中國IDC圈4月25日報道：很高興能夠在這邊跟大家交流、溝通一下關(guān)于數(shù)據(jù)中心的一些新的變化和發(fā)展。這個會場主要是談虛擬化，虛擬化是一個很熱門的話題，但是跟數(shù)據(jù)中心有什么樣的關(guān)系呢，以及為什么會在節(jié)能、環(huán)保、安全方面會有一些額外地突出。我們在這個地方給大家做尖端的介紹。

　　首先介紹一下思杰這樣的公司，大家可能聽到的不是很多，它是新進入到中國的公司，它在美國已經(jīng)有將近20年的時間，歷史相當長久，但是真正進入國內(nèi)的時間不長。原因是在一方面自然是對公司本身進入國內(nèi)是很晚。另外一方面是取決于我們本身國內(nèi)的市場和國外的市場階段性的差異�？陀^因素所造成的。大家知道整個中國的IT市場，如果按照今天來看，60%的整個的市場是由硬件來占據(jù)的，這個市場60%的銷售額份額是被硬件所占據(jù)的。再有20%-30%是軟件占的，最后是服務(wù)，這樣的關(guān)系。

　　因此，這樣基礎(chǔ)設(shè)施的市場是這樣分配的，本身是以硬件為領(lǐng)導的來做整個市場的布置。反過來我們看比如說像以美國為代表的新興的或者是先進的IT市場的情況，40%是硬件系統(tǒng)。另外30%左右、40%左右是軟件，再有是一個應(yīng)用和服務(wù)的問題。所以我們可以看出來整個市場不一樣，主要差異是在哪里，在于市場的階段不一樣。

　　中國的市場是需要基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，我們很多的硬件、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器等存儲設(shè)備大行其道，這塊地方的應(yīng)用會少一些，會弱一些，本身不是我們自己不愿意做，是因為市場的形態(tài)沒有到這樣的程度。所以以應(yīng)用為代表的廠商，是在最近幾年之內(nèi)逐漸進行了國內(nèi)。這段時期我們的應(yīng)用、服務(wù)開始上來了。

　　最典型的是像攜程，當當?shù)鹊戎T如互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，只不過是在提供服務(wù)、應(yīng)用等東西。這是近幾年發(fā)展出來的公司，思杰總體定位是應(yīng)用、交付，也就是說怎么樣把數(shù)據(jù)中心的里面的應(yīng)用數(shù)據(jù)由死的變成活的，最終推送到使用者的手中，這是它的總體的戰(zhàn)略和定位，這是應(yīng)用層面上的東西。

　　這樣的情況下，有市場方面的關(guān)系。但是它在全球有很多的客戶，有很多的合作伙伴等等不一一詳述了�？傮w來講，100%的財富100強企業(yè)，98%的財富500強企業(yè)以及成千上萬家小企業(yè)和個人用戶都在使用思杰的軟件系統(tǒng)。

　　這是廣泛的用戶與媒體的獎項，涵蓋了金融、互聯(lián)網(wǎng)、等等有廣泛地應(yīng)用，時間的關(guān)系不詳訴了。

　　這張膠片是最近幾年在國外專業(yè)的媒體和調(diào)研機構(gòu)，針對CIO的數(shù)字調(diào)查，這個命題是說你認為對于你核心的戰(zhàn)略的基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)商是誰？思杰作為一個中等規(guī)模的廠商，到目前為止，整個的年營業(yè)額是14億美金的情況。是一個中等的公司，但是被列入了前十大的基礎(chǔ)設(shè)備供應(yīng)商，一方面是思杰有本身產(chǎn)品技術(shù)的獨到之處，有優(yōu)秀的地方。另外一方面是說明了一個趨勢，因為最終的使用者要能夠拿來，要怎么樣合適地去用。像前面的演講嘉賓給大家講到的高盛集團的CIO不滿意才出來做了現(xiàn)在的公司。就是要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的不滿的地方，才有了市場的地位，思杰擺在世界第八就是這樣的應(yīng)用。

　　以應(yīng)用為導向的思路，尤其是在IT屆很大的發(fā)展的方向。所以可以跟微軟這樣的公司并列在前面。

　　這是另外一張，高盛集團2007年9月份針對全美國做的一次調(diào)查，雖然思杰不是傳統(tǒng)意義上的安全廠商，但是被最多的企業(yè)推選為2008年首選的方案解決應(yīng)用商。這里面說明了我們代表的是新的趨勢，不是單點的產(chǎn)品、單點的技術(shù)，而是體系結(jié)構(gòu)的變革，這個變革的力量遠遠大于某一個產(chǎn)品、某一個技術(shù)本身的使用。

　　舉一個最簡單的例子，我說了很多年了，但是還是認為有必要講一下。首都機場，出租車排隊，我們每次，早幾年一下飛機，在首都機場都派大隊，那個時候出租車是橫著排的，一個橫街面排兩輛，而是三輛。但是最近發(fā)現(xiàn)有了轉(zhuǎn)變，不是人等車，是車等人。是不是馬路拓寬了，沒有，還是那么大的面積，但是擺放了出租車的方式和方法，由原來的橫著變成斜的放著，于是橫著放八輛的話，可以斜著放十輛。這就是方法論我們不需要改變現(xiàn)有的設(shè)施，只需要思路體系上有一個轉(zhuǎn)變就可以改變。

　　什么叫做一體化交付架構(gòu)。實際上總體應(yīng)用是交付，由數(shù)據(jù)中心由死的推送到前臺的活的，只有真正地用起來，所有的東西才有意義。什么叫做應(yīng)用交付，大家都知道"9、11"的悲劇，這里面有一家公司叫做雷曼，雷曼兄弟是全球頂尖的財務(wù)機構(gòu)，投資銀行。他們在9月10號的時候，這是整個辦公場所的情況，他們有將近6000人的規(guī)模是在世貿(mào)中心里面的。導致9月11號的時候，要把6000多名在世貿(mào)中心的員工輸送到其它的地方。這帶來了一個原來6000人在一起溝通、協(xié)作的方式方法很協(xié)作了，很成熟了。但是改變了，即便是硬件沒有被破壞、房子還是在那里，但我們本身協(xié)作、溝通的方式方法改變了，沒有辦法一夜之后能像原來一樣，使得我們的工作受影響�，F(xiàn)在我們一個人說話在一個房子里面都能聽到，但是分散到20個房間之后就不能聽見。所以他們使用了思杰的方法之后，當天就解決了問題。他們使用這個架構(gòu)系統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)備份來恢復這樣的應(yīng)用，兩天之內(nèi)，Citrix的用戶數(shù)量從最初的25個試用用戶擴充到了12000個。銀行最大的核心資產(chǎn)就是應(yīng)用，應(yīng)用是跑在計算平臺上的，我們今天所有的人，每一個人，不管是說炒股票、銀行提款，買房子、辦貸款等等。我們真正做的每一個更多都是跟計算機在發(fā)生關(guān)系，這就是我們非常重要的地方。

　　我們看雷曼，他的應(yīng)用業(yè)務(wù)種類達到了81類，幾乎已經(jīng)回復了，所以在期間，雷曼的業(yè)務(wù)不僅沒有終端和萎縮，相反還擴大了市場份額。我們最大的力量是破壞了系統(tǒng)，但是因為有了合理的靈活的結(jié)構(gòu)在那里，即便破壞了，我還可以通過這樣靈活的體系機構(gòu)使我們的業(yè)務(wù)恢復。

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