話題。iok提供的主要是產(chǎn)品，而IDC圈提供的主要是信息，我們是最佳的"黃金搭擋"。我們是朋友，我們的未來(lái)戰(zhàn)略就是"合作"。

　　中國(guó)IDC圈：據(jù)悉，這二年英特爾公司都有職員和你們經(jīng)常接觸，是否意味你們將來(lái)會(huì)有合作？

　　許雄文：是的，因?yàn)槲蚁胱屓�世界都知道中�?guó)有個(gè)"iok".從產(chǎn)品正式投產(chǎn)的那天起，我們就受到國(guó)內(nèi)很多服務(wù)器廠家的關(guān)注，那時(shí)，我們不懂經(jīng)營(yíng)，不懂得迎合客戶需求，錯(cuò)失了很多發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　此后幾年，英特爾中國(guó)區(qū)的相關(guān)人員也對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，和我們接觸，希望讓他們認(rèn)證后，以提供給他們的客戶選擇使用。

　　可是我腦子轉(zhuǎn)不過(guò)彎："賣(mài)得很不錯(cuò)，不需要認(rèn)證吧？"就這樣，我們的產(chǎn)品一直只能在中國(guó)銷(xiāo)售。

　　我非常敬佩英特爾的職員，他們那種對(duì)工作負(fù)責(zé)，為客戶著想的精神令人感動(dòng)。他們天天都在物色性價(jià)比最好的產(chǎn)品和供應(yīng)商，來(lái)滿足他們客戶的需求。

　　他們認(rèn)為：iok的產(chǎn)品在性價(jià)比上應(yīng)該有優(yōu)勢(shì)。所以去年以來(lái)，我們?cè)趪L試通過(guò)各種途徑互相了解，尋找較適合的方式，達(dá)到雙贏。

　　在英特爾公司的影響下，自去年以來(lái)，我們嘗試向其它國(guó)家供貨，取得了可喜的成績(jī)，增長(zhǎng)速度令人振奮，所以，我們認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)與英特爾的合作，通過(guò)英特爾的平臺(tái)，可以讓全世界人知道：美國(guó)有個(gè)ibm，中國(guó)有個(gè)iok.

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